內容簡介:

作者，崔曼莉。晶通廠長王貴林的“誰給我七個億，我就和誰合作”，聽上去像一個天大的玩笑，把晶通項目推向了似乎無解的迷局。面對這塊燙手的山芋，賽思中國和SK是會選擇退出，還是選擇行動？……
《浮沉2》拉開了國企改制和資本運作的大幕，各色人物紛紛登場，各顯神通，當7億大單終于簽字畫押，一場更激烈、更殘酷的戰爭才剛剛開始。何乘風、歐陽貴、王貴林、陸帆、狄云海、喬莉……激蕩之后，他們的命運又會發生怎樣的浮沉？

與其他商戰職場小說不同，《浮沉2》覆蓋了職場低、中、高三個層次，大到國企改制、資本運作，小到兩性情感、為人處事，都在小說中獲得了清晰、生動、鮮明的展現。

類別：商戰職場小說

出版社：陜西師范大學出版社

出版日期：2009年11月1日 定價：32.00元

第一章 禍起蕭墻

垃圾式的炮灰

第二章 告別零銷售

白貓黑貓，抓到老鼠就是好貓？

第三章 峰回路轉

摸著石頭過河

第四章 聯歐國際

天下沒有免費的午餐

第五章 內耗式合作

這是一件沒有辦法的事

第六章　錯綜復雜

一切都是謎?。ㄔ敿毮夸浺娢恼潞蟾剑?/P>

第三章 峰回路轉

摸著石頭過河

　　這一天喬莉分外沉默，她整理好辦公桌，把不用的資料放在一邊，能帶走的、能用的放在一邊；辦公用品在桌子上排好，抽屜收拾清爽了，至于電腦，要用的都備份了，不用的都刪除了。她想下午走的時候，越快越好，不和任何人打招呼，也不和任何人交流。

　　午飯后，她接著整理電腦，突然手機響了。

　　她拿過來一看：王貴林。王貴林？！她覺得這不可能是真的，王貴林怎么會給她打電話？她連忙摁了接聽鍵，“喂，王總?！?/P>

　　“喬小姐，怎么春節走了之后就沒有消息了？過得還好吧？”

　　“好?！?/P>

　　“是這樣，”王貴林似乎沒有聽出喬莉聲音中的無奈，樂呵呵地說，“我想請你和陸總到石家莊來一次，大家要保持溝通嘛?！?/P>

　　“去石家莊？”喬莉有些驚訝，“有什么事情嗎？”

　　“沒有特別的事情就不能請你們了？”王貴林說，“我這一周和下周都有時間，你問問陸總，看你們什么時間有空，好嗎？”

　　“好?！眴汤虼饝艘宦?，王貴林道了聲“謝謝、再見”，就掛上了電話。喬莉有些不知所措，這是什么意思？晶通電子主動邀請，可陸帆還能同意嗎？不管了，她搖了搖頭，下午開會的時候匯報一下就是，反正要走了，也不在乎多說幾句。

　　下午四點，喬莉第一次沒有帶電腦，而是空著手進了會議室。她打開門，見秦虹坐在里面，她以為自己走錯了辦公室，“凱茜，是你們要開會嗎？”

　　“是啊，”秦虹笑道，“老強馬上到?！?/P>

　　喬莉剛想退出去，強國軍和云海走了進來，云海招呼她趕緊落座，她不知道發生了什么，只得在靠邊的位子上坐好。眾人還沒有來得及敘話，門又被推開了，陸帆走了進來。

　　秦虹還是第一次見到陸帆，不由得看著云海。云海介紹說：“這是我們的銷售總監弗蘭克，這是新來的售前凱茜?！?/P>

　　秦虹忙站起身，笑著伸出手，“你好，陸總?！?/P>

　　陸帆微笑著點頭，握了握她的手，示意她坐下。他看了看云海、強國軍與喬莉，微微一笑說：“我開門見山地說吧，今天這個會，是為了晶通電子?！?/P>

　　喬莉心中一跳，只是看著他。陸帆又說：“老強，你最近在跟琳達做BTT，如果讓你回來跟安妮，問題大嗎？”

　　“哦？！”強國軍嚇了一大跳，不明白陸帆的態度為什么突然一百八十度大轉彎。陸帆見他遲疑，想了想說：“這樣吧，晶通電子一時也到不了做解決方案的時候，你先配合琳達，晶通先交給凱茜，如果她有什么不明白的，你要及時跟進?！?/P>

