這家公司，賣手抄本資料起家；
這家公司，在托福之外又開拓了一塊外語培訓市場，成為讓新東方頭痛的對手；
這家公司，非典時期瀕臨倒閉，但是也在危機中摸索出新的教學模式；
這家公司，采用直營+加盟的模式，目前全國292家教學中心覆蓋104個城市；
這家公司，正面臨行業巨無霸和其他競爭者的市場蠶食，面臨巨大的挑戰；
這家公司，欲擺脫業務過于單一的困境尋找新的贏利點……但是，多元化會不會成為它的陷阱？
……
這家公司就是近期登陸美國納斯達克的環球雅思（GEDU，11.44，-0.52%），1997年創始人張永琪在備考雅思過程中體會到考試資料的稀缺，在自己通過考試后等待使館批復的時間里，張永琪將自己備考過程中的復習資料裝訂成小冊賣給在使館門口等簽證準備考雅思但無資料的人，結果很暢銷。
1999年張永琪從加拿大回國后，繼續在工作之余買雅思資料，后來在朋友的建議下開始辦培訓班，當時雅思考試的培訓市場還是一個空白，所以這個雅思培訓班是國內是第一個。培訓班吸引了全國眾多考雅思的學生，培訓班事務越來越忙，張永琪辭去工作開始專注于做培訓班，注冊成立了“北京雅思學?！?，此后又開始在外地擴張辦班，后注冊“環球雅思學?！?。
2001年和2002年為國人出國熱的又一高潮，張永琪夫婦抓住這個機遇，一年時間里開拓了上海、深圳、天津、 長沙、沈陽、廣州6家直營學校；并對于二、三線的中小城市開放了加盟市場。
2003年非典時期，很多培訓學校都因學生不能外出上課而面臨倒閉的危險，環球雅思也一樣，這也促使張永琪開始建立網絡課程。
2006年新東方上市。同年9月，環球雅思獲得軟銀賽富2500萬美元巨額融資，此后在VC的配合指導下，環球雅思學校正式轉變為環球天下教育科技發展集團。
如今，環球雅思已經成為一家市值數億美元的上市公司。
環球雅思：直營+加盟的速度與風險
（源自 i 美股《投資研報》）
環球雅思其實是環球天下教育科技有限公司的一部分，目前，環球天下教育的經營范圍根據其招股說明書顯示，主要有五塊業務：教學中心、網絡課堂、特許經營、留學咨詢和教學資料。
教學中心是環球雅思收入的主要來源，在總收入中占了85%左右的比重。課程收費主要受需求、市場競爭、教師成本的影響。根據課程內容可分為：雅思考試、少兒教育項目、職業教育項目和其他語言類項目四塊，其中又以雅思考試為其主要營收收入。
環球天下教育集團主要走的是直營+加盟的品牌連鎖經營方式，目前，環球天下教育號稱中國最大的教育連鎖機構，其292家教學中心覆蓋了全國104個城市，覆蓋的區域范圍為全國第一（其最大競爭對手新東方截至2010年5月31日，下屬的學校和學習中心總數量為367家，包括48家和319家學習中心，覆蓋全國40座城市）。
這種直營+加盟的經營模式，是張永琪在2002年開創的一種模式，當時主要利用加盟的方式擴展二、三線的中小城市。在引入軟銀賽富2500萬美元的風投后，環球雅思運用這種運營模式進行了比較快速的擴張，由2006年8月31日44家教學中心（7家直營，37家加盟）增長至2010年8月的292家教學中心（49家直營，243家加盟）。
環球雅思的直營+加盟的連鎖模式還有以下一些特點：
（1） 加盟圈地 直營創收
雖然目前環球雅思的加盟教學中心的數量（243家）遠遠高于直營教學中心（49家），但是環球雅思的主要收入絕大多數來自于直營教學中心，加盟店的收入主要體現在特許經營費用一欄，但是此項收入占比很小，2007、2008、2009和2010年上半年分別為11%、3.5%、2.3%和2.8%。
而且直營和加盟教學中心的區域分布也是非常有規律的，直營教學中心主要集中在北、上、廣、蘇四地，這四個區域的直營教學中心分別有24、13、8、7家，一共52家，占其直營總數的78.79%；其他地區以加盟為主，直營教學中心僅11個區域有分布，其中重慶、成都、西安、杭州、沈陽、大連、武漢的直營教學中心均為此前的加盟教學中心轉化而來的。如下圖所示，河北、福建、江西、等18個區域是只有加盟教學中心的?？梢姯h球雅思的直營教學中心集中在中心城市，而加盟教學中心則分散在全國各地二、三線城市。
加盟是為了圈地，廣撒網覆蓋全國各區域，布局二、三線城市，是環球雅思搶占市場的推動力；而直營則是為環球雅思貢獻營收和利潤，是環球雅思業績增長的推動力。
（2） 從加盟店里培養直營店種子
