網商記者 王潔露 （吳穎 IDG副總裁）
在OEM（代工生產）成風的市場上，做電子血壓計的九安醫療偏偏要走一條ODM（原始設計商）之路。不抄襲別人，堅持自主研發，更不懼怕前輩大佬們。
做風投，在你了解自己所要投資行業的整體狀況的基礎上，看準這個企業的團隊是最重要的，因為這是最大的變數。
九安醫療做的時間也比較久了，由于公司的核心團隊成員都是我的校友，所以我很了解這個企業創立至今的步步艱辛。創業者要想把企業在一定時期中做得比較優秀，首先團隊不能冒進。這個公司的歷程以及團隊的特點就是比較扎實。
占領海外市場
他們創立九安的原因是看好電子血壓計這個市場。那個時候中國只有水銀汞柱的血壓儀，我們量血壓都是到醫院量。
當時國內幾乎沒有自主品牌的電子血壓計。九安醫療董事長劉毅和幾個大學同學組成了一個小團隊，靠自身研發的針對血壓測量的核心算法開始創業。
第一個跨過的是技術門檻。
創業最開始，生產出的血壓計在天津推廣銷售。為了解決消費者對于電子血壓計測量結果準不準的顧慮，銷售人員常常在現場做三通測量，即讓人體、電子血壓計、水銀汞柱血壓計三通，測的同時，兩個儀器一起報數，讓消費者打消電子血壓儀是否準確的疑慮。
這之后很長一段時間，劉毅和團隊都很苦。中國有一億多的消費者，但是當年九安醫療一年只賣掉了200多萬臺血壓計。而海外市場50%的高血壓患者都擁有自己的電子血壓計，所以海外市場無疑更為成熟。因此，九安醫療看好海外市場想往外發展?？墒?，當時的九安不論是在血壓計的算法研究上還是外觀設計方面都還有很多不足。而國外的銷售制度和中國不一樣，都是通過連鎖大型超市、藥店來銷售血壓計，所以市場都被專門從事醫療保健產品的大型經銷商把持著。
九安醫療的團隊用了幾年的時間去嘗試取得別人的認可。最開始非?？?，跑到德國，國內所有的展覽會都去參加，雖然往往只是很小的一個攤擺在那里。到后來逐步通過了歐盟對該行業產品的所有認證。這個認證包括技術支持體系、生產體系雙方面的認可。步步走來，到現在，在德國市場能見到的產品，50%以上都是九安生產的，不過品牌不是掛的九安，屬于ODM（原始設計商）。在英國，九安的市場占有率同樣也是50%以上。歐洲以前被歐姆龍占領的市場現在有一半是被九安占了。
從那么小的公司，到發展過程中生產、管理能力的成熟、提升，這個公司成長的歷程可以看出團隊也在逐步成熟。要總結的話，我認為有以下幾點：第一，他們是扎扎實實做事情的企業，不論是涉及到公司的管理還是涉及到人員的管理。第二，看團隊關鍵還是要看碰到困難的時候如何解決困難、問題。同時在公司需要更上一層樓的時候團隊如何協作提升公司能力也很重要。
堅持附加價值
血壓計這一領域，中國是OEM（代工生產）大國，全世界90%的血壓計都是在中國生產的，所以如果僅僅是做OEM對一個公司來說也可以有不錯的收入，但是這樣一來，附加價值就不高了。
九安醫療始終保持著自己的技術研發能力，有很多產品只要客戶指定，告訴九安有什么需求，九安就可以集結自己的技術團隊研發出對方需要的產品。九安醫療光電子血壓儀這一主打產品，如今就已經出了很多種類，從臂式到腕式，腕式品類中賣得特別好的有一款是語音的。公司這幾年在技術人員方面的投入很大，保證了技術的研發能力。這樣的做法在一定時期內，對公司的利潤會有影響，但從長期來說還是保證了公司的優良品質，附加價值在不斷地提升。
一個產品研發企業，技術含量、產品質量對它來講很重要。血壓計領域有歐姆龍，血糖儀領域有強生，所以對于九安醫療來說，技術、質量是立足之本。