　　強國軍連忙點頭。陸帆看著秦虹，“凱茜，你雖然只有兩年工作經驗，又剛剛到公司，但是我看過你的簡歷，你的技術很不錯，你暫時做強國軍的助手，配合他做晶通的售前工作，有問題嗎？”

　　“沒有問題?！鼻睾邕B忙答道。

　　“技術上有什么不懂的，你請教老強，”陸帆說，“和銷售配合方面，你多聽安妮的意見，晶通電子一直由她負責。這也是我們銷售部最大的項目之一，希望你在這個項目中有好的表現?！?/P>

　　“我會的，陸總，”秦虹說，“我會配合安妮，做好銷售的工作?！?/P>

　　喬莉不能相信自己的耳朵，她不明白是自己如墜夢中，還是如夢初醒。就連秦虹對她點頭微笑，她也一時不知如何回應。陸帆轉過頭，看著她，“晶通電子最近怎么樣？”

　　喬莉覺得口里發干，說：“王廠長打過一個電話，希望我們近期去一下晶通?！?/P>

　　“哦？”陸帆與云海對視一眼，“具體什么事情？時間定了嗎？”

　　“他說只是希望見面聊聊，”喬莉機械地匯報著，“時間我們定?！?/P>

　　“今天周四，”陸帆微一沉吟，“周末怎么樣？”

　　“好，”喬莉說，“我和他聯系！”

　　陸帆點點頭，看著云海，“杰克，你說說吧?！?/P>

　　“陸總說得很明白了，晶通電子是我們重要的項目之一，大家要一起努力，”云海笑了笑說，“現在的團隊里面，只有凱茜是新同事，老強和安妮，你們都要帶她，大家要一起把項目做好?！?/P>

　　強國軍與喬莉都點了點頭。云海微微一笑，“我沒有什么可補充的了?！?/P>

　　“好，”陸帆說，“今天只是簡單地碰個頭，大家先回去吧?！彼挚粗鴨汤蛘f：“安妮，你留一下?！?/P>

　　喬莉的心又是一驚，這是要談什么呢，要自己走嗎？可為什么剛才要說跟進晶通？這時強國軍與凱茜走了出去，云海也端著茶杯出了門，只剩下陸帆看著喬莉。

　　喬莉望著他，也許是疲倦吧，他的眼睛看起來不那么年輕了，也不那么驕傲。她不知要說什么，就聽陸帆問：“晶通電子，你還有什么想法？”

　　“我……”喬莉努力讓自己回到職場中的狀態，“我，我想知道市場部要怎么辦?！?/P>

　　陸帆眉頭一皺，看來施蒂夫的郵件給了她巨大的壓力，但是他的表情依然冷淡，“這是我的事情，他需要的是我的解釋?！?/P>

　　“我……”喬莉看著他，不知道為什么鼓起了勇氣，“我想知道，晶通電子為什么停，現在為什么繼續？”

　　“我從來沒有說過它停了?！?/P>

　　“可是整個公司都沒有人再談論它，”喬莉既困惑又驚詫，“無論是你、杰克還是何總，你們都……”

　　“你是負責晶通電子的銷售，”陸帆打斷了她，“安妮，如果你承受不了這樣的壓力，那么晶通電子就在你的層面結束了?！?/P>

　　喬莉張了張嘴，半晌才說：“你是說，是我的問題？”

　　“我告訴過你，”陸帆說，“你先看其他的客戶，但我從來沒有說，晶通電子要停下來；我們在為季度數字努力，我們很忙，但是晶通電子，一直在你的手上，不是嗎？”

　　喬莉沒有說話。陸帆接著說：“如果你因為大家的態度，自己先動搖，那么誰也沒有辦法?！?/P>

　　喬莉依然沒有說話，陸帆不知道她在想什么，只覺得她努力平靜的面孔下，藏著委屈、疑問與痛楚，他不忍心再責備她，暗暗嘆了口氣，放軟了語氣，“不管怎么樣，你做得很不錯，而且開了單，這是一個不小的進步?！?/P>

　　喬莉苦笑了一下，看著陸帆，這就是她擔心了一個月的談話嗎？告訴她晶通電子從來沒有停止過，一切都是她的誤會？陸帆慢慢地說：“安妮，你還記得，我曾經問過你，賣軟件和賣冰棍的區別嗎？”

