經濟觀察報 記者 張曉暉 這是一個雨霧蒙蒙的下午，我前往北大國際醫院集團西南合成制藥股份有限公司 （西南合成000788.sz）位于重慶市渝北區的辦公樓，一路上我盤算著采訪對象能夠給我多少時間來安排我的提問——到了才知，西南合成董事長同時又是方正集團副總裁的李國軍已經準備好了一下午的時間來“暢談人生”。

西南合成是重慶一家老牌的藥企，它的歷史可追溯到民國末期。2003年方正集團將其收入旗下，如今已是方正集團旗下健康產業 （北大國際醫院集團）中最具代表性的企業之一。2009年，西南合成又完成了對大新藥業的整合，這一整合帶來的品牌影響力已然體現在其股價上：從今年年初至今，西南合成的股價已由每股5元漲至高峰階段的16元。

歷史悠久的西南合成，其執掌者卻年輕得令人嫉妒。身著深色呢子大衣的李國軍端坐在沙發上，面前擺著整套功夫茶具。今年，李國軍只有34歲，但這絲毫不妨礙他在過去的一年里帶領這家企業展露鋒芒。比如順利將大新藥業裝入西南合成，并完成西南合成增發；比如因為一個國際官司而前往印度說服自己的競爭對手放棄生產，直接在西南合成購買質量更優的原料藥；又比如，對西南合成繼續進行大刀闊斧的重組和革新。

在他的身上，這樣一位青年男子：他是企業的領導者，盡管他所領導的企業還無法跟其他大型藥企相提并論，但是他對中國當下經濟發展趨勢的認知，對中央政策異動所帶來的變化的領悟，以及對如何保障企業生存的前提下更好地向前發展的思索，充斥于他的日常思維。

他的行為代表著一整個群體，而就是這個群體，毫無疑問地，他們中的所有人，是構成當下中國社會的中堅力量。我們身邊有著太多類似的但面目模糊的青年企業家，他們在做什么，在想什么，這正是我們所感興趣的。

以下是這次訪談的內容。

經濟觀察報：回顧2009年，你有什么想表達的嗎？

李國軍：2009年我在西南合成，主要做了兩件事情。第一是重組，即西南合成對大新藥業的重組，兩家企業都是老牌的國有企業，相互間要達到一種平衡的整合，需要花力氣和時間；第二是我們的業務架構整合及國際業務拓展，即如何在全球經濟危機中，尋找到自己的機會，既大力拓展內需，又積極向海外擴張。與國內很多知名藥企不同，西南合成是做原料藥的，普通消費者可能并不了解。我們有很大的一塊業務，就是出口原料藥給全世界的制藥公司。

還有一點，我覺得值得一提的是西南合成的戰略貫徹與執行。一家企業的戰略，不是過去幾年或者當前的所作所為，它必須是一以貫之、承上啟下的整套體系，而更重要的是，它應該在企業很多年的發展過程中，都得到貫徹并且堅持，否則就毫無意義。我要做的，是把這些戰略也好，方向也好，變成一種具體的行動并堅持付諸實施。按照方正集團的戰略部署，接下來西南合成要在醫藥這個方向上，包括醫療方面，以及在整個健康產業方向上，繼續深入拓展。

做企業需要耐心和毅力。在中國實行醫療體制改革的大背景下，作為一家藥企，如何去捕捉機會，讓企業得到快速的發展，就是我們所要奮斗的目標。

經濟觀察報：西南合成在企業重組、兼并、收購的過程中，具體是怎么做的？

李國軍：企業的重組，歸根結底是要最大限度地滿足各方利益：一方面是對社會、對股東、對債權人負責；另一方面，是對企業、對員工，包括對我所帶領的團隊負責。

西南合成對大新藥業以定向增發進行重組的消息在去年的七八月份就已經公布，在今年7月份完成。2009年下半年，我們對兩家藥企進行了業務上的整合，真正實現1+1大于2的效果。

