中國走向世界……那是以前。

150年前，中國商人瓊阿德一家從香港出發，乘坐英國商船Lady Peel號前往倫敦參加第一屆世博會。雖然旅途漫長，且被安排在尾部船艙，但一家人和諧愉快。逆風讓lady Peel在世博開幕后3個月才到達英國。瓊阿德出洋時帶著幾位小腳女人家眷，這些小腳女人穿著華麗的手工鑲邊絲綢服裝，坐在有遮棚的輪椅上參觀了世博會。出人意料的是，瓊阿德一家收到了英國女王接見的邀請。

在奧斯博恩行宮的畫室里，至高無上的女王接見了瓊阿德和三位小腳女人。瓊阿德帶去的“榮記湖絲”一舉奪得了世博會金、銀大獎，但當時英國的報道中普遍認為，此次接見是“為了鼓勵他能夠擯棄女人不能離開中國本土的根深蒂固的偏見”。

150年后的今天，英國的《獨立報》正在討論——“怎樣把英國賣給中國”，他們把2010年上海世博會稱為“經濟奧運會”、“最大的商業事件”，是“擁有龐大資源的中國被極度渴望”的一個好時機。他們搬來了倫敦交響樂團、皇家利物浦愛樂樂團和英國國家芭蕾舞團，還在爭取貝克漢姆和妻子維多利亞能夠前來，甚至希望“007”的第一代扮演者肖恩·康納利也能去現場。

如此興師動眾，所依傍的數據理由是：7000萬世博會參觀者，大部分來自中國內地。他們預計，1300萬英鎊的投資將可能帶來高達5500萬英鎊的回報。

在這場頂級盛宴中，處處燈火輝煌、人人華服而立，國家之間觥籌交錯。即便是窮小子，也完全可以穿西裝、打領帶，光明正大地走進去。在這場獵奇的聚會中，掘金者就像一個個崇尚真愛、涉世未深的貴族小姐，她們不會在乎你的出身如何、家世怎樣，或許一些新鮮的面孔更能引人注意。

發現價值是世博會的一貫宗旨。

1915年的巴拿馬世博會上，茅臺酒被裝在深褐色的陶罐中，雜陳在綿、麻、大豆、食油中，一點也不起眼。評酒會已近尾聲，中國送展的若干酒品一個也沒評上，愛國代表急中生智，拿起一瓶茅臺酒佯裝失手，擲于地上。這一擲，石破天驚，濃郁的酒香四溢散開，令在場的評委大為驚異。反復品嘗后，“茅臺”被評為世界白酒中的頂尖好酒，排在全部金獎獲得者第二名。這段往事被演繹成“怒擲酒瓶揚國威”的傳奇。

在故事的真實版本中，這不過是一個小招數。中國赴世博會監督陳琪等人在南洋勸業會評獎時就品嘗過茅臺酒，在舊金山中華會館的宴請中喝的也是茅臺酒，知道茅臺酒具有醬香馥郁、空杯留香的特點，于是靈機一動，建議把一瓶茅臺酒分置于幾個空酒瓶中，并去掉蓋子，敞開瓶口，旁邊再放上幾只酒杯，任茅臺酒揮發香氣，供專業人士品嘗。敞開的茅臺因其酒香充分暴露，更為濃郁。此舉果然奏效，參觀者紛紛尋香而來，爭相倒酒品嘗，然后一致嘖嘖稱贊。展館內一時人頭攢涌，熱鬧非凡，很快產生了轟動效應。

酒香不怕巷子深，這不假。關鍵是你得打開瓶蓋。

像歷屆主辦者一樣，上海世博會官方并沒有給予中小企業足夠的關注。過多的篇幅被用在描述別出心裁的國家展館，頻頻出鏡的是那些給世博局帶來資金或實物的贊助商們，眾多園區展館的真正建設者卻沒有一家能夠享受到這樣的待遇。兩會上，也有政協委員建議增開中小企業館，但遲遲未能得到回應。個體優勢不明顯的中國民企們，似乎凡事都得親力親為，很難借力。不過這并不意味著沒有機會。首先，你不能畏懼世博會的龐大與豪華，自己先砌高了門檻。其次，參與其間的方法多種多樣。