　　喬莉一怔，心里滑過一絲冰冷，“我想它們沒有區別，都是在賣東西?！?/P>

　　“你這么想？”陸帆有些吃驚，“那么分為幾個層次？”

　　“分為四層，”喬莉公事公辦，把公司培訓課的內容背了一遍，“第一步，發現客戶需要；第二步，做解決方案；第三步，簽合同；第四步，實驗?！?/P>

　　“安妮，”陸帆惱怒地把身體朝后一靠，然后用一秒鐘讓自己冷靜下來，再坐直了身體，耐心地說，“公司的培訓課是一個基本套路，但是越基本的東西，實現起來，往往越難。晶通電子一路跟到今天，我知道你很不容易，但是，我不希望你把銷售就定義為把東西賣出去。一個好的銷售，不是售貨員，而是推銷員，但是晶通這個項目，甚至遠遠超出了推銷員的層面。王貴林提出的是七個億的要求，這個要求，不管我們賽思中國，還是SK（Siltcon Kilo），都是無法實現的?！?/P>

　　喬莉聽著售貨員與推銷員之類的話，心里似有所解。陸帆說：“賣東西和賣東西有很大區別，你明白嗎？”

　　“明白了，老板?！眴汤蛲耆氐搅爽F實，晶通電子沒有結束，她和賽思中國也沒有結束，天啊，她剛才都說了什么？她結結巴巴地說：“那……那我下面要怎么辦？”

　　“一方面，我們要去晶通摸清楚情況；另一方面，要把錢和技術結合，”陸帆聳了聳肩，“這是一個復雜的問題?！?/P>

　　喬莉感動地點了點頭。一時之間，她感覺自己有多么熱愛晶通電子這個項目，有多么渴望在這樣一個大項目中學習歷練，她有多么感謝陸帆沒有放棄它，沒有放棄晶通電子?！袄习?，”喬莉發自肺腑地說道，“我錯了，我應該更努力地跟進晶通?！?/P>

　　陸帆聽懂了她的意思，很好，那個充滿干勁、靈活努力的喬莉又回來了，現在，他可以說幾句實話。他笑了笑，說：“這一個多月，我們一直在為晶通電子努力。有些消息，不要說你，就連我這個層面也打聽不到。我們不僅要了解SK（Siltcon Kilo）的動向，還要了解晶通電子和幾家券商的實力。所以看起來，晶通電子就像暫停了，如果你問我，為什么不繼續鼓勵你，讓你也蒙在鼓中——”陸帆看著她，表情沉重，“我們下面的工作壓力會非常大，我想知道，你到底能不能行?！?/P>

　　喬莉吃驚極了，難道這一個多月的壓力，只是一場考試嗎？“我，行嗎？”

　　“你很好，不僅頂住了壓力，還開了單，”陸帆想了想說，“我沒有存心要考你，一切都是自然的?！?/P>

　　“我明白?！?/P>

　　“安妮，”陸帆想起她這一個多月承受的壓力，語氣不禁稍稍溫柔起來，“如果你想放棄，現在是個機會?！?/P>

　　喬莉只是看著他。陸帆說：“你可以趁新信的機會轉做其他客戶，但是如果你真的想堅持下去，就必須一做到底，不管遇到什么，即使你想放棄，環境也不會允許你放棄了?！?/P>

　　“我沒有問題?！眴汤蝻w快地答道。

　　陸帆沒有吱聲，半晌才說：“你應該慎重?！?/P>

　　“我不用考慮，”喬莉說，“我真的沒有問題?！?/P>

　　陸帆看著她?！袄习?，”喬莉坐正了身體，“我不會放棄的，我不僅想當銷售，我還要當一個有本事的銷售，不管下面怎么難，我都會堅持?！?/P>

　　“這是你的選擇？”

　　“是的，我的選擇?！?/P>

　　“那么，”陸帆沉聲問，“不管你遇到什么，你能信任我嗎？”

　　喬莉看著他，“我信任你?！?/P>

　　陸帆沒有說話，喬莉緊接著輕聲說：“我一直信任你?！?/P>

　　陸帆看著她，她也看著陸帆，一時之間，兩個人都覺得有什么在變化，但僅僅一秒鐘后，陸帆的聲音讓兩個人回到了現實，“這一次我們去石家莊，你會見到一個朋友，但是這個朋友，除了你、我、杰克之外，你必須對公司所有人保密，包括秦虹?！?/P>

