參會邀請函
尊敬的 先生/女士:
“中國杰出營銷獎”的評選已經進入第八年。該獎項由經濟觀察報、香港管理專業協會共同舉辦，引進香港管理專業協會20年運作此次獎項成熟的評選機制，將榮譽和公眾贊譽授予那些通過杰出的市場營銷方案，打破屏障，提高銷售職業標準的在華機構。
2009-2010年度中國杰出營銷獎初選于8月4日結束，組委會提交初選入圍案例81個，經過11位評委的兩輪評分匯總，揭曉四大行業案例獲獎情況。
本年度賽事分設中國金融營銷獎及中國杰出營銷獎（非金融類）總決賽，兩場總決賽將分別產生金獎1名，銀獎3名，銅獎8名。根據賽事規則，金融類案例前12名晉級中國金融營銷獎總決賽；其他行業一、二等獎案例晉級本年度中國杰出營銷獎總決賽。
2009-2010年度中國杰出營銷獎總決賽將于2010年8月28-29日，在北京?富力萬麗酒店首府宴會廳舉行。
在此，非常歡迎貴公司及您本人蒞臨現場觀摩比賽，并和我們一起見證本年度“中國杰出營銷獎”各獎項的歸屬。
活動安排及賽事的相關資料請詳閱附件。
感謝您的參與，祝愉快！
中國杰出營銷獎組委會
經濟觀察報社
2010年8月
一、活動概況
中國杰出營銷獎自2003年至今已連續成功舉辦了八屆。該獎項由《經濟觀察報》、香港管理專業協會共同舉辦，引進香港管理專業協會20年運作此次獎項成熟的評選機制，將榮譽和公眾贊譽授予那些通過杰出的市場營銷方案，打破屏障，提高銷售職業標準的在華機構。
n 營銷屆頂級盛宴
八年來，通過生動的營銷案例演繹商界風云，洞悉行業競爭發展勢態，展現企業商業智慧，推動中國本土營銷理論及實踐的發展。
n 風云人物巔峰對決
匯集中國營銷界傳奇人物，展現營銷策劃人非凡智慧、學識及獨特的氣質風貌，以年度經典案例評論英雄。
n 重量級專家團隊
由中國營銷領域核心專家學者擔任評委，決賽現場評選，與選手交鋒發問現場點評，展現大家睿智風范。
二、活動時間：2010年8月28日 9：00－17：00 中國金融營銷獎總決賽
2010年8月29日 9：00－17：00 中國杰出營銷獎總決賽
活動地點：北京?富力萬麗酒店首府宴會廳(北京市朝陽區東三環中路61號)
三、總決賽入圍案例簡介
2009-2010年度中國金融營銷獎參賽案例簡介（8月28日總決賽）
1、案例名稱：從基金產品到客戶需求的跨越——上投摩根親子定投品牌營銷案例
送選企業：上投摩根基金管理有限公司
案例介紹：
在競爭白熱化的基金定投市場，上投摩根率先差異化定位，在業內首家推出親子定投概念，并通過強勢品牌推廣，迅速在基金定投市場領域打造起了“親子定投”的品牌形象，顯著提升了基金定投業務市場份額，2009年新增定投筆數近20萬。上投摩根專為親子定投品牌度身定制了一系列營銷方案，包括與知名教育機構攜手舉辦的全國性講座，由征文大賽、財商教育、親子回饋、公益事業等組成的區域性活動，通過全方位的媒體宣傳和品牌宣傳，增加了親子定投的產品內涵。
2、案例名稱：非凡財富 非凡夢想——中國民生銀行“2009我的夢想”
送選企業：中國民生銀行
案例介紹：
