經濟觀察報 記者 張晶 過去一年的艱難時勢，對沈浩波而言卻是一如既往的“收獲季”。他所創立的“磨鐵圖書”在2009年依然有5億元入賬，較上一年業績翻番。而這個數字，足以將其推上民營出版業第一把交椅的位子。

不僅如此，2009年11月27日，被稱為“中國設計業奧斯卡”的“光華龍騰獎”年度創意產業峰會也頒給了沈和他的磨鐵圖書四座金燦燦的獎杯——創意產業領軍人物獎 （沈浩波）、創意產業領軍企業獎 （磨鐵圖書）、最具創意產品獎 （《明朝那些事兒》）、創意產業高成長企業100強（磨鐵圖書）。

你甚至很難理解，在新事物層出不窮的當今，磨鐵圖書數年前推出的《明朝那些事兒》依然熱賣，而他一手打造的年度“新秀”袁騰飛不僅被請上了《百家講壇》，不久前還推出了《歷史是個什么玩意兒》，正往“易中天+郭德綱”的路上一路狂奔……

尋找到“潛伏”在北京某居民區內的磨鐵圖書，著實費了一番工夫。沈浩波的解釋是，“租不起高檔寫字樓，也沒有那種必要”。

在沈浩波并不寬敞的辦公室內，那張栗色的辦公桌顯得出奇的大，桌上安靜地躺著一只碩大的煙灰缸，擠滿了煙蒂。四周環繞著他的王國——花花綠綠、開本不一的書籍壘成了結結實實的書墻。而相對于磨鐵每年多達五六百種、平均一天兩本的新書增量，這里看到的，不過是其中的一小部分。

他語速很快，一口充滿江蘇味的普通話。接連不斷的電話和入門簽字的員工，一再打斷我們采訪的節奏，但他總能迅速地接上話題。

1999年，那個叫沈浩波的年輕人，已經是小有名氣的先鋒派詩人，在世紀末的尾巴上，他大聲疾呼《誰在拿90年代開涮》，繼而在北師大畢業后順理成章地成為《中華圖書商報》的一名記者。

這段經歷不僅為他日后投身出版業積累了人脈，還有助于他熟諳媒體運作的技巧與門路。

2001年，沈浩波辭職創業。這條路開始走得跌跌撞撞，先期投入的十幾萬元在半年間打了水漂，他只得硬著頭皮又借了五萬塊準備打翻身仗。

多少有點運氣的成分，那時他收到了春樹的書稿《北京娃娃》。此前出于對文學的熱愛，兩人是多年的筆友，沈浩波曾對春樹戲稱：“你要是真能寫出長篇小說來，我就幫你出版！”他兌現了這個承諾，并開始創新性地在媒體上大造聲勢，《北京娃娃》成了“春樹現象”，上了美國《時代》周刊，還賣出了海外版權。

詩歌的訓練使得沈浩波具備了極強的營造概念的能力。某種程度上，“殘酷青春”正濫觴于沈對《北京娃娃》的推介文章。另一個極佳范例則是他所引入的“奇幻武俠”的概念，成功推動了《盜墓筆記》系列的熱賣。

而他為人津津樂道的另一點，則在于其在互聯網的浩瀚大海中 “撿漏”的本事。最早出版的《草樣年華》源于新浪論壇上連載的一個帖子，這是沈最早的“觸網”嘗試。此后的《明朝那些事兒》同樣是天涯上一個點擊超百萬的帖子?！侗I墓筆記》、《歷史是什么玩意兒》也以同樣的方式進入了他的出版目錄。

這些此前名不見經傳的作者，也因此一夜成名?！睹鞒切┦聝骸返淖髡摺爱斈昝髟隆辈贿^是廣東省一個普通的公務員，而撰寫 《盜墓筆記》的“南派三叔”則是杭州的一個外貿商人。

回頭來看，這些“識時務”的大眾出版物似乎與沈當年的“先鋒”身影判若兩人，盡管從磨鐵的口號“跟文化死磕”中多少能感到昔日的痕跡——他一度發誓“先鋒到死”，繼而“在奔往牛逼的道路上狂奔”，隨后 “心藏大惡”（沈一本詩集的名字）……

但沈依然堅定地認為自己是個“精英主義者”。在他心中，精英和大眾始終涇渭分明——他能接受一些朋友出版留念的小我之作，愿意出5000本聊以資助；但如果對方希望以此進入商業操作，拿版稅大賣，按他的話講，就要“尊重讀者”，不能自說自話。

“法國人永遠看不起好萊塢，但好萊塢可以一統天下，我不認為這會有高尚和低下之分。只能從不同角度來看待，以商業模式而論當然更欣賞好萊塢?！?