　　“朋友？”喬莉一愣，“他是……”

　　“他是我們的金融顧問，也是國企改制方面的專家，”陸帆說，“晶通電子現在情況復雜，對改制也是方向不明。這位專家，你可以直接和他聯系，向他請教問題。但是，我們任何的消息，你都不能外泄，這一點，一定要記住?！?/P>

　　喬莉點了點頭。陸帆說：“除了我和杰克，誰問都不能說，就連何總和歐總也要保密，明白嗎？”

　　“明白?！?/P>

　　陸帆點了點頭，“我沒有要說的了，你好好準備，我和杰克還有事要談，你去叫他進來?！?/P>

　　喬莉站起身，走了出去，不一會兒，云海走進了會議室。

　　喬莉沒有回到座位上，她悄悄地上了頂樓，站在一層臺階之上。她還不能意識到，她今天的決定對她未來命運的影響。但是她已經意識到，自己還是一個傻乎乎的職場新兵，稍經風雨便困惑彷徨，偏離了應有的方向。新信的單子在她的心中，埋下了一點陰影。天下沒有免費的午餐，她將警惕著市場部的一舉一動。不管這事她有沒有兩頭得利，能不能順利過關，這一個多月的沮喪與慌亂都表明，她離成熟還很遠很遠。

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　　陸帆與云海在會議室又談了半小時，快下班的時候，兩個人來到了何乘風的辦公室。何乘風讓阿姨煮了幾杯咖啡，不一會兒，濃香的咖啡送到了，何乘風說：“這是最好的哥倫比亞咖啡?！彼α诵?，“我一直等著你們?！?/P>

　　陸帆端起杯子嘗了一小口，“何總，我和杰克已經開了碰頭會，關于中亞永通和聯歐國際的方案，我們都傾向于中亞永通?！?/P>

　　何乘風喝著咖啡，點點頭，示意他說下去。

　　“中亞永通的方案比較傳統，而聯歐國際的方案，則比較，”陸帆想了想，找了個準確的詞，“比較aggressive(激進）！聯歐國際的方案，會讓晶通電子更快更好地走入市場，但是改制的難度會比較大；而中亞永通的方案實施起來會很容易，但是，從長遠來說，無異于慢性自殺?！?/P>

　　“哦，”何乘風放下了杯子，“你的意思是，這個方案只能解決短期資金問題，卻無法真正地清理包袱？”

　　“是的?！标懛f。

　　“選擇聯歐國際，講了經濟，就不能講政治，”何乘風緩緩地說，“選擇中亞永通，講了政治，就不能講經濟?！彼麚u了搖頭，“也難怪王貴林無法選擇?！?/P>

　　陸帆與云海沒有接話，何乘風看著他們，“說說看，王貴林為什么要把我們和SK（Siltcon Kilo）拖下水？”

　　“我是這樣想的，”云海說，“中亞永通與聯歐國際都只懂資本運作，卻不懂電子公司的具體運營，更不用說先進的IT解決方案帶給公司的機會。所以，他們的方案只能解決資金問題，卻解決不了企業發展問題。王貴林可能希望我們能幫助晶通電子解決長遠問題?！?/P>

　　“也就是說，”陸帆接著說，“他想選擇中亞永通的，這樣對政治有利，然后他希望我們能介入進來，解決后續發展問題?！?/P>

　　“唔——談何容易，”何乘風搖了搖頭，“太不容易了?！?/P>

　　“這個事情，”云海說，“恐怕不是我和弗蘭克這個層面可以解決的?！?/P>

　　“呵呵，何止是你們，”何乘風微微一笑，“不論我還是汪洋，站在兩家大外企的中華區的立場，我們也解決不了?！?/P>

　　“雖然目前解決起來很難，”陸帆說，“但我們還是想繼續跟進，一方面沒有到最后放棄的時候；另一方面，現在琳達和付國濤在BTT項目上打得不可開交，這樣可以牽扯精力，最重要的是不讓市場部做文章，為我們的銷售數字爭取時間?！?/P>

　　“你說得很對，”何乘風說，“我們不僅要繼續跟，還要深入地跟下去?，F在經濟形勢已經有些不好，如果我們拿不出好的數字，是會有很大麻煩的。至少，我們要讓美國總部相信，晶通電子，我們有很大的機會?！?/P>

