（查立，乾龍創投合伙基金的創始人和合伙人）

創業者都抱怨找投資難，自己好好的項目居然沒有投資人感興趣，實在想不通。其實要想通也不難，只要你自己掏出些錢來去當一回投資人，再用投資人的眼光來看自己！

“投資”這兩個字據說是從英文“invest”翻譯過來的，中文字面上“投資”和“砸錢”的意思沒什么兩樣?！巴丁笔莿釉~，就是“扔”、“砸”的意思，“資”就是“資本”，就是“錢”……“投資”=“砸錢”，這恐怕或多或少反映在很多創業者的潛意識里。

再看“invest”的原意，這是把in和vest加在了一起?！癷n”就是“在里面”，“vest”是“背心”、“馬甲”、“防彈服”的意思，對呀，你拿了投資人的錢，要貼身放好，保護在防彈背心里，好好用錢生錢，不要白白燒掉。

瞧，中英文在語義上的差別這么大，這也難怪中國的投資人大多趨于保守，尤其是早期的創業項目，往往不被大多數投資人看好，這恐怕也是因為有那么一些創業者根本不把投資人的錢當錢花，而是當柴燒。

好吧，假設你懷揣了大把大把的銀子去當闊佬，以下的情形大概就是你每天將看到的走馬燈：

創業者：如果你能給我一筆錢，我就去創業。

（投資人：瞧，又來一個討學費的。）

創業者：最近某某人搞到一大筆VC的錢，其實我們的產品比他們強多了，我們的估值不應該低于他們。

（投資人：嘿嘿，為什么別人已經搞到錢而你還沒有？就算別人的產品比不上你，可人家搞錢的本領比你大呀，風投嘛就是要搶第一口水喝的喲，咱們這行業里是“快魚吃慢魚”的，投了你怕是要被別人吃掉的。）

創業者：我們準備先融資3000萬，出讓股份5-10%，半年后再融一個億，最多再出讓10%公司股份，團隊必須絕對控股。

（投資人：你把投資人當屎殼螂??？要錢比撕草紙還簡單。）

怎么樣？你當上了投資人，恐怕就不會只站在創業者的角度看問題了吧？創業者和投資人是對弈的兩方面，有太多“創業者”愛忽悠，一個個催著你砸錢砸錢砸錢，而投資人就怕這樣的話，你越忽悠，他的腦袋縮得越厲害，心里想的是要“保守再保守”，反正再過10年、50年、100年，好的投資機會照樣會有的是，不用急。寧可“錯過”，也不犯“過錯”。

好，下面咱們繼續演示投資人和創業者的思維邏輯錯位。

小是美麗的

對于想融資的創業者來說，能融到更多的錢自然是求之不得的好事兒；而對于投資人來說，投出去的資金量越大，資金增值的壓力也越大。簡單說吧，就是錢越多，翻倍就越難。如果給你10塊錢，讓你翻10倍變成100塊，你大概可以馬上答應，即使最后沒有賺到100塊，你自掏腰包補上也成！但是如果給你10個億，讓你翻10倍，變成100個億，你有種過來拍胸脯嗎？

投資中有人專注早期（VC），有人熱衷于晚期（PE）。做早期的希望高回報，自然要四兩撥千金，以小博大；熱衷于晚期的，自然就要找到成熟的公司，給他們很多很多錢，巴菲特就是這么干的，他的公式就是：找到每個行業里最大最大的公司，然后給它們很多很多的錢，然后耐心等待很長很長時間，然后它們有一天總會賺不少錢，所以他找的都是行業中領袖的巨頭，比如飲料里選可口可樂、零售業里選沃爾瑪、軟件行業選微軟……創業者們別瞪眼，因為你太小，雖然美麗，但巴菲特是不會來投資你的！

