成立20年來,橋聯風電的業務涉及到了冶金機械、塑料機械、發電設備、大型數控機床、化工機械等的研發、制造及加工。2004年時,新能源第一次叩響了橋聯的大門。
江陰一家風電整機廠拿著訂單找到橋聯,要求加工輪轂,橋聯當時并沒有意識到機遇已來到身邊,給人家做了一年代工。
2005年末2006年初,中小型的配套企業剛起來。經過行業調研、分析后,橋聯意識到了自己在風電配套大型設備上有制造、設計大型數控機床的優勢。一年的加工經驗也讓橋聯發現,風電配套大型設備這一產品的市場有多大,而且產品所屬的新能源風電市場,存在和發展的時間會很長,企業考慮好這兩個問題后立即“下手”。
雖然當時的橋聯在風電這一塊是從零開始,但基礎比其他企業要好。道理很簡單,我們有現成的設備、工作母機,今天接到訂單我們今天就能做。也正因為如此,有專用設備、工具,當大多數人只能買到通用的產品時,橋聯卻可以根據客戶需求隨時更改。而在時間上,加工一個零件兩個小時和五個小時這就是差別。如果客戶有要求想要改進一下立即可以做到,這就是效率。
橋聯風電目前每年可完成鑄造1.5兆瓦—2.4兆瓦風電設備零部件,包括輪轂、底座、橫梁、軸承座1500臺套,機械加工能力為年產3000臺套。
從2007年起,200多家風投跟蹤了橋聯風電一年,最后由企業做主敲定了風投。
我有20多年體制內工作經驗,因此制訂了橋聯挑選風投的標準:第一,要在紐交所上市,離不開美國本地的成熟基金,所以選擇了美國Avenue投資基金。第二,除了第一點以外,還要有專業的上市基金,做過新能源上市。所以我們鎖定了法國NBP基金。無錫尚德的成功上市,它便是主投。第三,有中國影響力的基金,每家基金投資側重點不同,我們選定了唯一一家中國環境基金,和行業匹配,而且是國內在這個行業頂級的基金。第四,選定對我們管理有幫助的,擁有高水平合伙人的,為此我們選擇了智基創投的林霆。第五,考慮到離不開當地政府支持,我們選擇了江蘇政府的青云創投。
新經濟時代不是大魚吃小魚而是快魚吃慢魚。2008年8月29日美國Avenue、NPEA、中國環境基金、智基創投、青云創投5家機構聯合投資橋聯風電7500萬美元,其中美國Avenue投資基金和法國NBP亞洲投資基金為領投,其余為跟投。
