同樣是開網店，當更多人還在為如何增加流量而大傷腦筋時，在香港、馬來西亞、新加坡、甚至國內，已有一批個人和中小企跳出了國內競爭圈，把產品賣到了國際市場，同樣的商品，賣到海外，賺取的是美金，利潤翻倍。如何敲開國際市場大門，可是有竅門的！本刊邀請了國際網絡營銷專家eOneNet行政總裁陳美儀，為網商們“把把脈”。

做國際營銷 利潤高出3—10倍

李小姐（淘寶雙鉆店主）：我在淘寶開店已經有3年了，現在是雙鉆賣家，專營女裝。我面對的最大問題是競爭激烈，利潤很低，不能真的賺錢。如何才能既保持競爭力，又提高利潤？我現在只是兼職，沒有很多時間尋找合適貨源及處理送貨，這個問題也讓我很為難。

陳美儀：這個問題很普遍，在國內做網絡營銷會面臨很多難題，如果要增加利潤，必須做一些對手不做或少做的事。例如當大部分賣家都做國內市場時，你可以學習如何開拓國際市場，把產品賣給海外買家。國際網絡營銷相對國內營銷的好處是，第一，國際市場更廣闊，比國內市場大10倍；第二，國際銷售的利潤是國內的3—10倍。例如一條牛仔褲在淘寶賣49元人民幣，但在美國eBay 網賣59美元，價格相差8倍。

其實國內網商做國際銷售有很大優勢，首先，與國外競爭對手相比，中國產品成本更低，價格有競爭力；其次，與國內競爭對手相比，目前做國際銷售的還很少，可相對提升利潤。

學習網站優化技巧 讓網站免費排在首頁

王小姐（外貿公司老板）：2000年我在義烏開了個外貿公司，如今已有10年歷史，我們找國外客戶的方式有幾個，一是參加展會，但現在參展費用越來越高，找到好的買家也不太容易。二是聘請外貿營銷人員，但優秀的外貿營銷人才太少了。目前，公司最頭疼的就是如何有效地找到國外客戶，增加訂單量。

陳美儀：現今大多成功的外貿公司，除了使用傳統的營銷渠道外，也學習利用不同的網絡營銷渠道，這種方式成本低，成效好。我有一位做外貿的學生，最初也面臨類似問題，后來通過學習，她做了一個營銷型的網站，還學會了國際搜索引擎免費排名在首頁的技巧。之后的三個月，她沒花一分推廣費，卻在網上接到一個韓國客戶，拿到了一個價值2萬多美元的小貨柜訂單。

根據調查，現在超過80%的國外買家是通過Google 用英語關鍵字找尋貨源及供應商，所以你的網站上必須有中文及英語，還要學習一些優化網站的技巧，讓網站能免費排名在第一頁，讓國外買家很容易找到你。

沒產品 照樣能網上創業

黃先生 （大學生）：我每天都花大量時間上網，看到很多網上創業成功的案例，我也非?？释W上創業，但我沒有產品，也沒有很多資金，不知如何開始？

陳美儀：網上創業其實并不需要自己有產品，而有一些方式是低成本的，包括：一是做網上代理。廣州有一個大學二年級的學生，他決定在網上賣投影機。他先在網上找到了一些供應商，但他不需要進貨，而是在網上接到訂單和貨款后，才向供應商購買，他所有的成本只是做了一個簡單的網站。重點是他學會了如何通過搜索引擎讓自己的排名靠前的技巧，這樣客戶可以主動找到他，而他不用花廣告費。

二是參加網上聯盟計劃。這種方式最先在國外流行，其中最成功的是 Amazon.com。它通過這個計劃，招收了超過100萬個網上聯盟代理人，這些代理人只需要在他們的網站推介Amazon上的產品，如果有客戶通過他們的網站訪問Amazon并進行購物，代理人可以獲得4%—15%的傭金。網上聯盟代理人的好處是可以從Amazon 挑選任何產品做推廣，不需要進貨，也不用負責貨物的包裝和運輸。我有很多學生的網上創業都是采用這種方式，優勢是可以利用Amazon的品牌，賺取美元。做得較好的一個學生，一個月的收入高達五位數（美元）。

國際網絡營銷 要善用大型視頻、社區網站

何先生（生產商營銷經理）：我們公司老板對網絡不熟悉，也對網購沒有信心，因此我很難申請到要做網上營銷的費用，我不知該如何說服老板，讓他支持我的網絡營銷建議？

陳美儀：雖然電子商務及網絡營銷早已是企業的生存之道，但國內還是有很多的企業老板沒有重視，治本的方法是首先讓這些企業老板開竅，愿意接受并學習網絡營銷策略。然后再學習如何分配資源，把網絡營銷做好。如今電子商務是大勢所趨，企業也需要適時引進網站運營人才，并加強網絡營銷技巧的學習?？梢宰屗麄儏⒓右恍╇娮由虅疹惖闹v座，接觸一些電子商務類企業的成功案例，再參加國際網絡營銷的培訓，Knowledge is power (有知識才有力量)。

楊先生 （中小企業老板）：我曾經參加過一些國內的網絡營銷培訓，也學到一些網絡營銷盈利模式與策略，對我的國內銷售也有一些幫助，但對拓展海外市場好像沒有什么效果，國際網絡營銷方式與國內的有什么不同？

陳美儀：國內網絡營銷與國際網絡營銷基本概念是相同的，例如決定網上盈利模式、網站優化、網站內容文案編寫、電郵營銷、視頻營銷、社交營銷等，但國內使用平臺與國際不同，應用的技巧也不一樣。如果百度是中國搜索引擎的“一哥”，那Google就是國際搜索引擎的“老大”。據調查，Google每月搜索量比百度多10倍。Google 的網站優化技巧與百度是不同的，而全球瀏覽量最大的視頻網站Youtube 及社區網站Facebook, 是國際網絡營銷必須善用的工具。在選擇培訓師的時候，要甄別出真正熟悉國際網絡營銷的培訓師，才能對開拓國際市場學以致用。

（各位網商在經營過程中如遇到國際網絡營銷的難題，可發郵件至yangping0728@hotmail.com，本刊將代您咨詢專家）