本期封面故事，我們特地選擇了7家聲稱正在參與世博會的國內中小企業，他們身形大小有別、業態模式各異，但大都是年銷售上億元的公司，都在各自領域中，憑借技術與實力，直接或間接地為世博會提供產品和服務。

提供自己的產品或服務，是最為直接的參與方式。北京永一格承接到了世博會C片區，包括塞舌爾國家館在內的10個場館的建設或運營工作，他們使用模型研制、場館建造技藝，將不同場館天馬行空的藝術設計得以真實展現；大禹涂料獲得了為4座展館提供4萬平方米噴涂涂料的機會，他們能用涂料為卡塔爾館做出風沙的感覺；天律軟件則為世博園區運營量身定制了一款系統軟件，維持日常管理，包括交通、物流、客流、活動以及園內接待、新聞發布等各環節。

相比之下，寧波音王、新日電動車身形略大，是資質不錯的競標者，年營收幾十億元。寧波音王進過國家大劇院，新日電動車曾奔跑在北京奧運會場上——這些榮譽，更重要的是經驗，在他們晉級過程中起到不小的作用。

攜程和搜道參與的方式更為婉轉。攜程網推出“玩轉世博全攻略”專題項目，以頻道整合等方式，希望由此帶動機票、酒店的預定和報團。為了凸顯攻略的規模效應，除了平臺推廣、傳統媒體合作，攜程網還和開心網在線上合作，開展攻略競賽，贏家將得到十分誘人的大獎。

搜道網做的是搜索引擎，招牌卻是中國美女。它利用一款網絡報時軟件，給美女們提供一個展示平臺。就因為這個，搜道繼新浪、優酷、天涯之后成為上海世博會禮儀人員選拔活動網絡賽區。熱鬧的選美背后，搜道更想推介的是其搜索能力——目前，搜道網上展示了各種各樣的沿街店鋪信息4000多萬條，涉及所有城市。其中，杭州有27萬條、上海有81萬條。只要用戶輸入關鍵詞，地圖、店鋪、電話都能查詢到。

這些公司案例，也許能幫助其他中小企業同行們排除心中那份“敬而遠之”的顧慮，拓展思路，讓自己的公司在面對會展機會與業務時，不再徘徊、糾結在幾個干癟的展位上——你看，參與世博會，既不只是一句口號，也不見得是一件多困難的事情。

打開瓶蓋的方式有很多種，關鍵取決于你的瓶子里裝的是什么。上海世博會長達184天的展期、2萬余場活動和240多個國家和國際組織的參展規模，都意味著數不清的多樣性機會。所以，即便你是初次闖進這樣頂級的狂歡節，也不必去生澀地模仿他人精巧的假面，適合自己的機會無處不在。他們雖然已經分享完了場館營建的華麗機會，但隨后，當形形色色的外國機構、官員、企業來到世博會，來到上海，誰為他們操持住宿、飲食？誰為他們組織會展活動？眾多商機，不一而足。

不過，機會看似遍地都有，也不代表可以隨便拾取。

上述7家公司，并不都從世博賺到了錢。實際上，金錢沒有被他們排在第一位，很多工程都是貼錢在做，但是品牌聲譽和被開拓的視野卻被認為是無價的。這幾乎得到了7家公司管理者的一致認同。

因為承接的外國援建館經費不多，永一格甚至貼錢建造，老板呂志道說：“我們幾乎是不惜代價，要在上海世博會上鑄就永一格事業的一塊里程碑?！备L遠來看，這些服務過的國家已經算是永一格的海外用戶，你很難說，他們會給永一格帶來怎樣的項目建設、經濟往來的機會。

大禹涂料看似風光，實際工程價格量也就是幾百萬元。但是其老板趙青山哈哈大笑著說：“大禹涂料的品牌影響力大于經濟價值，我們在部分場館上把老外的洋涂料給比了下去?！边@讓他很是驕傲，“如果做得不好，敗壞的不是我一家的聲譽，而是一個國家的聲譽——‘看你中國做的涂料’?！?

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