經濟觀察網 沈建緣/文 有時候提前預支勝利并不明智。

8月25日，因為在一季度財報中提前披露了還沒有談妥的交易，神州數碼這家中國最大的分銷和IT服務提供商遇到了來自合作伙伴的質疑。

8月24日，神州數碼在當天發布的其2010財年第一財季財報中披露，已獲得蘋果iPhone/iPad經銷權。次日，蘋果公司對神州數碼在財報中提前披露iPad代理權的消息提出質疑。

雙方并沒有在公開場合對質，但蘋果方面要求神州數碼做出解釋。原因是，提前披露的iPad代理權的消息還“在路上”，并沒有最終敲定。

也就是說，神州數碼與蘋果公司目前還在就該合作進行談判，神碼并未獲得財報中已經公布的iPad代理權。

或者神碼沒有把這當作太大的問題，或許在他們看來，取得iPad的代理權只是時間問題，是志在必得的事情，理所當然地可以被寫入包括財報在內的所有向外界匯報公司業績的文件里。就像他們已經勝利獲得了iPhone代理權一樣，將是其在黑莓和蘋果智能手機和還有漢王電紙書等多種智能終端設備經營權上的又一斬獲。

對蘋果來說，中國的戰略目標并不非常明確——除了將中國變為其僅次于北美的第二大市場這個大目標以外，蘋果在終端和行業市場的布局都不算完整。利用合作伙伴吸引更多商業客戶是蘋果將iPhone和iPad帶入中國的重要手段。

顯然，蘋果需要在中國找到更多的開拓者或利潤分享者才能有些進展。而面對神州數碼這個在中國分銷市場歷練了10多年的合作伙伴，蘋果似乎也沒有太多其他的選擇。

神州數碼能否勝任這個角色？其實更多的不是蘋果的問題而是神州數碼的問題。

一個多月前，郭為在接受本網采訪的時候曾表示，包括iPhone和RIM在內的移動互聯終端產品，目前還不能給神碼帶來類似PC那樣向解決方案轉型的新增長點。但他表示，“這個領域的工作是神州數碼必須做的，不做將來就有可能喪失地盤”。

或許這也就可以理解為什么在財報中，神州數碼表現得那么志在必得。

如財報中所言，神碼正“面對3G應用帶來智能終端市場需求旺盛的機會”，無論是智能手機還是平板電腦，這些與移動互聯應用相關的產品將把神州數碼帶入與過去10年完全不同的階段。

事實上，隨著中國3G牌照的發放，包括智能手機在內的移動終端將占據該市場75%以上的銷售份額。中國的用戶數量越大，則移動終端的潛在客戶越多；在這方面，蘋果與神州數碼的需求不謀而合。

神州數碼迫切希望通過自身的渠道優勢，進行移動終端領域的擴張。2009年，神州數碼開始代理黑莓、IPhone等高端智能手機產品，并和三大運營商都進行了深入的合作。包括與中國電信和中國移動推出的定制黑莓手機等等。

而此前，神州數碼已經刻意將業務單元劃分8大事業本部。目前，金融、電信、政府三大行業的相關解決方案和咨詢團隊人數已經超過5000人。在電信行業整體簽約額比上財年同期增長114%，市場排名第一。

24日晚些時候，神州數碼為此前財報中“不夠嚴謹”的表述發表澄清聲明：表示公司“十分關注以iPad以及平板電腦為代表的智能終端設備應用所帶來的新商機，并正在為此與蘋果公司進行積極的磋商，希望合作拓展中國市場。

既苦心經營又志在必得，可以想見神州數碼獲得iPad代理權的期待，以至于忽略了談判的周期可能超出預計——直到財報發布也沒有完成。

不管神州數碼和蘋果如何就財報風波達成共識，至少目前，談判最終完成的時間表尚無法預期，唯一可以揣測的是中國聯通曾宣布將在9月開始iPad在中國市場的發布。

這樣算起來，留給神州數碼和蘋果的時間都不多了。