經濟觀察網 記者 陳平平 研究顯示，在進入辦公室前，如果看見真皮公文包在桌子上，人們的斗志會比較強；如果看到墻上的圖書館照片，人們說話聲會更溫柔；如果聞到空氣清新劑的味道，人們會把桌面整理得很干凈。但是他們感覺不到自己受了環境的影響。

人是理性個體，人們的行為是受大腦支配的。然而心理學家最近的研究顯示，人的決定和行為受無意識的選擇影響，這些想法又會因我們無法立刻理解的刺激而改變。

《科學》雜志7月刊中有一篇文章很有意思。荷蘭烏得勒支大學的魯德·卡斯特和漢克·奧茲稱，越來越多的證據顯示出了“無意識的意志”的力量?？ㄋ固卣f，“人們通常為實現想得到的結果而行動，他們認為這是受意識驅使而行動。但是目前我們的研究挑戰了原來關于“有意識的意志”的認知。其實，在我們還不知道尋找什么或者為什么尋找時，我們常常就已經開始行動了。

不只人類的行動受未感知的刺激影響，我們的愿望也是如此。在卡斯特和奧茲的一項研究中，學生們被要求坐在一個有謎語的屏幕前，謎語是縱橫字謎或者拼圖游戲。有些學生面前的屏幕上顯示還其他字符，但顯示時間很短，只能靠潛意識去發覺。這些單詞會讓人產生積極的聯想，比如海灘、朋友或者家。無意識的看到這些積極文字的學生表現得更加努力，花得時間更長，并且更積極的做字謎游戲。

耶魯大學的約翰·巴格10年前就曾在文章《生命中不可承受之自動性》中預測了很多卡斯特和奧茲的發現。

但是巴格說，這個領域的發展實際上已經超出了潛意識技術的應用，研究顯示無意識的過程甚至可以被有意識領域的刺激所影響。比如，他自己的研究顯示，坐在硬椅子上的人談判時更不容易讓步；手中握有一杯熱咖啡而不是冷飲的人，會認為別人是慷慨的和善良的；在硬質文件夾上閱讀簡歷的人，會認為應聘者非常認真。

他說，“這些都是人們能夠感知的刺激——你可以感覺到椅子的硬度、咖啡的溫度——但是感覺不到它們是怎么影響你的。無意識起作用的方式比文章提到的要多得多?！?/FONT>