對于這種從文人心態到商人心態的轉變，沈換用了一種更為詩意的表達，“我內心珍愛的可能是后花園，但每天需要面對的是川流不息的馬路”。

沈浩波認為，暢銷書在整個出版中最大的功能就是擴大讀者群，他發出一系列流利的感嘆，“一本 《明朝那些事兒》，讓多少從來不看歷史書的人成了歷史書的讀者；一本《貨幣戰爭》，讓多少從來不看財經書的讀者成了財經書的擁躉；一本《求醫不如求己》，讓多少以前不看書的人，從此見了中醫健康養生書就買；一個郭敬明，讓多少本來是不會看書的青少年，從此一本一本地買書看?！?

資本總是善于覺察到市場的變化，甚至比當事人更加敏感。2006年后，沈浩波開始頻繁地接到投資人打來的電話。對金融完全陌生的沈浩波起初對此毫無概念，只能硬著頭皮補課，不過他自稱是個吸收能力很強的人，談幾次就摸清了路數。幸運的是，PE在股市泡沫尚未破滅的時機完成，“磨鐵”也由此獲得了令他滿意的估值。而資本的進入，迅速擴大了磨鐵的市場份額和規模。

“這么多年做公司，其實很被動，總是到了該學會什么事情的時候，就有人找上門來，逼著你學會?！?

除了這種必須的補課，他開始積極籠絡任何有助于修復企業 “短板”的人員。這其中最為成功的一次人才引進是原海爾的流程再造總監。對方是磨鐵合伙人的大學同學，長于公司架構和內部管理，幾年來與沈密切交往，早已對磨鐵的情況了如指掌，沈浩波為此“五顧茅廬”，終于打動了對方。這位引入者為其帶來了更合理的公司架構，以及完成一系列營銷體系的建立。

在出版市場由計劃逐步轉向市場的過程中，沈浩波漸漸摸索出一條成功的道路。在沈浩波看來，目前涌動的民營出版熱潮僅僅是開局的標志。一旦潛力釋放出來，將匯成大江大海?！俺霭嫘袠I有巨大的機會，但也面臨著慘烈的競爭。過去有幾十萬元就可以做出版，現在2000萬扔進去，一年賠光，連水花都沒有?！?

今年4月的“出版新政”發出的信號令沈浩波欣喜。而他更樂見其成的是，在未來幾年間，對于民營出版業的境遇，政策或將繼續有所改變?！叭绻軌蜻M一步松動，以后一天出十本書都沒有問題?！币苍S中國的民營出版市場，也如同電影產業，即將迎來一場類似的“蝶變”。

他曾經對自己說過，掙夠200萬就退出商人圈子，專心詩歌創作。但“人是個欲望動物，上了船就下不來了”。而一貫率性的他，做生意之后變得有所節制，“有時候我很羨慕那些員工，小文藝青年，因為做得不開心就辭職了，但我不行，我要對這么多人負責”。

2010年，他希望在磨鐵的計劃中，增加兒童圖書的品類——從日漸長大的兒子身上，他看到了生活中美好的另一面。

沈浩波

磨鐵圖書創始人，總裁

>1976年 出生于江蘇泰興

>1998年 發表《誰在拿90年代開涮》

>1999年 從北師大畢業入職《中華圖書商報》

>2001年 辭職創業；同年出版《北京娃娃》，引發“春樹現象”

>2006年 《明朝那些事兒》出版>2008年 PE資本注入磨鐵圖書

>2009年 磨鐵圖書實現5億元營收

“光華龍騰獎”將創意產業領軍人物獎、領軍企業獎、最具創意產品獎、創意產業高成長企業100強分別頒給沈浩波、磨鐵圖書及《明朝那些事兒》