A ：一開始做經銷商，C2C模式。淘寶的平臺成本比較低，所以，仗著這個優勢我們只需要設計好自己的店鋪網頁，上傳照片就可以。而且，家具是一個比較特殊的行業，它有一個周轉期，客戶下單訂貨都會有一個五到十天的發貨期，這些時間足夠我去挑選合適的貨物?？梢哉f不需要很大的成本。
Q ：什么時候從淘寶店鋪晉級為公司經營？
A ：林氏公司是我在2007年底注冊的。我一直在觀察市場，發現這個市場有很多東西是能夠讓我們去擴張的，品牌路線是最后必須走的一條路，所以我們在投入上一直有這樣的意識，要走品牌道路。
Q ：什么時候開始自己建廠？
A ：2009年3月份自己建廠，而且開始自己設計款式，做到了自己設計自己生產。
Q ：建廠之前品牌之路你是怎么走的？
A ：靠各家優質的供應商。以前的經驗讓我知道如何挑選物美價廉、有競爭優勢的供應商。佛山這個地方不缺家具供應商，只要你會挑選。
Q ：用別人的貨打自己的品牌，那么在你們自己和供應商的品牌之間會不會發生矛盾？
A ：有，這種情況就需要用一種平衡的措施。比如，國內的一個家具品牌，全國有一千多家專賣店，一件家具在那里賣1萬塊，在我們這里只要2000。實在沒有辦法平衡的時候，我們就會保證出的貨、用的圖片全部都是他們的，但必須打我們的品牌。
Q ：現在只做B2C了嗎？
A ： C2C也做，因為隨著品類增多，如果全部都要實現自己生產，相應的，場地就要增加。就這一點來說，廠房面積的增加永遠跟不上品類增多的速度，所以還是有一部分做C2C。幾乎所有的家具品牌都是這樣，只有一個主打系列是堅持自己生產。以此同時，大約有二三十個廠商為我們供貨。當我們的貨品需求量達到一定規模時，我們就會要求這些廠家不能再供貨給第二家，否則會產生價格上的惡性競爭。
Q ：現在一天的銷售額能達到多少？
A ：十萬到二十萬。這個銷售額其實也是隨著網購認可度的提升而增加的，比如以前淘寶上家具的份額只能達到幾百萬，但2008年它可能達到五六千萬，2009年可能有兩三個億。
Q ：你的推廣模式是什么？
A ：通過在淘寶里買關鍵字進行推廣。
Q ：林氏的核心競爭力是什么？
A ：應該是現在有自己的工廠。有自己的工廠，自己對利潤的把控就有優勢。我會不斷建工廠，現在的管理模式日漸成熟后只要不斷地去復制就可以了。還有就是我們敢做別人不敢做的事。在我們之前，沒有一家淘寶的店鋪、品牌敢租用自己的倉庫，我們敢，而且還是第一個自己租用攝影師給商品拍專屬照片的店鋪。建廠也是第一個建的。
