網商 連盟/口述 （連盟，IDG資本投資經理、高級培訓師）

易商務成立僅一年多時間，在投資領域算是早期的項目。熟悉IDG的人都知道，IDG非常關注、并且也愿意投資早期項目。通常情況下，創業初期的企業商業模式不會特別明晰，許多假設是未經驗證的，未來存在很大變數，所以我們在投資時主要看重兩點：一是看重被投企業的核心領導團隊，二是項目符合行業大方向，有廣闊的想象空間。

伯樂的“持久戰”

投資就是投人，對早期項目尤其如此。然而，人的判斷也是最難的，很難一兩次見面就作出準確的判斷，往往需要長期的了解和認識。

IDG與易商務的創始人季攀已經相識多年，中間無數溝通，現在終于開花，并且努力結果。

易商務，即廣州易積網絡科技有限公司,該公司的兩個核心領導人季攀和包文青有著深厚的行業背景以及對于企業的獨到見解。公司創始人兼CEO季攀是搜狐的華南負責人，后又在貓撲等多家互聯網公司任職。而創始人兼COO包文青，曾在中國互聯網先驅瀛海威任職，此外，他還先后擔任TCL電腦、供應鏈行業上市公司深圳怡亞通全國市場總監。

對于互聯網領域，季攀和包文青堪稱老兵。在新的行業趨勢內出現的公司，可能是傳統行業進入、可能是全新，但總體來說，成功者可能有著更深的行業理解和資源。IDG資本喜歡有戰斗力的團隊，季攀和包文青都是有斗志有激情的人。易商務的團隊成員都很年輕，有活力，執行力強，創業氛圍濃郁。公司這種積極的狀態非常重要。

細觀二人的搭配，較為合理，季攀懂技術，負責后端支持，包文青懂市場，負責前端開拓?，F在對易商務來說，已經度過了“純草根”時期，在互聯網行業，他們積累了很多資源和人脈。對一個電子商務服務外包公司而言，一個成熟的服務團隊是制勝法寶。IDG資金到位后，易商務引進了很多精英，兵強馬壯后，服務質量和發展速度均有大幅提升。

市場

目前，傳統企業也都從開始的猶豫轉為重視電子商務，即使目前電子商務的銷售額只占總銷售額的2%或5%，他們也會繼續加大投入，因為電子商務是未來的發展趨勢。但傳統企業通常對互聯網、對電子商務的運營不了解，通常會把這塊業務外包，目前，電子商務服務外包的市場需求量很大，這也是易商務這類公司的價值所在。

易商務給自己的定位是品牌企業的第三方電子商務外包服務商，目前的客戶有七喜、歌莉婭、kisscat、美的、九陽、飛利浦、迪斯尼、貝因美等，都是品牌企業。負責運作的領域涵蓋了生活電器、服裝、化妝品、家居用品等4大類，共2000多種商品。

嚴格地說，易商務的服務是一種“嵌入式運營整合”的概念，為客戶提供的是一站式電子商務整合服務。他們把電子商務分為四個端口：一是營銷策劃端；二是運營端；三是物流服務端；四是產品規劃及數據挖掘端。根據企業的不同需求，提供相應服務。

雖然市場需求量大，但做好也不易。傳統企業的電子商務服務，需要扎實的“功力”，給企業提供的這四個端口的服務，背后需要強大的技術支撐。易商務自主研發了一套非常完整的電子商務系統，可以實現全流程的自動化，把四個端口的服務全部打通。

易商務雖然才成立一年多，但在服務過的品牌企業里，也算小有名氣。因為，同類公司有很多，是否能持續賺錢，關鍵在服務質量，誰有先發優勢，誰就能在短時間內跟對手拉開差距。

比如跟九陽的合作，他們不僅負責產品的整體規劃，在具體運營上，還承擔了九陽淘寶部分店鋪的經營和拍拍九陽店鋪的獨家執行。之前九陽在淘寶上的銷量一個月不到100萬，跟易商務合作9個月后，一個月達到了1000萬，網絡代理商由原來的2家增加到了近百家，而且跟各個平臺的合作也全面鋪開。目前，由易商務來運營的淘寶店鋪是全淘寶九陽店中銷量第一的店鋪。

易商務的盈利模式比較靈活，不僅收取服務費，還拿銷售提成。易商務對自己的評價是：“左手是企業的服務商，右手是企業的經銷商”。

針對不同企業和服務，易商務每月收取的服務費在幾萬——十幾萬元之間，銷售提成另算。由于是輕資產公司，最主要的投入是人力成本。雖然目前還沒實現盈利，但發展勢頭強勁，預計在今年年底實現盈虧平衡。他們的目標是，年底，由易商務經手的品牌客戶的交易量一個月突破600萬。只要保持這種良性運轉，我們對他們的未來充滿信心。