經濟觀察報 記者 魏黎明 車市年終盤點，廣汽豐田率先給出了成績單。與此同時，廣汽豐田在廣州正式發布其2010年事業計劃。

根據計劃，2010年被定位為廣汽豐田的“品牌確立年”，為此，混合動力版凱美瑞國產、大幅增加產銷量和網點數量等舉措將漸次展開。廣汽豐田副總經理江積哲也表示，廣汽豐田今年重點是再次回到品牌原點上。為此，豐田本部已對中國市場有深刻認識，并將在新產品上給予支持。

相對于之前對于中國市場的猶豫，豐田的態度正在發生轉變，并已付諸行動。這也給了廣汽豐田一個大踏步前進的機會。

“躍進式”計劃

這是一份至少讓廣汽豐田滿意的成績單。據預計，廣汽豐田2009年總銷量達到20.94萬輛，同比增長21.7%，累計完成銷售收入384億元，同比增長28.9%，比行業平均水平高出近10%。

主力車型凱美瑞的表現尤其突出。去年凱美瑞累計銷量突破15.62萬輛，并在10月份實現第50萬輛下線。其中，2.4L車型全年累計銷售9萬余輛，在排量為2.3L～2.5L的中高級車占據約17%的市場份額，排名第一。

基于對國家刺激政策延續的信心，廣汽豐田執行副總經理馮興亞對今年車市依然看好。這也具體體現在了廣汽豐田今年的事業計劃中。

根據計劃，廣汽豐田將2010年的產銷量增加至26.7萬輛。其中，凱美瑞17萬輛、漢蘭達7.5萬輛、雅力士2.2萬輛。這意味著廣汽豐田平均月銷量將超過2萬輛，計劃同比增長將近27.5%。這個速度甚至超過了突飛猛進的去年，廣汽豐田顯然希望在現有基礎上再躍進一步。

為此，廣汽豐田也做好了相應準備。去年5月，總投資超過42.6億元的廣汽豐田第二生產線落成投產，將其產能由20萬輛增加至36萬輛。今年，廣汽豐田將把總裝車間的速度從100秒提升至85秒，逐步釋放這條生產線的產能。

這首先是為了解決漢蘭達的“燃眉之急”。這款今年6月上市的國產城市SUV迄今已銷售3.5萬輛，在大中型SUV市場占有率高達55%以上。在車型數量并不多的廣汽豐田，漢蘭達成功地創造了一個新的增長極。

主打車型凱美瑞的生命力也將延續。馮興亞認為，凱美瑞今年進入中壯年時期，并未進入衰退期。與此同時，廣汽豐田也正式宣布將國產油電混合動力版凱美瑞。

產銷量計劃大幅度提高的同時，廣汽豐田今年的網店建設也將加速。目前廣汽豐田銷售網點已經達到210家，計劃在近年擴充至300家。據統計，去年一年，廣汽豐田網點數量增加了44家，而今年的計劃在此基礎上又將加快。

從2006年開始建立渠道的116家，到今年計劃的300家，網點數量擴大了約3倍，這種增長速度即使在行業內也是罕見的。更何況，豐田一直以來強調的都是“少的經銷商、高的利潤率”。

豐田轉向

種種跡象表明，豐田對中國市場的認識以及做法都在悄悄地發生變化，這也在很大程度上也正在改變著廣汽豐田。

盡管廣汽豐田方面一再堅持，增加網點并不等于增加新的經銷商，廣汽豐田仍將堅持“少的經銷商”原則，從而維護合作伙伴的較高利潤。但很明顯，一貫堅持己見的豐田也根據形勢作出了新的判斷和調整。

與許多日本同行一樣，豐田在全球一直保持著謹慎的形象。這種風格既讓豐田在許多年里保持了穩健的發展態勢，但也讓它失去了不少先機。2009年的中國就是一個鮮活的例子。

來自豐田本部的葛原徹等廣汽豐田日方高管也承認，此前豐田對中國市場的判斷有誤差，但豐田已經開始有所認識，并采取了措施。

發生在廣汽豐田自己身上的事情也足以給豐田以警示。國產漢蘭達今年6月上市后迅速受到追捧，目前月銷量為5650輛，這遠遠超出了原計劃的3500輛。

在將全球第一的位置拱手讓與大眾之后，豐田也必須做點什么。迅猛發展的中國車市無疑就是一個很好的“抓手”，更何況大眾已經在中國的南方地區動作頻頻。

江積哲也告訴本報，目前，豐田本部高層領導對中國的市場非常理解，同時也非常深刻地意識到中國是目前為止最重要的汽車市場之一。這從新上任的豐田社長豐田章男此前在中國天津、長春、廣州等地密集到訪即可看出端倪。

江積哲也說，豐田對廣汽豐田的資源或者政策最大的支持在于新產品。廣汽豐田將會跟豐田本部進行緊密的聯系，看怎樣的產品比較適合導入中國市場，并會加快新車型導入的步伐。

今年將國產的混合動力版凱美瑞就是一個佐證。江積哲也說，這主要是為了確立品牌考慮的，今年廣汽豐田的重點是再次回到品牌原點上。廣汽豐田將2010年定位為“品牌確立年”。

過去一年發生的兩次召回事件等，也許讓豐田和廣汽豐田都認識到了確立品牌的重要性。在事業計劃發布會上，葛原徹自揭家丑，為今年實施的兩次召回給消費者造成的“不便”致歉。

這也從一個側面反映了豐田對于中國市場的懇切態度。這讓廣汽豐田的中方負責人大受鼓舞。對于今年26.7萬輛的計劃目標，馮興亞認為“還是比較謹慎的”，盡管這已經大大超過了去年的增長速度。這也跟他在2008年底作出悲觀預測時大相徑庭。也許，有了來自豐田的支持以及對中國車市樂觀前景的預期，廣汽豐田的大踏步前行的動力會更加充足。