環球雅思的主要營收是來自直營教學中心的，引用環球天下教育提交的招股說明書中的陳述，“環球天下教育營收額和營業利潤的增長直接受其直營教學中心擴張速度的影響，因此直營教學中心的發展擴張對其至關重要”。如果完全依靠自己發展直營中心，擴張速度就會受到影響，而目前環球雅思增長最快的是加盟教學中心，但是加盟教學中心貢獻的營收很少，如何達到這種效率和速度的平衡呢？
環球雅思采取的策略是：對于經營較好的加盟教學中心，采用股權回購特許經營將加盟教學中心轉換為直營教學中心?！盀閷崿F未來戰略發展需要，環球天下教育集團對于優秀的加盟者，采用回購的形式，讓加盟商持有公司股份，成為終身環球集團股東”，即有選擇地收購加盟分校，收購方式采用現金加股權的方式，而且一般會綁定3-5年，在此期間分銷的業績要達到一定指標才能夠拿到收購合約上的兌價。2008年以來采取這種方式，環球天下教育在多個城市進行了特許經營權的回購。
一般收購后環球雅思都會擴張原有公司的業務線，并提供培訓、市場營銷等各項支持。而且采用現金加股權的方式，同時綁定一定的年限，有利于激勵收購后的分校保持盈利能力。此外，收購后，這些分校的所有營收和利潤都將歸入環球天下集團。
2008年和2009年，環球天下集團的環球雅思品牌直營教學中心分別增加10家和15家，而2008和2009年，教育服務業務收入(這塊收入主要是由直營點貢獻)同比增長分別為79.31%和54.68%，集團總營收分別增長69.07%和50.47%，保持如此高速的增長，或與采取回購特許經營權，將優質的加盟教學中心轉化為直營教學中心有一定關系。
（3） 傳統業務采取直營+加盟，新業務開展以加盟為主
環球天下教育目前的連鎖加盟品牌主要有三個，一是環球雅思學校，二是環球少兒國際英語，三是環球倍趣科學。
對于環球天下較早開始進入的傳統強項業務，比如環球雅思，該集團采取的是直營教學中心+加盟；而對于剛進入的新業務領域，比如環球少兒國際英語和環球倍趣科學，該集團主要以加盟連鎖為主。
這種模式讓環球雅思近三年的經營業績得到了迅猛增長。
未來的不確定
環球雅思的行業背景是中國的教育培訓行業，中國數億人的人口效應，對教育培訓的需求旺盛，使得中國教育行業成為一塊超級誘人的大蛋糕，特別是有了新東方這樣的培訓學校上市的示范效應，使得越來越多的資本進入這個市場角逐挖金，也確實造就了一批類似新東方的中國教育公司赴美上市。
在中國教育培訓行業這個巨大市場里，競爭非常激烈，其下有許多細分的市場，每一個細分的市場競爭都有一些做得比較好的培訓公司，在這些細分市場之上，有一個超級巨無霸，這就是新東方，新東方以最先的英語培訓為基礎，后來借助自己的品牌影響力和資本的力量，業務鏈擴展得比較好，現在的新東方在保持英語培訓市場份額的同時，其非英語收入已經超過其英語方面的收入，新東方的觸角已經伸向少兒教育、中小學課外輔導教育等方面。
環球雅思在獲得軟銀賽富的巨額融資后，重組為環球天下教育集團，開始開展雅思以外的業務以尋求業務多元化，但是目前來看，在托福、GRE等其他英語培訓課程上環球雅思沒有什么優勢，雖然已經開辦網絡課程、環球少兒國際英語、環球倍趣科學、中小學課外輔導業務和非英語語言培訓業務，但是其他業務占營收比例仍然過低，多元化戰略尚未見成果。
與新東方這樣的中國教育培訓界巨無霸相比，占據的是雅思培訓這個細分行業老大的位置，保持著雅思培訓行業的第一品牌和第一市場份額，但是環球雅思在其他細分市場比如少兒教育、中小學課外輔導等方面，尚未形成競爭力。
目前環球雅思采用的直營+加盟模式也存在一定風險。雖然這讓環球雅思迅速成為國內覆蓋城市最多的一個培訓連鎖機構，但是這種模式也存在一定的風險。
一是加盟能否順利向直營轉換：環球雅思采用的是“加盟圈地，直營創收”的經營模式，直營數量的發展對其增長至關重要，能否將優秀的加盟店應轉化為直營店也就顯得尤為重要，在環球雅思的招股說明書中，該公司也強調能否順利合理的將優質加盟店轉化為直營店，以及如何保持這類轉型過來的直營店繼續發展，是未來公司發展的一大不確定因素。
二是引進加盟教學中心時風險，加盟模式可以實現低成本而且比較快速的擴張，但是對于保持連鎖機構的統一化和標準化管理，有一定的不利因素，而且引進資質好的加盟商業至關重要，否則一顆老鼠屎有可能就壞了一鍋粥，對環球雅思的品牌造成負面影響。
