年輕人找對象，最理想的狀態就是一見鐘情，遇到生命中的“真命天子”。這樣的故事多見于童話中，現實生活中的情感更多恩怨，其中原因多種多樣，但常見的錯誤在于——熱戀之前沒有深入地了解對方，僅僅憑感情印象行事。

投資與找對象一樣，絕不能僅憑感情沖動。充分了解對方是“交往”的首要前提。了解的方式多種多樣，如何采用有效的方法逐步框定投資對象，是一門必修課。

所謂“目光深遂、洞察世事”的本領，在投資界不是一般常人所能擁有的。對于更多的投資者而言，要學會采用多種明查暗訪的方式，其中不乏最“土”、最“原始”的方法。

辛苦去做瑣碎的調查，甚至耗時一年半載，PE挑選“真命天子”比找對象要乏味得多，需要通過調查事實來求證投資的可行性，多一份理智，就會少一份沖動，也會少一份風險。

了解備選公司的方法有N種，我總結了9種具體可行的方法，將之稱為“走好九個程序”——縝密地用好以下方法，“遇人不淑”的不幸就有望大大降低。

Step One：收集資料：

介紹對象時，“紅娘”一般都會先簡略介紹對方的情況，如果對方有點名氣的話，上網搜索一下便可得到諸多信息。

收集資料屬于“戀愛前”最粗淺的了解方式，通過多種途徑，想方設法將企業的現成資料盡可能齊全地攬入手中，初步了解對方是干什么的，在行業里干得如何等等情況不一而足。如果該公司較為開放活躍的話，網絡、報紙、行業性刊物都會有其資料。當然，僅僅停留在資料泛泛收集的層面上是不夠的，還必須對行業進行研究，對公司在行業里的地位和角色進行研究，如公司是搞新型材料的，在收集研究之后，你得成為這種材料和行業的“專家”級人物，否則在此環節上就沒有做到位。

Step Two：高管面談

介紹對象，見面是必不可少的。如果第一印象都不好，那以后的交往已無必要。

高管面談是創業投資的一個初步的重要環節。依據過往經驗，往往能很快得出目標企業業務發展、團隊素質的印象。第一感覺往往很重要，也比較可靠。有時一次高管接觸，你就不想再深入下去了，因為印象不好。如果印象好的話，還可以約請吃飯喝茶打球，其真性情往往在放松時會泄露無遺。

記得一次去見某家新能源公司的老板，他對我的提問回答得縝密細致、滴水不漏，言行舉止太過“完美”，就像專門受過訓練似的，按照我的經驗這種人并不可取，因為我根本無法了解他的本性。而另一次去見某家IT界的企業，老板過于看重其技術，在經營方面執于己見，其在技術上的執著和投入雖然令我敬佩，但其固執不愿改變的性格可能正是今后阻礙企業發展的因素，后來經過隨后的幾次深入接觸印證了我的判斷。

Step Three：企業考察

如果第一印象良好，接下來就要去對方家里做客了?！皩嵉亍笨疾焓遣豢苫蛉钡?，因為很多婚騙悲劇都起源于對對方的家庭根本不了解，盲目陷入，最終釀成苦果。

對企業進行實地考察必不可少，紙上談兵的投資必不可靠。實地考察不但可以驗證與高管面談時所獲取的情況，還可以從所見所感中，來判定企業的文化和所蘊含的發展“能量”。實地考察既可以公開考察，也可以派人在企業門口暗中考察，計數產品出庫量、看員工上下班情況等等。暗中考察雖然很辛苦，但是得出的數據最可信，提供的參考更具準確性。

Step Four：員工面談

僅僅到家里看還不夠，還要與對方的父母、兄弟姐妹甚至親戚進行交談，從對方親人的口中解讀對方，這樣才能得出一個立體的印象。

與企業高管以下的員工進行隨機或不經意的訪談，能夠得出更深層次的印象或結論。因為員工是企業的一員，長時間在企業工作，生活在一個“大家庭”里，對企業會有較為深入的了解，從他們口中了解到的東西往往較為客觀、公正。為避免片面性，可以多找幾個員工進行了解。這種和員工“閑聊”得出的信息，往往是你在公司高層那里無法獲知的，有時這種信息會起到關鍵作用。

Step Five：供應商走訪

如果準男友告訴你一個月能賺5萬，你是否需要核實一下呢？如果實際只有5000元，那他的誠信就要打上大問號。

如果將前四個步聚定為明查的話，那么以下應該屬于暗訪的部分了。走訪投資對象的供應商，其目的在于了解其真實生產量，因為數字可以任意夸大，但上游供應商的原材料供應數是無法隨意夸大的。另外，企業是否按時付款，與供應商的關系如何也可反映出其信譽如何。曾有家企業給我們提供的數據中，每個月的銷售額為250萬，但通過從其供應商處了解到的數據測算，其銷售額最多也就150萬，考察自然無法進行下去。

Step Six：客戶走訪

要想知道某人的能力有多強，事業上是否擁有競爭力，從他工作的對象那兒了解最靠譜。

走訪企業的客戶很重要，企業的產品是否具有競爭力，質量如何？產品是否較同類產品具明顯優勢，其真實的銷量究竟有多少？這些都可以從其大客戶處了解到，因為企業是從客戶處賺取利潤的，對其客戶的真實了解至關重要。記得一次了解的情況是，目標公司的產品質量和銷售的緊俏度沒得說，但客戶抱怨服務很不到位，有時半個月都在等廠家的技術人員。這家公司正處在企業快速發展期，服務不到位屬于可以改善的環節，但長此以往很可能被新的同類產品取代，失去原有市場份額。后來在我們的敦促下，這家企業迅速招聘和培訓了技術服務人員，其銷售得以繼續保持高增長態勢。

Step Seven：協會走訪

每個人工作和生活都有“圈子”，如果真要嫁娶對方，不妨去“圈子”中轉一轉。

各行各業都有行業協會，這一行業里誰是老大誰是老二，誰將成為未來的新生力量，協會一般都會了解。企業的行業地位和聲譽如何，發展態勢又將如何，找協會打聽是便捷的方式。如果是一些新興行業，還沒有發展協會的話，那就去“就近”的關聯圈子中了解。

Step Eight：政府走訪

一個人的事業前程有多大，去問問他（她）的領導吧。

“政府”是企業最大的“領導”，問問當地政府對口的管理部門，不但可以了解企業的行業地位和聲譽，還能夠了解政府對于發展該行業的態度，以及政府對企業所處行業的支持程度。政府的幫助有時顯得十分重要，尤其是一些產品和業務本身就與政府部門相關，需要靠政府來推動。

Step Nine：券商咨詢

你們是否能成為理想的伴侶？不妨在最后關頭問問婚戀專家。

投資能否最終走到美好的結局，能否順利上市然后高收益退出除了依據創投自己的專業判斷，還得去咨詢上市專家——券商的意見和看法有時至關重要，如果上市存在重大障礙的話，即使雙方的感覺再好也只能流于空談。

走完了以上九個“程序”，便可以宣布對方“入圍”。接下來將會進入“戀愛”階段，通過頻密的交往更加深入、全面地去了解對方，其中的環節會更復雜，而距離婚姻之門（決定投資）還有長長的路需要走。話說回來，即使最后牽手進入“婚姻”殿堂，未來如何共同創造美好富裕的生活又成了另一門學問，即創投在所投資企業中充當何種角色，能否促成企業業績實現快速增長，成為投資以后的關鍵課題。