經濟觀察報 記者 萬曉曉 2009年，對于賽維 LDK（NYSE:LDK）董事長彭小峰和中國的光伏企業來說，是極具考驗的一年。
在2009年的富豪排行榜里，彭小峰直接縮水215億元人民幣，成為財富縮水最多的企業家，而另一位能源富豪尚德電力的施正榮個人財富也大幅縮水達115億元人民幣。
彭小峰原從事勞保行業，以3億元人民幣起家，當地政府從江西信托公司借款3億，以助其投身光伏產業。僅用了3年時間，彭小峰的個人財富便飆升至270億元，在2008年，列胡潤百富榜第四位，成為中國能源業首富，賽維LDK也成為全球最大的太陽能多晶硅片廠。
好在2009年總算過去，這一年，彭小峰算是交了份不錯的答卷。財報顯示，第三季度，公司毛利率從上一季度的負90%，大幅上升達20.1%，接近金融危機以前的水平。主營業務收入為2.819億美元，利潤達5680萬美元。
彭小峰今年35歲，不擅言辭，和很多企業家相比，他顯得很平常。
“我天資不是最好，但是比較勤奮，人家工作8小時，我工作12小時?！迸硇》逭f自己之所以取得成績，在于專注。通常，如果不出差的話，他早晨8點起床，然后走到單位，在辦公室里處理郵件，接待訪客，或者開會，一般會工作到很晚。
從某種意義上來說，他有些像吉利汽車的李書福。圓圓的臉，尋常的著裝，加上出身草根的無畏情結。
當年，有人說吉利造車無異于自殺，李書福來了句，那就給我們一次自殺的機會！而彭小峰則是在剛剛從手套轉行做多晶硅時，就說要沖世界第一。
少年的彭小峰似乎沒有彰顯出特別的特質，盡管他對數字敏感，以數學滿分考取中專，但他的中學數學老師王麗峰這樣回憶他，“他很內向，沉默寡言，如果不是他今天的成就，我幾乎記不得他?！?
1993年，彭小峰18歲，中專畢業，被學校分配到家鄉吉安，在吉安市外貿進出口公司做了一名業務員，從事勞保手套出口。憑著不錯的英語，第二年，他就獲得了去歐美市場考察的機會。
“我談生意都不帶計算器，但我報的價一定是最準的”，如何與外國人溝通，如何做產品報價，他慢慢累積經驗。他不像其他業務員那樣口若懸河，而是每次做足功課，通過合理算賬說服對方。
1997年，彭小峰在進出口公司待了三年之后，決定扔掉鐵飯碗，帶著2萬元來到蘇州，自己做起了勞動防護手套的進出口代理。之后，他有了自己的工廠，成立柳新集團，從事手套、眼鏡、口罩等勞保用品生產。
在原始積累的歲月里，“買不到火車票，我就買站臺票，拿張報紙鋪在過道上。出去談生意時，幾個人住一間房間，為了省錢，就打地鋪?！?
“當時，市場上有一種伸縮性極強的化纖‘魔術手套’就是我們最早生產出來的?！迸硇》逭f，那時，他雇用有經驗的技工做產品研發，開始是做各種材質的手套，后來做安全眼鏡、防霧眼鏡，再到防靜電安全鞋、反光背心等等。
有一次，彭小峰在歐洲出差，偶爾聽說歐洲正在修改交通安全法，把反光背心列為汽車隨車標準配備，他立即回國做起反光背心生意，在意大利、西班牙準備實施法規的時候，迅速占領其30%的市場。當年出口額突破10億元。
2004年，蘇州柳新實業公司已成為亞洲規模最大的勞保用品生產企業，員工達萬人?！拔覐?8歲開始做貿易，到今天，我用了13年時間?！迸硇》逭f。
又是一次歐洲出差機會，彭小峰了解到，歐洲當時正在對太陽能發電立法，關于新能源的討論越來越多，一次，一位客戶跟他聊起家里馬上要安裝太陽能光伏裝置，德國正在推行太陽能新條例，彭小峰突然意識到這是一個很有潛力的新興行業。
這一年，彭小峰還不到30歲，在他眼里，勞保產品再做下去空間有限，而太陽能市場則前景無限。
2005年7月，帶著3億元的原始資本，彭小峰進軍太陽能，開始了第二次創業。當地政府從江西信托公司借款3億，以助其投身光伏產業，并且，提供他全年每度0.4元低價電。
當時，誰也沒料到，3年時間，彭小峰的個人財富不僅升至近百倍，賽維也成為全球最大的太陽能多晶硅片廠。