　　陸帆與云海點了點頭。

　　何乘風晃了晃杯子，看著杯子里旋轉的咖啡，“王貴林這個人很不簡單，原以為他的目標是改制，但現在看來，改制不是目的，他的目的到底是什么呢？”他嘲諷地笑了笑，“可能他自己都不知道，或者，他目標清楚，卻把我們都拉下了水?！?/P>

　　云海和陸帆不明白他話中所指，何乘風臉上的笑意更深了，“摸著石頭過河?！?/P>

　　云海撲哧一聲苦笑起來，接著陸帆也笑了，三個男人互相看著，呵呵地樂著，這笑容之中，充滿了復雜的滋味，又或者，這笑里什么滋味都沒有，只是一種表示和參與。

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　　喬莉和陸帆在周日下午再次踏上了石家莊之旅。正是四月初，石家莊滿街的槐樹都吐出了新芽，整個街道看起來煥然一新。二人驅車來到晶通電子的廠門外，陳秘書已經笑容滿面地等在門口了。陸帆停下車，陳秘書拉開車門坐在了后座位上，“陸總、喬小姐，多日沒見了啊?！?/P>

　　“陳秘書，”喬莉笑道，“你最近好嗎？”

　　“忙都要忙死了。對了，王廠長在省里開會，他讓我先來陪你們，晚上一起吃飯?！?/P>

　　“今天是周末，”陸帆說，“怎么好意思讓你加班?！?/P>

　　“沒關系，”陳秘書說，“有朋自遠方來，不亦樂乎嘛?！?/P>

　　陸帆深知機關、國企的秘書一類人，和外企的秘書大有區別。雖然都稱為秘書，但是權力大為不同。機關、國企的秘書通常都是領導的知心人，看上去類似跟班，其實無形的權力很大，對領導的決策有影響；而外企的秘書，就是個負責貼報銷發票、訂機票定日程的助手，只是工作流程中的一員，不可能參與任何有決策的事情。

　　所以這個陳秘書雖然職務低、年紀輕，陸帆一點不敢大意。喬莉從小耳濡目染，跟著老喬在機關長大，自然也知道這秘書的重要性。二人心照不宣，看似陳秘書陪他們，其實是他們倆陪陳秘書吃飯。

　　“陳秘書，”陸帆知道他酒量不錯，陪他干了幾杯，“你當秘書幾年了？”

　　“兩年，”陳秘書說，“您叫我小陳就行了?！?/P>

　　“你原來學的什么專業？”

　　“中文?！?/P>

　　陸帆微微一笑，“學中文好啊，有文化?！?/P>

　　“嗨，萬金油嘛，陸總您呢？”

　　“我學的工商管理?！?/P>

　　“喬小姐呢？”

　　“叫我安妮就行了，”喬莉笑了笑，“我學的也是經管?！?/P>

　　“學經濟好，”陳秘書說，“不像我們，到了今天還要從頭學?！?/P>

　　“哦，”喬莉問，“是為了改制嗎？”

　　“是啊，”陳秘書說，“不僅是我，就連我們王廠長也是每天學習，這么大的廠子，責任重大啊?！?/P>

　　“陳秘書，”陸帆看了喬莉一眼，阻止了她繼續再問和改制相關的問題，問，“你進晶通的時候需要面試嗎？我很好奇，不知道國企的面試和外企的有什么不同？”

　　“當然要面試了，我試了好幾層呢?！?/P>

　　“哪幾層？”

　　“人事部門要面試的，副總要面試的，當時我們還有黨委書記要面試的，紀委書記也要面試的，當然了，最后還有王廠長?！?/P>

　　陸帆與喬莉笑了，喬莉意識到，陸帆想打聽陳秘書與王貴林的關系，便順著問：“那也是層層把關呀，最后誰拍的板？”

　　“當然是王廠長了?！标惷貢c陸帆又喝了一杯，露出一絲小小的得意，“當時他們都想找個懂經濟的，我就想，經濟有什么難，就學了幾個月，尤其是電子工業方面，所以王廠長面試我的時候，我談了電子企業要怎么發展、未來的方向，雖然談得不好，不過王廠長說，我這個人有學習能力，所以拍板要了我?！?/P>