中國民生銀行非凡財富“2009我的夢想”大型活動在建國60周年之際，以“夢想”為活動主題，通過深入全國各大城市、從普通民眾中征集夢想，深刻展現了建國60周年的巨大變遷；同時，本次活動創造性地運用“整合營銷傳播”理念，將電視媒體、平面媒體、網絡媒體及專業公關公司納入整個活動的過程之中，充分利用大眾傳媒的力量對活動進行宣傳，體現了在新的傳播時代嶄新傳播營銷模式的巨大效應。
3、案例名稱：“匯通華夏”帶您步入網銀新生活
送選企業：華夏銀行股份有限公司
案例介紹：
2007年華夏銀行網上個人銀行推出“匯通華夏”產品，是行內第一款電子銀行渠道直接對接人行大、小額支付系統并實現了交易實時受理的匯款產品，為之后行內網上企業銀行、電話銀行開發實時匯款業務積累了經驗與借鑒?！皡R通華夏”以對接最多交易通道、資金效率匹配交易價格以及使用預植證書簽名交易等多項顯著優勢在業內具有很強的競爭力。通過產品、品牌宣傳和系列營銷推廣活動，華夏銀行網上個人銀行客戶規模和“匯通華夏”網上匯款業務取得較好成績，客戶規模及網上匯款交易數額高速增長，居業內同行業前列。
4、案例名稱：交通銀行沃德財富營銷案例報告書
送選企業：交通銀行股份有限公司
案例介紹：
作為 2010 年上海世博會唯一指定的全球金融合作伙伴，交通銀行在新年伊始便重磅推出容納了多款金融創新產品和服務的“沃德財富?2010產品季”主題營銷活動?；顒釉谏钊胝{研分析了客戶的投資需求和資金使用規律基礎上，匯集了交通銀行多方優勢資源，針對企業精英、證券市場投資貴賓等不同客戶的不同需求，以及新春佳節等不同時段客戶對資金使用的特點，度身定制了一系列理財產品，為客戶提供全方位的財富管理方案，助客戶在新的一年里收獲更加豐碩?；顒右唤浲瞥?，得到了市場的熱烈相應，相關評估工作尚在進行。
5、案例名稱：“靚存款”銷售模式——卓越提升存量客戶
送選企業：深圳發展銀行
案例介紹：
“靚存款”是以“數據挖掘-總行外呼-分支行跟進”為主軸的大眾客戶提升模式, 項目目的在于提升存量大眾客戶價值，減少存量客戶存款流失?；顒拥谝浑A段以外呼銷售靚易卡＋金卡為主，通過靚易卡產品的賣點和金卡的權益吸引客戶，通過靚易卡的資產綁定能力和金卡的資產提升能力促成總資產提升。在分行落地中，分支行跟進的關鍵在于：1）支行零售主管每日必須及時分配銷售線索、督導理財經理和總結活動經驗；2）理財經理在銷售過程中必須在48小時內電話邀約客戶，同時充分挖掘客戶需求，交叉銷售所有可能的產品。
6、案例名稱：六十華誕 保險護航——借勢國家信賴，提升品牌地位。
“泰康人壽獨家捐贈國慶游行隊伍保險”公益事件營銷案例
送選企業：泰康人壽保險股份有限公司
案例介紹：
新中國60周年國慶盛典是2009年中國最具影響力的盛事。在這一歷史性事件中，泰康人壽代表中國保險業“獨家捐贈首都國慶60周年群眾游行隊伍人員保險”，包括20萬游行群眾每人保額為10萬元的意外傷害保險和保額為1萬元的意外傷害醫療保險，累計保額超過200億元。在新中國13次國慶游行慶典中引入保險機制尚屬首次，泰康人壽搶抓機遇，獨占鰲頭，作為首家且獨家捐贈國慶游行隊伍保險的公司，以“六十華誕，保險護航”為主要內容開展了整合公益營銷活動，影響深遠、效果顯著，樹立了泰康人壽的大企業公益形象。
7、案例名稱：你的平安 我的承諾
送選企業：中國平安保險（集團）股份有限公司
案例介紹：
