紅旗連鎖是在四川有著極高聲譽的社區便利連鎖超市，從08年開始我們就已經注意到了這個公司。

我們團隊當時正在成都操作吉峰農機項目，有一次，我們開車在成都市區時，一個“紅旗連鎖”的名字印入我們的眼簾。中國人對“紅旗”二字都有著深厚的情感，因此這個以“紅旗”命名的超市也因此讓我們印象特別深刻。細心留意后，我們竟然在成都發現了許多紅旗連鎖的超市，遍布大街小巷，星羅密布，究竟是一個什么樣的公司引起了我們的好奇。

從紅旗商場走出來

這家公司的領羊人事實上已經鼎鼎有名。紅旗連鎖公司董事長兼總經理曹世如女士1952年生于成都。她曾下過鄉，當過成都紅旗商場營業員、班長、業務科長、分公司經理。2000年6月，曹世如在她48歲的時候帶領40多名員工，背負1000多萬元的負債從老牌國企紅旗商場脫離出來，改制成立了紅旗連鎖，開始了獨立創業。

10年的時間，公司現已發展成為中國西部地區最具規模的以連鎖經營、物流配送、電子商務為一體的商業連鎖企業。目前紅旗連鎖在四川省內已開設近1000家連鎖超市，就業員工上萬人，累計上繳稅收6億以上；擁有兩座現代化的物流配送中心，這兩個物流配送中心足以支持200余家店的物流配送；與上千家供貨商建立了良好的互利雙贏的商業合作關系。

2000年，紅旗連鎖開業，曹世如當時的目標就是想讓老百姓出門就能見到‘紅旗’。為了實現這個目標，她和當時僅有的40名老員工一起，不斷探索創新的營業模式，在保持超市經營前提下，開拓了富士數碼沖印、報刊發行點、駕校報名點，以及電話購物、網上購物、送貨上門等服務，讓紅旗連鎖“便利”的特點深入人心。

紅旗連鎖主要的營業網點都是在成都市區，但由于紅旗商場的歷史沿革和中國人“紅旗”一詞的特殊感情，“紅旗”這個品牌在當地居民中有很強的認知度和信任度，這也和紅旗連鎖在經營中表現出的社會責任和人文關懷有很大的關系。

情感經營

在員工聘用方面，紅旗連鎖從一開始就制定了優先招聘下崗失業人員的用工原則。女職工韓萍下崗后，曾經到過一家企業應聘，但是，人家嫌她年齡大，沒有錄用她。得知這一情況后，紅旗連鎖為她安排了一個適合她的崗位，讓她的人生之路有了一個嶄新的開始。

在用人上，曹世如根據每個人的特點、能力、優勢，為他們提供一個合適的舞臺讓其發揮才能，真正做到了“人盡其才，適才而用”，并且將不同層次、特點的人有機地結合起來。

一位失去了聽力的二十多歲的女孩在她母親的陪同下找到了紅旗連鎖，曹世如當即就把她安排到加工廠工作。她覺得，這個女孩有殘疾，不能當業務員。但是，卻可以在加工廠做一些事情。如果錄用了她，就解決了她的工作和生活問題，也為她的家庭減輕了一定的負擔，為社會也能夠做一些貢獻。

我們注意到，在紅旗連鎖公司大樓內走廊的掛牌上寫有這樣一句話，“來源于社會，回報于社會”。如今的紅旗連鎖，已經為社會提供了近萬個就業崗位，為許多下崗職工維持家庭的穩定做出了巨大的貢獻。

而從公司的戰略定位來分析，紅旗連鎖準確的市場定位也確保了公司的競爭優勢和高速的成長性。

在紅旗連鎖發展的初期，成都零售市場競爭已經相當激烈，本土零售企業有人民商場、百貨大樓、成都華聯、紅旗商場等，外來力量包括好又多、家樂福、伊藤洋華堂、普爾斯馬特等。在這樣嚴峻的市場環境下，紅旗連鎖仔細研究了市場形勢，以敏銳的眼光和靈活的思維，獨辟蹊徑地避開了各大商業巨頭傳統競爭區域，以滿足居民的日常、便利性需求為切入點，建立以成都為中心，進入周邊縣市，遍布各個社區的連鎖便利超市。這些社區超市大小不等，根據社區的成熟度、人流量，面積在20平米—1000平米之間，主要提供居民日常生活常用的煙酒、小食品、洗化用品。

九鼎投資認為，紅旗連鎖這樣的社區便利超市作為一個典型的銷售通路，是九鼎投資的重點投資方向。從當前中國經濟發展來看，生產集中而消費分散是經濟生活中的常態，產品如何到達消費者手中是個復雜的系統工程。銷售通路成為消費品價值鏈條中最重要的環節。當銷售網絡達到一定數量后，會具有巨大的規模經濟。品牌銷售網絡企業對上下游客戶都將具有強大的議價能力。

2000年至2006年間，由于規模效應尚未顯現，紅旗連鎖渡過了艱難的6年，期間曹世如女士出手收購了老牌國有企業紅旗商場，實現了成都市場上兩面紅旗的統一。2007年后，隨著網點規模的擴大，紅旗連鎖的市場地位得到確立，成為成都市民心目中連鎖零售業第一品牌，公司利潤保持了極高的復合增長率，“十年磨一劍”，紅旗連鎖商業模式的優勢開始得以充分體現。