外界認為，彭小峰賽維的成功在于執行力和卓越的整合能力。
創立賽維時，他沒有帶舊部，而是滿世界挖專業人才。從賽維的管理團隊中可以看出，原任阿特斯太陽能商業執行總裁，曾在太陽能電池設備制造商GT-SOLAR公司和保定天威英利擔任高管的佟興雪，成為賽維的總裁；時任國泰君安證券管理董事的邵永剛，被任命為賽維的高級副總裁，負責投資銀行業務；有15年以上貿易公司管理經驗的朱良保為常務副總裁；在美工作20余年，曾任美國多家上市公司首席財務官的賴坤生，則成為賽維首席財務官。
這些人都被彭小峰請到江西新余這個小城，“到賽維，就是想做些有挑戰的事情?！辟∨d雪說，之所以過來看重的是彭小峰的實在，和光伏產業無限發展的前景。
光伏行業以規模取勝，動輒達百億投資，投入越高，壁壘越高。反之，則將被淘汰。目前，國內涉足最多的光伏環節在于太陽能電池部分，彭小峰選擇的是上端硅片環節，當時在國內，這尚是空白。
給出這個主意的，正是彭小峰的團隊，這些在光伏、投資銀行、上市公司、貿易等各領域老到的職業經理人們，幫助彭小峰從硅片生產瓶頸、投資規模計算、產業布局、政策角度進行梳理。
法國NPEA亞洲投資基金創始人及首席合伙人王剛這樣評價彭小峰：“彭小峰可以看五年。他之前做了很多功課，對太陽能行業非常熟悉。其次，他很有眼光，當年做產業終端的太陽能電池的很多，但是他選擇進軍上游產業鏈?！?
賽維的發展正好契合光伏業起飛的步伐，第二年4月，賽維投產，當年，賽維多晶硅片銷售額達9.5億元。2007年6月4日，賽維在美國紐約證券交易所上市，開創了中國企業在美國單一發行最大的一次IPO，融資總額高達4.69億美元。
他的果斷、大膽體現在，連公司廠房都沒蓋完時，斷然決定和全球多晶硅爐設備的龍頭企業——GTSolar簽訂3300萬美元的設備訂單。GTSolar的設備制造需要周期，這意味著，兩年內，賽維的其他競爭對手在生產多晶硅的關鍵設備上，無法與之競爭。GTSolar在該領域的全球市場占有率達九成。
2008年，彭小峰個人財富從三年前的3億元，飆升至270億元，列胡潤百富榜第四位，成為中國能源業首富。賽維也成為全球最大的太陽能多晶硅片廠。
賽維公司的快速成長，被業內稱作“LDK速度”。
2008年下半年，金融風暴來襲，9月19日，在雷曼兄弟申請破產的4天后，賽維在美國增發了480萬股美國存托股份(ADS)，20分鐘完成增發，原定募資1.5億美元，在投資者追捧下，增加到2億。
隨即，歐元大幅下跌，許多以歐元結算出口的光伏企業損失慘重。由于有出口貿易經驗，賽維早就做了貨幣調節部署。合同主要以人民幣和美元定價，即使在歐洲市場的交易，也多以美元計算。大約30%為人民幣訂單，60%為美元，歐元定價只有10%，而這些歐元也可以在設備采購時用出去。
有人認為，賽維的成功是用錢燒出來的，并對其砸錢的速度、力度表示擔心。其實，了解彭小峰的人都知道，他有著所有白手起家創業者的特質，簡樸、節約，總裁辦公室里鋪著復合地板，白天不讓開走廊的燈，出差常用泡面果腹，他把省下的錢，用于引進設備、技術和人才。
彭小峰不是光伏業內出身，但多年的貿易經驗使他充分信賴市場，尊重客戶，賽維公司一位負責人曾告訴記者，彭小峰是個特別好學的人，不在公司，就在客戶那里，了解產品性能和新技術，并且，手下能人很多，彭小峰懂得用人，懂得給出足夠的發展空間。與之相對的是，很多光伏行業出身的領導者，往往失之于過分信賴技術和自己的專業。
盡管2009年，經歷了市場波動、金融危機，但賽維LDK的市場份額獲得增加，并且成功完成商業模式的轉型，有效拓展了下游組件和光伏工程市場。
“金融危機是暫時的，能源危機是永久的，”彭小峰說，“未來的機遇一定要遠遠多于我們曾經面對的困難，隨著平價上網目標的接近，低碳經濟發展的機遇，都預示著光伏行業發展的春天清晰可見?！?