面對2008年中國發生的災難，平安從客戶的角度賦予了承諾踏實的基礎：承諾就是為客戶提供更好的服務，更好的產品。平安旗下的產險、壽險、銀行紛紛在承諾的大旗下，針對消費者的心理需求，勇敢的提出了業內領先、挑戰現有作業流程的服務承諾。本次品牌推廣以形象廣告啟動，以產品廣告落實，借活動接觸消費者，靠銷售隊伍直接展現，總部與分公司聯動，活動與宣傳整合，網絡與大眾媒體配合。2009年中國平安的品牌運動以空前盛大的組織與規模，為消費者傳遞著平安的承諾，直接提升了品牌形象的同時，也極其有力地促進了業務發展。
8、案例名稱：隨心保險 隨你所愿——“超級隨心”保險營銷案例
送選企業：中德安聯人壽保險有限公司
案例介紹：
隨著商品市場的不斷發展，越來越多的行業密切關注、研究消費者的需求，為消費者提供其真正想要的，量身定制的產品或服務。而遺憾的是，在保險行業傳統保險產品的研發在彼此快速復制的同時，在滿足消費者的個性化需求方面，始終是一片空白。而這正是中德安聯超級隨心誕生的意義所在——為客戶提供真正“量身定制”的保險計劃，在投保年齡、繳費期限、保障期限、保障期限以及靈活搭配方面的種種創新均打破行業傳統保險產品的局限，填補空白，力圖引領保險業量身定做的趨勢。
9、案例名稱：信心決勝未來——嘉實基金成立十周年品牌傳播項目
送選企業：嘉實基金管理有限公司
案例介紹：
2009年，嘉實基金迎來了自己的第一個十周年！十載春華秋實，嘉實已成為管理規模居行業前列、擁有數百萬客戶、具有市場影響力的品牌基金公司。然而，嘉實“創造財富增值，服務未來生活”的真誠使命風雨未改，嘉實秉承“遠見者穩進”的信念與投資者攜手共進！通過10年的努力與十周年系列活動：話劇《嘉實十年》、成立十周年晚會、《嘉實基金品牌手冊》與品牌宣導、新十年品牌廣告，提高了員工的凝聚力與歸屬感的同時，也將以一流的業績、一流的產品、一流的服務，遠見未來，持續創新。
10、案例名稱：招商銀行勇奪電子商業匯票全國首筆業務
——招行市場推廣顯成效，票據電子化開花結果
送選企業：招商銀行現金管理部
案例簡介：
面對長期以來商業匯票市場飽受紙票遺失、損壞、搶劫、假票、克隆票等問題的困擾，招商銀行于2005年開始創新電子票據，取得良好的反響。2008年，人民銀行開始牽頭建設的電子商業匯票系統，(Electronic Commercial Draft System，簡稱ECDS)，最終于2009年10月28日上線，并在當日成功贏得電子商業匯票全國首筆業務。在系統建設過程中，招商銀行全流程參與系統需求的調研、論證及測試等工作，并一步到位的建設、對接完畢行內系統，得到了中國人民銀行的最高評價。
11、案例名稱：中信銀行信用卡中心“服務轉營銷”項目案例報告
送選企業：中信銀行總行信用卡中心
案例介紹：
中信銀行信用卡中心“服務轉營銷”項目通過對致電客服熱線辦理或咨詢業務的持卡人提供優質客戶服務，贏得持卡人的信賴及支持，從而針對持卡人特征推薦能滿足其需求的信用卡關聯產品及服務。該項目將頻繁接觸客戶的服務渠道有效轉化為低成本的營銷渠道，推動金融機構提升盈利能力和盈利水平，在實現服務與營銷平衡、流程及產品設計、激勵體系設計等方面實現系統創新及全面創新。2009年項目創收超過7000萬元，并使中信信用卡中心在呼叫中心行業評估中獲得廣泛贊譽，在推動中國金融業呼叫中心由單純的成本中心進化為利潤中心起到開創性的示范效應。