時間機器

錢是在時間過程中增值的。當然這不包括把錢放在保險箱里或者放在你的床底下。只有把錢放在一部“時間機器”里，隨著“時間”的遞增，你的錢才會增值。比如銀行就是一臺“時間機器”，錢放在銀行的時間越長，增值越大；銀行里6個月的定期存款利率必定比3個月的更高，12個月的CD，肯定比6個月的更高。

“時間機器”各式各樣，千變萬化。老虎機是“時間機器”，股票市場也是“時間機器”，房地產是一部巨大的“時間機器”……創業投資更是一部非常有趣的“時間機器”，因為它會創造奇跡，比如Google，你投進去10萬塊錢，5年以后，可以翻上幾千倍！

知道衡量投資人業績的標準是什么嗎？是IRR，也就是“內部收益率”?；丶易鲎鳂I吧，去網上下載IRR的計算公式，好好研究一下其中各個變量之間的關系。不過我可以把結論先告訴你，IRR中最重要的、影響力最大的變量就是“時間”。你投入的錢多點少點對投資回報率影響不大，但是什么時候放錢進去，什么時候拿錢回來，這其中的“時間”變量是影響IRR的關鍵。

與其說VC砸錢是為了投資的成倍增值，不如更精確地說VC是在和時間搏斗，并致力于打敗時間。對于很多創業者來說，搞定了VC，就算大功告成，可以燒錢了。而對于VC來說，把錢注入你的公司，是他工作的起點，等于剛打好卡，正式開始計時上班，這位VC何時可以下班，得看你何時把錢賺回來還給他。

有相當多的創業者并不真正關心投資退出的“時間”，他只有一個信念——“我總有一天會賺大錢的?！边@句話，對于IRR來說意義不大。換句話說，這樣的創業者對于VC投資的意義不大。

最牛的創業者白手起家

那么，在創投業種中，投資人究竟在尋找什么？投資的標準又是啥？創投就是投人，投資人挖地三尺尋找的就是優秀的創業者和創業團隊。

投資和創業在本質上有時是矛盾的，能干的創業者有本領白手起家，能在機會的縫隙里找到賺錢的開關，而資本只能在后來起到加速和放大作用，而在早期創業項目中砸錢會害死團隊，因為有了錢就不必馬上找到活命的鑰匙，有了錢就不必去拼命。

對于投資人來說，一個創業者身上如果具備了以下的基本素質和涵養，就值得去砸錢：

誠實、誠信；

樸素的價值觀。比如在大家都往奶粉里面加三聚氰胺時，你會甘居寂寞，堅持不干這種缺德的事情；比如人人都在賄賂官員拿政府訂單，偷工減料做豆腐渣工程賺大錢，你堅決不干這樣的事情，哪怕這意味著你永遠爭取不到拿項目賺大錢的機會；

足夠的創業心理和物質準備。準備在辦公室睡三年地鋪，公司不賺錢不拿一分錢工資，20張信用卡周轉運營資金，視當年大公司里的派頭、排場、職位、條件、安逸為糞土；

動手，比動腦和動嘴更多；

關鍵問題上能“聽”話，傾聽客戶的意見，傾聽他人的建議，做正確的決定；

堅韌的意志和靈敏的做事方式；

開明君主式的領袖風范。

這好比練“書法”，你即使到廟里當了和尚，每天專心致志練習“三希堂法帖”，到老到死你也不一定能出道，練不出自己的風格。創業是這樣，投資更是這樣，這個行當就是與眾不同，永無止境。你看比爾?蓋茨55歲就退休了，但是年紀比蓋茨大了一大把的巴菲特到現在都還沒法退休，還得修煉，還在與時間作戰……

創業者學著當一回投資人就應當明白了，在創業和投資那些事兒中，創業者是核心是關鍵，優秀的創業者鳳毛麟角，所以要創業，首先得做人；其次，當投資人可不是什么輕松的差事，VC實際是為創業者打工，陪伴著創業者爬雪山過草地……KTV里不是常常聽見有VC和創業者在嚎歌嘛：莫說青山多障礙，萬水千山總是情!