一年之后再回顧，彭小峰認為，非常值得驕傲的是，賽維雖然在上半年受到金融危機影響，但是整個行業技術創新增加，中國出口量比例增加。如今，在中國，光伏行業已經有低成本、完全封閉循環、技術規模遠超國際的企業。
“我們認為光伏可以從每度電5元錢做到1元錢，這給我們民營企業很大的機會。過去，我們很多發展是以犧牲環保為代價的，而現在通過努力，我們可以為環保作貢獻?！迸硇》逭f。
2009年，在大環境不景氣的時候，彭小峰致力于上游硅料和下游電池組件、光伏工程的拓展，選擇以增發、引進戰略投資者、拓展產業鏈，作為能量儲備。近期，賽維LDK在市場上獲得的總計近200兆瓦的電池組件和光伏工程業務。
9月5日，賽維LDK萬噸級高純硅項目成功投產，標志著中國企業突破了世界萬噸級高純硅技術壁壘，打破了長久以來的行業封鎖和產業瓶頸。11月中旬，為了旗下硅料按時達產，公司將旗下“賽維LDK光伏硅料科技有限公司”的15%股權，出售給江西國際信托投資股份有限公司，并由此獲得15億元人民幣收購款。
12月14日，賽維與比利時的Enfinity公司簽訂50兆瓦電池組件的供貨協議。16日，賽維與GRP合作，預計在2010年，在歐洲開發建設總計100兆瓦光伏電站，LDK將負責光伏電站的工程技術、采購、施工以及太陽能電池組件。同一天，賽維又與UniLandS.p.A簽署協議，雙方在意大利合作開發建設總計約為20兆瓦的光伏電站。
17日，賽維和VMS投資集團公司，就投資LDK硅料廠業務簽訂了指導性條約。投資人同意以5000萬美元到8000萬美元認購一家將會由LDK硅料業務所組成的開曼公司的優先可轉換股票，有關公司的估計市值約為13.0億美元到16.5億美元。18日，賽維以每股7.00美元增發1652萬股美國存托股 （ADSs），增發收益最高為1.3億美元。如果承銷商就此次發行決定行使超配售選擇權，那么將額外招股247.8萬股美國存托股。除了支付到期的短期債務，剩余的資金將用于公司多晶硅工廠建設，以及電池組件業務的擴展。
這一系列的動作，為彭小峰布局產業鏈，加大能量儲備，提供保障。
目前，賽維LDK的硅片產能為世界第一，在高純硅項目也取得重大進展。高純硅項目所生產的硅料將全部用于自身硅片制造環節，以提供成本支撐和原料保證。如今，賽維除了在光伏上游取得進展，還專注于下游太陽能光伏發電系統工程服務。
“這是個非常年輕的行業，也是最有希望的行業”，彭小峰說，年輕是一種優勢，也是一個在未來需要不斷完善的特征，優秀的企業需要在應對這些挑戰中不斷獲得成長。
彭小峰介紹，如今，金融危機過后，市場不是少了，而是增加了，兩年前，歐洲只有德國和西班牙兩個市場，現在，所有的歐洲包括意大利、法國、希臘、捷克，都出臺了新能源政策，日本是最典型的，日本市場增加了三倍。奧巴馬也出臺了政策，大家預計明年都有很大的新能源增長。
擁有財富后，彭小峰依然保持簡樸的生活習慣，他說，我出生于農村，知道賺取一分一厘的辛苦，體會過創造財富的艱辛，所以在花每一分錢的時候，也是非常節儉的。我在意的不是金錢的金額，而是實際提供的使用價值，財富是我達到理想的工具。
“在中國，光伏產業是最可能誕生世界級企業的行業之一，相對于其他能源產業，中國的光伏業者與國外企業處于同一起跑線上?！迸硇》逭f，畢竟，金融危機是暫時的，而能源危機是永久的。
彭小峰
>江西賽維LDK太陽能高科技有限公司董事長兼首席執行官>江西外語外貿職業學院國際貿易專業、北京大學光華管理學院EMBA>2005年7月，彭小峰創立了民營企業江西賽維。>2006年4月投產，當年完成銷售收入9.5億元。>2007年6月1日，賽維LDK成功在美國紐約證交所上市，成為中國企業歷史上在美國單一發行最大的一次IPO。在他的帶領下，公司發展很快，公司目前有7000多人。>2007年10月8日，《福布斯》亞洲版2007年中國大陸40富豪榜公布，榜單前十名富豪大多分布在房地產業，而來自太陽能行業的江西富豪彭小峰首次沖入榜單就排名第六，身價達到38.5億美元。