西南合成是一個以化學合成原料藥為主的制藥企業，但也有制劑的銷售，有一個國家級的技術中心。在重慶，目前只有兩家擁有國家級技術中心的制藥企業，一家就是西南合成。

重組帶來的一個最直接的好處就是擴大了上市公司的資產規模和品牌影響力、競爭力。

經過一系列的努力，我把兩家公司的制劑業務全部放進了重慶方港公司；把國際銷售業務全部放到了上海的方正拓康公司，雇傭了一批英文好、對歐盟和美國相關法律精通的國際型人才來做國際銷售業務；此外，我把生產基地設置在重慶，因為這里有扎實的醫藥生產基礎；最后，我將我們的技術研發平臺設在北京，依托北京大學醫學部，創立“方正創新基金”鼓勵新藥研發，讓研發平臺成為我們的技術儲備庫，從這個庫里每年都能篩選出值得應用的產品，將它們規?；?，推向市場。

今年西南合成與大新藥業兩個企業加起來的銷售收入會超過10個億。這其中，原料藥的出口差不多在7000萬美元，折算成人民幣將近5個億，占據我們銷售收入的近一半；而另一半的收入在國內。我對這樣的收入結構很滿意。

總結一下，我們的重組，首先是在責任感前提下最大限度滿足各方利益；同時要通過業務板塊重組煥發企業活力，提升效率和效益，并充分發揮區域優勢；另外，產品結構重組令收入結構更合理，能有效提升市場競爭力和抗金融危機能力。

西南合成重組的經驗證明，經過股權重組、業務重組和技術整合，提高了上市公司的資產盈利模式，亦是對股東負責，對國家負責。方正是大型國有控股集團，西南合成是其一部分資產。國有資產和相關人的利益，沒有在重組中衰減，反而得到極大的增強。

經濟觀察報：這期間有什么故事發生嗎？兩家企業重組，應該還包含著對擁有不同理念的人的整合。

李國軍：首先我要說，我們非常尊重兩家企業原有的文化。在重組的過程中，我們最大限度地讓雙方各個崗位的干部和員工都感覺被尊重，而不是讓他們在重組的過程中迷失方向。在充分尊重理解的同時，全力推行重組的進程，比如兩家公司都有制劑業務，同時有兩位負責人，這個時候，其中那位看不清楚方向、無法理解企業發展理念的就只能出局。企業的重組，或多或少總會帶來人事上的動蕩，集團層面也強調盡量要多換思想少換人，但在思想理念無法轉變的情況下，就只能是“不換思想就換人”。對干部崗位，我們是公開競聘并面向社會廣吸人才，能者上，依靠自己的能力去做事情。

經濟觀察報：大新藥業實際上是解放前從上海搬過來的，當時叫做新亞葡萄糖廠，有悠久的企業歷史文化，在被收購兼并過程中，是如何保持其傳承的？

李國軍：在企業并購重組的過程中，面臨的挑戰之一就是如何在貫徹公司主體文化的同時，允許被并購企業保留自己的文化。

大新藥業與西南合成都屬于生產型企業，多年形成的工廠文化獨具特色。比如，每個車間班組都是一個特別抱團特別團結的小集體，比如在大城市里失蹤已久的黑板報文化，比如集體活動時參與度特別高，等等。

并購重組的過程中，我們非常注意尊重已經形成的良性文化。例如，現在集團大多數下屬企業的內刊都是電子版，圖文并茂還節省紙張；但是在這里獨獨保留了紙質的內刊，因為老員工比較多，他們大多把定期看自己工廠的報紙當成不可缺少的業余活動，那么就不能一刀切地變成電子版。小小一張報紙，可以說凝聚著幾千人的熱情。

經濟觀察報：你如何理解目前的資本市場？

李國軍：2009年我經常會遇到各種各樣的投資機構，比如各種各樣的基金，有國內的，有國外的，但是在中國，專注于投資醫藥行業的基金比較少，國外相對做得比較成熟。

我們見過歐洲非常著名的投資基金，也見過不少美國基金公司，這其中包括索羅斯的基金，他非?？春梅秸?。目前中國的醫藥界跟國外基金的合作已經開始出現，比如有一家名為VIVO的公司，已經投了浙江的一家藥企，它和成都的康弘藥業亦開始有合作。