　　陸帆笑了，“看來和外企面試沒有什么區別，只要準備充分，就一定能成功?！?/P>

　　“哪里哪里，”陳秘書笑了，“我們國企待遇不高，比不了你們外企?！?/P>

　　“哦？”陸帆笑了笑，“你想進外企？”

　　“也想過，不過外企不好進，”陳秘書說，“現在國企也不保險了，沒有一勞永逸的大鍋飯，不過，如果我們晶通能改制成功，下面也很不錯的?！?/P>

　　陸帆點點頭，“廠里的工人都盼望改制吧？”

　　“怎么說呢，”陳秘書想了想說，“像我這樣的年輕人，肯定希望改，改了有發展，我們也能有前途，不過有些年紀大一點的，或者競爭力弱一點的，就不太喜歡了，畢竟像現在這樣，大家都勉強有飯吃?！?/P>

　　陸帆與喬莉對視一眼，都感到陳秘書這番話發自肺腑，是真心的想法。聊到現在，陸帆對陳秘書已經有了一個基本的判斷。不過，他也不想輕易地下結論。三個人聊到九點多，結束了飯局。陸帆與喬莉送走了陳秘書，又返回了大廳。陸帆說：“你十點鐘來我的房間?！?/P>

　　喬莉一愣，“開會？”

　　“帶你見那個朋友?！?/P>

　　“好！”喬莉心中暗喜，對于這個“朋友”，她一直很好奇，卻又不敢多問，沒有想到，來晶通的當天晚上就能遇見。她匆匆回到房間，補了點妝，來到陸帆房門外，敲了敲門。陸帆打開門讓她進去，然后燒了一壺水，二人面對面坐在沙發上。

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　　“新信的單子沒有問題吧？”陸帆問。

　　“嗯？”喬莉嚇了一跳，“沒，沒問題?！?/P>

　　陸帆沒有說話，只是看著她。喬莉心里有些發毛，假作平靜地問：“新信的單子怎么了？”

　　“沒什么?！标懛珓傁胝f話，門鈴響了。喬莉忙站起身，走過去打開了門。一個個頭略高、身材壯實的男人站在門外。大約那人沒有想到開門的會是喬莉，愣在了原地。

　　“你好，”喬莉笑著讓開路，“你是找陸總的嗎？”

　　“哦，是?！彼苫蟮刈哌M屋，看見陸帆便釋然了，陸帆笑著伸出手，兩個人握了握。陸帆說：“給你介紹一下，這位是安妮，是負責晶通電子的銷售?！?/P>

　　喬莉伸出手，“我的中文名字叫喬莉，英文名是安妮?！?/P>

　　來人高興地伸出手，握住了喬莉的手，“我叫周雄，英文名叫卡爾?！?/P>

　　二人雙手相握，喬莉發現，這位卡爾先生的手特別大，比一般人的大很多，幾乎能將自己的手包在手心里。周雄似乎了解自己的這個特點，忙輕輕地松開了。

　　陸帆說：“大家都坐吧，我們時間緊張，只有一個小時?！?/P>

　　喬莉不明所以，周雄解釋說：“我一小時后就要走，明天一早在北京有會?！?/P>

　　喬莉點點頭，周雄打開電腦，“杰克已經把情況說得非常清楚了，我來談談對這幾個方案的意見?！?/P>

　　陸帆與喬莉坐到了他的旁邊，喬莉見電腦頁面上顯示著一堆數據。周雄簡單地拉了一下鼠標，“這兩個方案你們都看過了吧？”

　　“看過了?！标懛木褚徽?，而喬莉卻莫名其妙，什么兩個方案？她也不好開口問，只默默地聽著。

　　“中亞永通的方案從表面上看，雖然包袱比較重，但是它為社會承擔了更多的壓力，比較容易得到各方支持；聯歐國際雖然能夠讓企業更輕松地走上市場，但是會讓社會的壓力比較大，可能不會得到政府和老百姓的支持?！?/P>

　　“這種情況你們遇到得多嗎？”陸帆問。

　　周雄沉吟片刻，說：“挺多的，也很難判斷，而且大國企本身的情況也會比較復雜?！?/P>

　　“這么說，從方案上來說，無法作判斷？”

　　周雄搖搖頭，“我看不出來?！?/P>

　　陸帆沒有再問。喬莉突然問：“周先生，如果以你個人的喜好呢？”