12、案例名稱：尊享高端服務 開啟高球新篇——中信銀行高爾夫體育營銷
送選企業：中信銀行
案例介紹：
2009年，中信銀行構筑了以“天才少年高爾夫訓練營”、青少年高爾夫運動、業余高爾夫巡回賽為核心的“三位一體”高爾夫球賽事完整營銷體系，覆蓋了中國高爾夫賽事體系2/3范疇，尤其是在青少年高爾夫培訓和賽事組織方面，中信銀行在國內金融業穩固地占據了高爾夫市場領頭羊的位置，高爾夫賽事和特色化的FGT高爾夫俱樂部客戶體驗系統相結合，產生了“1+1>2”的營銷效果，形成了巨大的品牌效應，大大提升了中信銀行的整體品牌形象，營銷效果顯著。
2009-2010年度中國杰出營銷獎參賽案例簡介（8月29日總決賽）
1、案例名稱：昆侖山：開創“中國最高檔水”時代——昆侖山天然雪山礦泉水深圳、溫州試銷案例
送選企業：加多寶集團 北京隆文營銷傳播機構
案例簡介：
2009年加多寶集團正式推出的“中國最高檔水”——昆侖山天然雪山礦泉水，正是迎合了人們對高品質飲用水需求的創新之作。雖然昆侖山礦泉水擁有近乎極致完美的產品品質，但具有“十年磨一劍”精神的加多寶營銷團隊，并沒有急于全面鋪開，而是謹慎地選擇在深圳和溫州進行試營銷運作。通過不到一年時間的試銷，不僅完成了超出預計的銷售目標，更重要的是為2010年全國上市積累了豐富的寶貴經驗。在洞察需求的基礎上，以精益求精之精神進行產品創新，以務實科學之方法進行營銷運作，這在略顯浮躁的中國營銷界尤為珍貴。
2、案例名稱：中糧?悅活——開啟2009年快樂飲品整合營銷新紀元
送選企業：中糧集團 際恒集團
案例簡介：
作為中糧集團首個果汁品牌，悅活一上市就獨辟蹊徑，矛頭直指互聯網，描準目標消費群和開心網合作全面展開SNS營銷。2009年3月，開心網巨大的用戶群，深刻的影響力，讓中糧?悅活第一時間看到了這個爆發力十足的網絡平臺獨特的傳播渠道。將品牌和產品有機的植入互聯網并產生巨大的品牌助推力，是悅活成功的關鍵。僅僅2個月的時間，參與悅活種植大賽的人數就達到2280萬，悅活粉絲群的數量達到58萬，游戲中送出虛擬果汁達1.2億次，據統計，悅活的品牌提及率短短兩個月迅速提高到了50%。配合線下活動，悅活全面打開市場，短時間內銷售業績提升了30%，實現產品熱賣，也由此拉開了悅活2009年整合營銷跳躍式發展！
3、案例名稱：『創意、公益、娛樂』文化營銷——十月媽咪將孕婦裝細分市場做出大格局
送選企業：上海有喜工貿有限公司 上海奧燃廣告傳媒有限公司
案例簡介：
O.C.T.mami十月媽咪孕婦裝堅持『原創Original、舒適Comfortable、品味Tasteful』的原則，致力于打造改變中國孕婦傳統形象的時尚孕婦裝品牌，除了在商品設計上強調時尚與創新，在經營模式、營銷手法、品牌傳播上，十月媽咪也展現獨創性與前瞻性，秉持『創新、公益、娛樂 』，希望以創新的品牌體驗、公益的人文關懷及娛樂的傳播方式，讓十月媽咪品牌深入人心，對中國孕婦裝行業發展具有指標性的引領作用。面對孕婦裝這個小眾的細分市場，十月媽咪孕婦裝將格局做大，成為如今行業第一，甚至是亞洲第一的專業孕婦裝品牌。
4、案例名稱：價值創新，琥珀?金茶引領中國茶業走進營銷時代