國內做血壓計的企業現在逐步增多，九安醫療最基本的優勢在于多年的積累，這里包括客戶的數量，以及對于算法技術的提升。其次，這類產品在海外需要經過認證，而九安醫療已經率先得到了認證，并且在這個過程中使產品水平得到了提升。再次，血壓計所需要的技術并不是多高深的科學。這種時候，公司在行業里的領先取決于技術團隊的水平。九安醫療對客戶的需求能夠做出快速的反應，同時在快速的反應后能馬上開發出產品來。最后，對市場的發現也很重要。以前是血壓計，現在九安發現血糖也是個大市場。中國現在只有百分之一點幾的人擁有家用血糖儀，但國外卻有百分之八九十，觀念自然需要培養，但產品技術這個附加價值九安醫療確實做得越來越好。
溢價增資入股
雖然看好這個公司和項目，但IDG真正下決心在2007年入股九安醫療原因有三。
第一，當時九安醫療在全球的總銷量，已經打敗第七名而向著第六名邁進，當然只能算數量不能算品牌。我們覺得技術、管理經驗的積累，公司的運營體系已經有一定基礎，而且得到了國外客戶的認可，在德國和英國開始有一定的份額。我們更看好的是，他們發展海外市場其實是鍛煉了技術研發能力和管理經驗，同時也可以看到國外市場是怎么做的。雖然在國內市場，九安的品牌和歐姆龍還是有很大差距，但是基于海外經驗，他們的潛力很大。
第二，公司當時希望找一家投資者合作進來上市，而且本來是計劃在海外上市，所以覺得IDG的海外經驗對他們有一定的幫助。
第三，當時的契機就是，九安最開始就屬于中外合資，最早是新加坡一家公司投資他們，那個時候合作已經有十年了，正巧這家新加坡公司當時準備緊縮中國內地業務，表示如果有一定的溢價就愿意退出，相當于和我們合作能為九安醫療帶來增值，同時又有老股退出的方案，所以最后我們就買了一部分新加坡公司的老股，另一方面做了溢價增資進來。
2007年6月30日，九安醫療的前身柯頓公司董事會做出決議，同意股東Heddington Limited 將其所持有的柯頓公司增資前5.03%的股權轉讓給IDG控制的龍天公司，轉讓價款為150萬美元；且IDG以溢價方式向柯頓公司增資200萬美元，占增資完成后注冊資本的6.27%。股權變更登記完成后，IDG合計持有柯頓公司10.97%股份。
IDG入股后，通過董事會雙方在大方向上的探討，我們會提供一些看到的信息以供交流；在海外市場，我們用特有的渠道幫他們引薦人脈資源；在新興市場技術的提升方面提供一些建議。九安醫療在中國打造一個知名品牌不是一蹴而就可以達成的目標，所以在國內品牌的推廣上面雖然有一定的成熟打法，但我覺得這依然是個長期的工作，所以利用IDG在互聯網領域的優勢，可以幫九安醫療介紹合適的公司進行合作。
九安醫療本想在國外市場上市，后來發現國內市場的前景也很不錯，和醫療有關的公司有不少，但就是沒有做家庭醫療器械的。大家一致認為在國內上市對九安醫療的產品在國內市場推廣有幫助，所以以中外合資企業性質改制上市。
2010年6月，九安醫療正式上市。但即便如此，面對像歐姆龍這樣的大佬，九安醫療真的還是一家很小的企業。2009年下半年，九安醫療在國內、海外開始做血糖儀的銷售?，F在九安醫療血壓計的全球銷量已經排到第三。我們希望血糖儀也能有這樣的成績。雖然競爭對手也很強大，比如強生。血壓計在美國市場的占有率的提高、血糖儀產品市場的逐步增長，這兩塊兒我們都很看好。而最重要的，九安醫療如果想要長久發展，國內市場的占領是一場必經的攻堅戰。