　　周雄一愣，看了她一眼。他沉默了幾秒后說：“我們的專業不看喜好，只看客戶需求，同時看風險與回報。從短期效果上說，我傾向于中亞永通?！?/P>

　　“哦？”陸帆問，“為什么？”

　　“你們看，聯歐國際的方案，是要把原來的包袱全部甩掉，把企業不好的部分做死，非主業的醫院、學校等方面，全部還給社會，如果照這樣的改制，最后剩下的部分，就是它最精華的部分，然后再把這部分重新包裝，用以上市，那么這樣一來，晶通電子就全盤皆活，但是那些被放棄掉的部分，就會很慘了?！?/P>

　　喬莉心中一動，忽然想起以前在晶通看到的廠醫院、廠學校，還有冬天去上訪的老人們。這時周雄又說：“中亞永通的方案相對來說，就溫和得多了。它是曲線救國，一方面成立兩個子公司，把盈利的部分歸于一家，把虧損的部分歸入另外一家；另一方面集團母公司，也可以承擔部分債務和非主業中推向社會的一部分，然后他們再把好的子公司拿出來，盤活上市，為整個集團爭取大量資金，用以運營和周轉。這樣雖然盤子大，經營起來比較累，而且能不能盤活一家子公司，都是一個未知數。但至少在短期內，對于大部分的工人來說，是有一定保障的?！?/P>

　　喬莉的大腦跟著周雄高速運轉，雖然她沒有完全明白，這一個多月，晶通電子和賽思中國的高層們到底都做了什么，但是可以確定的是，這兩個方案都讓所有人感到為難。而且從陸帆的語氣看，他對晶通電子的方向并沒有把握，那么王貴林——那張黑黑胖胖卻讓人看不清楚的圓臉在喬莉腦海中閃過——他會是什么樣的想法呢？

　　難道確定了改制方向，就能確定技術改造的方案嗎？那么問題是，這兩個改制方案，和賽思中國與SK（Siltcon Kilo）的技術改制方案，又有什么必然的聯系呢？

　　“陸總，”周雄笑了笑說，“你們既然可以拿到這樣的方案，自然可以知道中亞永通和聯歐國際的進展，你們知道了他們的進展，不就知道晶通電子的態度了？”

　　“他們現在也沒有進展，”陸帆說，“大家都卡在這兒了?！?/P>

　　“哦，”周雄沉吟片刻說道，“這么說，晶通電子暫時改不了制了?！?/P>

　　“怎么講？”

　　“有的客戶對改制持保守態度，會拖很長時間?！?/P>

　　“這個倒不像，”陸帆說，“晶通電子的財務不容樂觀，改制與上市，對晶通電子是很重要的一步?！?/P>

　　“這就奇怪了，”周雄說，“其實還有一個問題，我一直想不明白?！?/P>

　　“你說?！?/P>

　　“如果現在只是改制方案的選擇問題，晶通電子為什么要把你們和SK（Siltcon Kilo）牽扯進來呢？”

　　陸帆搖了搖頭，“我們也沒有完全弄明白?！?/P>

　　“他們是想讓你們參與改制嗎？”

　　“參與改制？”陸帆問，“怎么參與？”

　　“這個也不大像，”周雄說，“晶通電子是電子行業，要拉你們IT公司參與改制本身就會遇到問題，不知道他們是怎么想的?！?/P>

　　難道……喬莉在心中飛快地畫了五個公司，一個是晶通電子，一個是賽思中國，一個是SK（Siltcon Kilo），剩下的兩個，分別是中亞永通和聯歐國際。晶通電子位于中間位置，它的一頭出去兩條線，直指賽思中國和SK（Siltcon Kilo），另一頭又出去兩條線，直指中亞永通與聯歐國際。她不禁慢慢開口說：“從電子工業往IT行業轉很難嗎？”

　　“什么？”陸帆一愣，“你說什么？”

　　喬莉走到寫字臺邊，從抽屜里找出筆和紙，在紙上畫出了五個方塊，填上了五家企業的名字，然后在五家企業的一頭寫上了電子工業，一頭寫上了IT與電子。

　　陸帆與周雄看著那張圖，周雄問：“你的意思是……”

　　“周先生，我對改制完全外行，”喬莉問，“我想知道，讓賽思中國或者SK（Siltcon Kilo）參與改制是可行的嗎？”