送選企業：湖南湘源天下農產品科技有限公司 深圳雙劍破局營銷策劃機構
案例簡介：
琥珀?金茶以區別于傳統黑茶的“時尚尊貴”茶品為定位，在產品開發、戰略選擇、整合傳播、競爭壁壘設計方面實現了全方位的領先。品牌在參與競爭之前，企業就圍繞著“客戶選擇、價值獲取、戰略控制、業務范圍”事先設計盈利模式，從客戶需求的角度設計經營價值鏈，千方百計地想辦法幫消費者解決問題，這個出發點的不同就決定了琥珀?金茶品牌的境界和層次遠遠高于同類產品，從而贏得市場主動權和品牌話語權，該營銷模式必將成為中國茶企模式轉型與品牌之路的范式。
5、案例名稱：一個北京城，四個孔雀城——孔雀城，京郊聯排小鎮連鎖品牌戰略
送選企業：廊坊京御房地產開發有限公司 上海華與華營銷咨詢有限公司
案例簡介：
孔雀城是京御地產在環北京郊區開發的聯排小鎮，以“孔雀城”為品牌，環北京開發，目前有永定河孔雀城、大運河孔雀城、潮白河孔雀城和八達嶺孔雀城四個項目?？兹赋菍⒃诒本┲苓叞l展更多的小鎮，并在全國拓展“一個某某城，多個孔雀城”的發展模式?？兹赋堑某晒?，給房地產企業提供了新的發展路徑——“做地產，建品牌，你就不用去搶地王”?？兹赋遣皇堑囟螌虻膫鹘y房地產，她是提供給到達“市內有公寓，想要通過郊區低密度聯排住宅獲得鄉村度假生活”這一人生狀態的精英家庭，并使之獲得“7+3”親情生活方式的解決方案?？兹赋堑钠放坪蜕罘绞节A得了消費者，也突破了“地王”壁壘的發展瓶頸。
6、案例名稱：smart靈動中國上市整合營銷
送選企業：梅賽德斯奔馳（中國）汽車銷售有限公司 北京福萊希樂國際傳播有限公司
案例簡介：
在 “物競天擇 適城市者生存 – 步步smart”的主導口號的引領下，smart在中國靈動上市，利用整合營銷拉開了在中國建立品牌的戰役。自2008年9月起，smart利用網絡傳播等宣傳活動，在中國正式上市派對舉辦之前，smart品牌已經在廣大消費者和愛好者之間獲得了非常好的認知度。而2009年4月在上海舉辦的smart靈動上市派對，將smart品牌在中國上市前一系列推廣活動的成果向全國媒體、經銷商及在場嘉賓作以展示，并取得了巨大的成功。smart上市后，繼續通過網絡整合營銷，將smart品牌價值及信息在全國范圍內得以廣泛推廣，同時配合4S店的建立，smart在中國的銷售活動全面展開。
7、案例名稱：尋找一顆“SUV心”
送選企業：長城汽車股份有限公司 北京迪思公關顧問有限公司
案例簡介：
本案是針對長城哈弗2010新款車型所做的網絡傳播案例。在2009年7月——2010年2月的推廣期間，長城哈弗的月銷量從7000多量增加到11000多輛，成功超越本田CRV、豐田RAV4，成為國內市場月銷量總冠軍，月度銷量占比從7.08%上升到13%，提升達6個百分點之多。傳播上，創新性地策劃“尋找一顆‘SUV心’”網絡活動，并分“尋找‘SUV心’”、“定義‘SUV心’”、“演繹‘SUV心’”、“圓夢‘SUV心’”四大階段，目前進入第一階段尾聲。此外，百度的“‘SUV心’”搜索量從零飆升到6,890,000篇。
8、案例名稱：雙鹿：老品牌復活引領農村市場新模式
送選企業：上海雙鹿電器有限公司 上海錦坤文化傳播有限公司
案例簡介：