連鎖效應

我們項目組在做行業研究時發現，零售商業的業態演變路徑從日本轉向臺灣、香港，繼而向上海等沿海東部城市演進。在商業發達地區，社區便利超市的生命力已經超過了大賣場，成為消費者購物的首選。從商業零售業態來看，四川的零售業正在復制東部沿海地區已經走過的路徑。紅旗連鎖建立社區便利連鎖超市的模式契合了商業零售業態的發展方向。

九鼎投資的項目團隊在成都對紅旗連鎖的盡職調查中，除了對企業的運營管理、業務流程做現場交流、觀察以外，還對紅旗連鎖的上游供應商、行業主管部門、終端客戶、競爭對手做了大量訪談與調研工作。

為了了解紅旗連鎖與競爭對手的競爭格局和消費者的評價，項目組還聘用了近100名大學生對客戶進行了問卷調查，設計了20多個調查指標，結果顯示，紅旗連鎖的客情關系、店面選址、商品豐富程度、服務態度、品牌知名度、顧客消費意愿等各個競爭要素均超越競爭對手，顯示出強大的競爭優勢。

而從財務數據上來看，紅旗連鎖業給了我們很大的驚喜。在業績表現方面，紅旗連鎖毛利率和凈利潤率表現也都好于行業平均水平。實際上，對紅旗連鎖心動的機構并不只有我們一家，從2004年開始就不停的有機構投資者上門拜訪，其中還不乏國內數一數二的實業集團。

曹世如是個非常有魄力的女企業家，她的膽識和能力從最初負債千萬創業成功就可見一斑。事為先、人為重，我們對紅旗連鎖以及曹總這樣經歷過行業波動，有超強市場駕馭能力的團隊也特別欣賞。

九鼎投資考察一個企業主要看未來是否有較大的增長潛力，成都是一座典型的消費城市，以生活安逸舒適著稱，居民消費意愿高于全國平均水平。隨著城市化進程的快速發展，作為區域零售連鎖商業龍頭老大的紅旗連鎖必將獲得高于同業的增長速度。這是我們決定投資紅旗連鎖的重要原因之一。

昆吾九鼎投資管理有限公司：

這是一家專注于股權投資及管理的專業投資機構，總部位于北京，管理了正道九鼎、昆吾九鼎、夏啟九鼎、商契九鼎、周原九鼎等多只人民幣基金和一只美元基金。當前階段專注于投資成長期和成熟期的未上市企業，重點投資消費品、醫藥醫療、農業等領域，已先后投資幾十家企業，其中數家已經上市。

媒體關注

紅旗連鎖試水影視劇

在零售行業游刃有余多年之后，紅旗連鎖于2010年初注冊了名為“紅旗影業”的公司，由“紅旗連鎖”董事長曹世如之子曹曾俊任董事長，首筆投資便是目前正在拍攝的電視劇《金沙》，意在促進四川文化宣傳。

紅旗MALL秘密籌建

據知情人稱，紅旗連鎖將很快在成都興建一個集購物、娛樂休閑為一體的“紅旗MALL”，目前正在籌備中。 對于新的購物中心將建在何處，曹世如稱這是商業機密，很可能在綜合購物不是很方便的地區，但肯定是在成都?！暗@不意味著紅旗連鎖以后將連鎖、大型商場兩條腿走路，今后紅旗連鎖的主業還是連鎖超市?！辈苁廊绫硎?，隨著企業的發展，紅旗連鎖還將建設新的配送中心。

相關投資案例

物美引入2億美元戰略投資

2009年8月12日，北京物美商業集團股份有限公司宣布引入由TPG、弘毅投資和聯想控股所組成的投資團2億美元的戰略投資，用于物美包括收購、兼并及開設新店的業務發展。聯想集團董事局主席柳傳志表示，聯想控股將為物美實現自己的跨越和發展提供盡可能的支持。物美集團董事長吳堅忠博士則表示，“物美在北京市場擁有絕對領先地位，并已成為天津和浙江市場主要零售商。相信TPG、弘毅投資及聯想控股對物美的業務發展戰略和前景有充分的信心，物美對新伙伴的加入表示歡迎，相信這次戰略合作將會使物美在國內市場的地位得以進一步提升，保持并加強物美穩健快速的發展步伐。

神秘基金入注華普超市

2010年6月，一家神秘的基金公司計劃向華普超市注資3億元，并以更換企業高管為條件。目前，在華普超市任職13年之久的總經理李晶已被調回母公司華普產業集團，由曾擔任過家樂福原中國區副總裁、北京華聯綜超董事長、家得寶中國區CEO的陳耀東接手。陳耀東能否帶領華普超市走出困局，3億元資金能否解決華普超市資金鏈問題？業內專家表示，華普超市未來將面臨較大變數。

成都紅旗連鎖股份有限公司

成都紅旗連鎖有限公司成立于2000年6月，并于2010年5月20日創立股份有限公司。公司現已發展成為中國西部地區最具規模的以連鎖經營、物流配送、電子商務為一體的商業連鎖企業。目前在四川省內已開設上千家連鎖超市，就業員工上萬人，累計上繳稅收6億以上；擁有兩座現代化的物流配送中心；與上千家供貨商建立了良好的互利雙贏的商業合作關系。

對于九鼎的注資，紅旗連鎖董事長、總經理曹世如公開表示：“紅旗連鎖在四川的認可度很高，一直受到大的金融機構的關注，也有很多風投找到紅旗連鎖。從紅旗連鎖目前的組織架構、管理水平以及銷售網絡來看，九鼎投資的合作正當時。此次九鼎投資的注資將進一步加快紅旗連鎖的發展步伐?！?