一個CEO是否合格，第一條標準是有沒有“搞錢”的本領

CEO必須能給公司搞進錢來，這是放之四海皆準、人人舉手贊同的標準。世界上有兩個可以搞到錢的地方：

A．從顧客口袋里搞到錢。CEO應該有本領大把大把從顧客口袋里掏出錢來；

B．從VC的口袋里搞到錢。有的CEO有本事從VC口袋里掏出個幾百萬、幾千萬的，不過這樣的CEO多少要看投資人的眼色行事，有可能會升入太空成為光彩絢麗的巨星，也有可能過不了一年半載就會下課走人，銷聲匿跡。

所以，顧客的錢比VC的錢更值錢，聰明的CEO一定懂得這個道理。

請年輕的CEO們做個測試題吧：你桌子上有10部電話同時響了起來，你首先接的是哪一個——

（1）投資你的VC；

（2）多年不見的老同學；

（3）工商局；

（4）秘書；

（5）售樓小姐；

（6）小區保安；

（7）供應商；

（8）客戶；

（9）賣人壽保險的；

（10）秘密情人。

正確答案是（8），你要是選了（8），一定會發。

第二條標準是“搞人”的本領

創業公司能不能成功，還要看CEO有沒有本領，忽悠到行業中最優秀的人才來加盟共同奮斗；CEO要是吸引不到優秀的人才，就如同一位將軍手下無兵。一句話，CEO必須有能耐搞定“好人”。

好人是不能打折的。一個值8000元的人，你最好不要討價還價，只愿付他7500元。你省下了500元，卻可能因此涼了他的心，一有更好的機會，人家拔腳就走。相反的，痛痛快快付他10000元，他會拿出兩倍的能耐為你賣命干。記住，寧可花兩個人的錢去找一個好人，也不要用一個人的錢去招兩個差人。

好人光有錢是滿足不了他們的。你還要信任他們，給他們尊重，給他們空間。你的真誠相待，會換得豐厚回報。讓好人們去沖鋒陷陣，屢建戰功，成為班長、排長、連長、營長、團長、師長……如果你是個“開明君主”，必定會有氣度招進來比你更厲害的人才，到了恰當時候，甚至可以請他坐到“司令官”的交椅上去。

招募好人本身就是“投資”。選人、培養人、鍛煉人都是需要時間的，就像種樹，每天澆水，樹苗才會長成參天大樹。削減人員成本來增加利潤只能是權宜之計，別忘了好人為你帶來利潤，差人才讓你輸錢賠本。好人很難召之即來，更萬萬不可揮之即去。

好人不當奴才。所以你要給“反對黨”說話的權利，虛心聽取他們的批評。良藥苦口，只有好人才會對你說出逆耳忠言。

“好人”和“差人”的區別在于：

1、好人是“請”來的，不是招來的；

2、好人的業績可以評測，不用監督；

3、好人只要告訴他們目標，不必撥一撥動一動；

4、好人可以時常去詢問，不會去責問；

5、好人帶給公司的是貢獻，不是成本；

6、好人是“有限資源”，不是工具。

第三條標準：“對付女人”的本領

微軟成立不久，比爾?蓋茨收到了一大批女秘書人選的應聘資料，個個年輕漂亮，大學學歷，精力充沛。只有一位與眾不同，簡歷中寫著自己許多“缺點”：已經42歲了，是4個孩子的母親，從事過文秘工作，還從事過檔案管理和會計等后勤工作。但這些工作都做得不長，后來一直在家里操持家務。不料比爾?蓋茨眼睛一亮，說“就是她了”。

蓋茨為何要選擇這樣一個“一堆缺點”的女秘書呢？原來，蓋茨從這名女秘書的“缺點”中找到了自己公司最需要的東西。公司在創業初期，百廢待興，各種亂七八糟的事情等著人去做，內務管理方面的人手正是蓋茨所欠缺的；“42歲”，這個年齡有穩定性，多年在家操持家務，說明有內務管理方面的經驗；“4個孩子的母親”，自然會有家庭觀念，這種觀念也會帶到微軟公司中來。

蓋茨確實有遠見。這位女秘書到任后，將公司交給她的一堆雜務都打理得有條不紊。她成了微軟的后勤總管，負責發放工資、記賬、接訂單、采購、打印文件等工作，引得周圍好多人羨慕。正是這位女秘書這些“缺點”中蘊含的優勢，使當年初創的微軟公司充滿了溫馨的凝聚力。

初創的公司里少不了一層中堅的力量。所以，你要是一個有心的CEO，會在慶功派對上，將切下的第一塊蛋糕親手端去送給前臺的小姐；你要能記得住女秘書的孩子的名字，在孩子生日那天，你一定會預先買好了玩具。

第四條標準：“搞自己”的本領

CEO不是天生的，需長期修煉而成。

CEO要身體好，需要常常鍛煉；

CEO要有個性魅力，需要不斷刻苦學習，提高情操的修養；

CEO要讓你的投資人開心，要能夠察言觀色，逆來順受；

CEO要有肚量，把錯誤自己承擔，把功勞分給團隊；

CEO賺錢比別人多，干的活也應該比別人多。建議CEO們每天提前45分鐘進公司，延后15分鐘下班回家。理由很簡單，早點進公司，可以把一天的工作預先準備得井井有條；延后15分鐘下班，雖然只有短短15分鐘時間，卻能讓所有人佩服你努力工作的敬業精神。

45分鐘 + 15分鐘=每天1小時

每天1小時×5天×50周=240個小時/年

240小時=30個工作日=整整一個月

你每年比別人多工作一個月，自然應該多勞多得。

第五條標準：“搞惡”的本領

險惡的環境，方能真正體現出CEO的英雄本色。

創業公司像汪洋里的一條船，時不時遇到險風惡浪，CEO要在關鍵時刻臨危不懼，認準航向，撥亂反正。

行業壟斷者像惡魔，創業公司的CEO要能沉著應對，用創新、快速、游擊戰的打法，以小博大。

面對競爭對手的惡性競爭，CEO堅持品質、服務、顧客利益至上，克敵制勝。

在生意的“山寨”里有很多惡習，造假、盜版、偷工減料，不一而足，CEO要出淤泥而不染，不貪圖眼前利益，堅定地打造品牌，鶴立雞群。

產品老化惡果累累，CEO要敢于破釜沉舟，顛覆過去，銳意改革，大力創新。

面對被除名員工傳播的惡言惡語、人身攻擊，CEO一笑了之。

創業艱難，CEO免不了半夜里從噩夢中驚醒……而當太陽升起的時候，你依然笑口常開！

優秀的CEO是一個企業的舵手、創新的好手、行銷的老手、利潤的操盤手、相馬的高手、團隊的吹鼓手、魔王的殺手、生意情場的獵手……

掂量掂量吧，創業者們，“CEO”這三個字母掛在你的名下，你覺得是太重還是太輕？