通過先租賃后收購雙鹿品牌、先租借再置換長嶺生產線的輕資產模式進入冰箱行業，成功復活了中國最早的老字號冰箱品牌并煥發生機；同時，獨創“兩級”冰箱農村渠道模式以及“百千萬”工程和“惠農工程，大舉開拓農村市場，開創冰箱行業藍海，引領中國冰箱行業又一波發展高潮，使慈溪成為中國最大的冰箱產業基地之一，并建立了慈溪和松江兩大生產基地，年產冰箱200余萬臺，進入冰箱行業前十名，并成為中國鄉鎮農村冰箱市場第一品牌。
9、案例名稱：讓不了解的愛上你，讓了解你的推薦你——如家酒店的消費者粘性營銷
送選企業：如家酒店集團 上海錦坤文化傳播有限公司
案例簡介：
為了讓國內大眾住宿業第一品牌的如家更神深入人心，鞏固如家的品牌地位，讓不了解如家的愛上如家，讓了解如家的推薦如家，在洞察消費者的品牌消費模式和行業主要競爭者品牌的競爭策略之后，如家通過企業圖書運作和會員卡營銷的聯動，巧妙地實現了如家消費者的粘性營銷，進一步鞏固了如家的消費者地位和影響力，以滲透式、互動式和分享式的方式將如家品牌的思想、觀點、方法和情感通過潛移默化的方式潛入到每一位消費者的心中，并占據每一位消費者的心智，從而擴大如家品牌的傳播力、影響力和美譽度。
10、案例名稱：花同樣的錢，買更大的鉆石——戴維尼純網購模式“讓珠寶走向大眾”
送選企業：戴維尼珠寶網
案例簡介：
2005年的戴維尼珠寶網打破了網購鉆石的障礙,創造出多個中國第一,成為“網購鉆石領導者”，但是戴維尼并沒有停止他的腳步，2009年通過全球排名第一的特勞特咨詢公司進行精準定位，4月6日在央視播出“在戴維尼，花同樣的錢，買更大的鉆石”的廣告，董事長聶文彪也作為首家互聯網B2C企業代言央視廣告，引來巨大市場反響。開播以來，創造了相比去年同期10倍的增漲，打破了B2C企業如果做央廣會不合算的這一傳統思維，進一步鞏固戴維尼“網購鉆石領導者”地位。
11、案例名稱：人人網–情系人人品牌傳播項目
送選企業：人人網
案例簡介：
人人網是中國最大，最受用戶喜愛的SNS網絡平臺。它以實名制為基礎，為用戶提供日志，相冊，站內信，新鮮事，禮物，休閑游戲，公共主頁等豐富強大的產品，通過每個人真實的人際關系，滿足各類用戶對社交，資訊，娛樂等多方面的溝通需求，在安全的網絡環境中，實現與朋友，家人，同事輕松快樂地保持聯系與分享。目前已擁有超過1.4億的注冊用戶，3000萬日登陸活躍用戶，以及1000多家技術合作伙伴開發的第三方應用。
12、案例名稱：精彩世界杯，騰訊在場
送選企業：騰訊網 突破傳播（北京）
案例簡介：
騰訊網利用2010年南非世界杯這個機會，提升自身品牌形象，借此機會充分向大眾體現其主流媒體的價值所在，讓更多企業主看到精彩紛呈的內容。在賽事報道方面，騰訊更是花大力氣投入：斥巨資簽下了梅西、卡卡兩位重量級人物作為代言人；請到央視名嘴劉建宏、段暄為騰訊做前方節目，并獨家擁有的兩位代言人的博客及采訪權；簽約三位前方作家，親赴南非發回獨家博客和視頻節目，給騰訊的足球評論增加了足夠的文化內涵。大量的獨家報道、權威性評論、專題類及互動產品，騰訊吸引了受眾、贏得了廣告主的青睞。
票務信息請咨詢中國杰出營銷獎評選組委會
聯系人：趙艷
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