今后隨著中國醫改的推進，在醫藥行業，兼并、收購、重組將會越來越普遍，而資本市場上的醫藥企業之間的整合，也會越來越多。

經濟觀察報：能否介紹一下西南合成的國際業務？

李國軍：2004年，大新與西南合成加起來的國際業務以入只有1500萬美元；2009年，則達到了7000萬美元。

2004年的1500萬美元，跟現在的7000萬美元，還有一個區別，由于調整了產品結構，當年的1500萬美元，幾乎是不掙錢，而現在的7000萬美元，毛利率估計就有40%左右。而這7000萬美元收入的結構，1/3在美國，1/3在歐洲，1/3在印度。

每年我們都會參加各種各樣的展會，買各種各樣的數據，做市場分析?，F在在歐美和印度，西南合成是比較有名氣的，甚至比在重慶的名氣都要大。

我們把國際銷售業務放在了上海，擁有專業的人才，可以去跟美國藥監局以及歐盟和印度的藥監局交流，這是個系統化的過程。我們目前在海外經過認證的產品數量，已經超過30種?？梢赃@么說，現在西南合成在海外經過認證的合規產品，數量上在國內藥企中是排第一位的。

經濟觀察報：你是如何在中國大的政治環境下，去進行企業的謀略布局的？

李國軍：企業的發展，必須根據其實際情況，講究順勢而為，順企業的勢，順行業的勢，順國家的勢，適應這個市場環境去發展。

國家的醫改政策層面，有幾個重大利好，第一是衛生部已經允許民營資本參與公立醫院的兼并和重組；第二個是國家鼓勵創新藥物的研發。

我們在北京有一個方正醫藥研究院，背靠北大醫學部。北大醫學部有幾十個國家級的研究室，研發力量非常強大。其實，也正因為可以依托北大醫學部，方正才能夠做成健康產業。

還有，現在國家直接投錢來改善醫療衛生基礎設施。醫?；踞t療藥物目錄制度的核心就是將基本用藥制度化，不僅僅是把產品制度化，也要從根本上把生產企業制度化，杜絕目前市場上的惡性競爭導致的產品質量下滑。

我不知道你有沒有這種切身體會，現在的感冒藥，似乎沒有十幾年以前那么有效了，一方面是我們的身體已經對藥品有了抗藥性，另一方面也是因為市場惡性競爭導致藥品質量下滑的結果。

目前醫藥行業內的重組并購，一定是未來十年到二十年的重要方向，國內一些企業，已經成功地演變成為醫藥產業的投資控股集團，它們的財務投資，甚至比我們走得更遠。不出意外，到明后年，我們也一定會去并購一家優質的制劑類企業。

以原料藥為基礎，以北大醫學部為技術后盾，以北大國際醫院為終端，“一條龍”的醫藥板塊架構，已經逐漸在我們的身上得到體現。

經濟觀察報：你認為中國的企業應持有什么樣的價值觀？

李國軍：就西南合成而言，目前它已經到了一個關鍵性的發展階段，即在中國醫改的大環境下，依托北大方正集團，將醫藥板塊做起來。目前西南合成已發展成為全球最大的磺胺類藥物生產基地，中國西部最大的合成藥物生產、研制和出口基地，中國醫藥重點骨干企業，國家火炬計劃重點高新技術企業,重慶市高新技術企業，重慶市高新技術產品出口基地與重慶市重點支持的出口暢銷品牌企業。

世界各地，我去過絕大部分地方，我認為中國共產黨引領的改革開放，放到全人類來看，也絕對是一個奇跡。我們完全可以將視野放到全球，我們有能力去取代更多的競爭對手。

誠懇地說，我認為我們這群人，是可以代表目前中國企業的中堅力量的，至少，能代表醫藥行業的中堅力量。我認為做企業就是要去發展，去創新，盡一份微薄之力去推動這個社會的進步。