　　“從理論上說，誰參與都可以?！?/P>

　　“那好，”她點了點頭，“如果王貴林希望晶通電子轉向和IT行業相關的方向，那么，他也許會希望看見，有這樣的大外企在幫他做事。如果他想選擇中亞永通，那么他就會希望我們幫他的企業帶來長期的利潤，如果他選擇聯歐國際，有了資金與實力，當然還是希望和一家大外企長期合作比較好?！?/P>

　　喬莉思慮片刻，用筆畫向中亞永通、聯歐國際，再畫向賽思中國，“如果王貴林的最終目的是改制后的晶通，那么他這樣做，就非常合理了。只是，誰又能答應他后面這么巨大又長期的合作呢？”

　　周雄的臉上露出了笑容，“精辟！”他驚詫又欣賞地看著喬莉，“你說到點子上了?！标懛珓t坐在一旁，沉默不語。他不得不承認，喬莉的分析，正是這一個多月來，他和云海、何乘風共同的感受，同時也是他們在工作中努力的方向。但是只是聽到周雄對兩個方案的解說，她就用一張圖解的方式說了出來，陸帆很驚訝她的分析能力。

　　陸帆看著喬莉，喬莉似乎完全被分析后的喜悅占據了身心，連眼睛都閃出光彩來。這個女孩心思之縝密，完全出乎了陸帆的意料?？磥戆丫娮臃旁谒纳砩?，也許是正確的。她并不太需要保護與憐惜。只是他怎么也忘不了，第一次見面時，她在車上面對賣報紙的人時，那種單純又善意的笑容……喬莉見他不說話，忍不住問：“陸總，你覺得呢？”

　　陸帆慢慢地點點頭，“你的分析很有道理，但是還需要去具體地了解情況?！?/P>

　　周雄見陸帆面色不是十分愉快，不知道喬莉說錯了什么，突然，他的手機定時響了，他連忙摁掉聲音，看了一眼時間，“陸總，我必須告辭了，一會兒我還有事?！?/P>

　　“今天十分感謝你，”陸帆說，“你下面的工作忙嗎？”

　　“忙，”周雄說，“不過我們可以保持聯系，我給你們一個私人的MSN，有時我會在線，線上聯系也可以?！?/P>

　　他俯下身，在喬莉畫的那張紙上寫下了一個MSN地址：koala928@msn.cn。喬莉一愣，這個地址實在是太熟悉了。就聽周雄問：“你們的地址是多少？”

　　陸帆說：“我是‘弗蘭克’的全拼，到時候我加你?！?/P>

　　“我也加你吧，”喬莉慌亂地說，不禁又看了周雄一眼，想到他數次想讓自己請他吃熊掌，還有如此巨大的一雙手，臉上一紅，抿嘴一笑說：“周雄先生，我們線上聯系?！?/P>

　　等周雄離開，陸帆對喬莉說：“你的U盤呢？我把這兩個方案拷給你?！?/P>

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　　喬莉從口袋里取出一個U盤，交給陸帆。陸帆一面復制文件，一面說：“這兩個文案除了我、杰克和你，沒有第三個人知道，你不可以外傳，更不能通過郵件等任何形式發送出去?！?/P>

　　“好的?！?/P>

　　陸帆看著她，臉色鄭重，“如果通過你的郵箱發出去，會引來法律上的問題，你明白嗎？”

　　喬莉心頭一震，點了點頭。陸帆順手拿起她畫的分析圖，“你剛才說的關于晶通的這幾條線，不要再對別人說，除了我和杰克?！?/P>

　　“是，老板?！?/P>

　　陸帆沉默了幾秒，眼睛看著電腦屏幕，似乎不經意地問：“你平時想問題，就喜歡復雜化嗎？”

　　喬莉一愣，沒有想到陸帆會這么問，“復雜？”她驚訝地說，“我只不過多想了幾步?！?/P>

　　陸帆轉過頭，笑了笑：“能多想幾步不容易?！?/P>

　　“是嗎？”喬莉猜不出他的意思，“我覺得，這和下棋差不多?！?/P>

　　“你下棋？”

　　“學過一點?！?/P>

　　“什么棋？”

　　“象棋?！?/P>

　　“哦，”陸帆點點頭，把U盤遞給她，“你先回去吧，明天我們要見王貴林，記住，少說、多聽?！?/P>

　　“好的，老板，”喬莉站起來，“我先回去了，明天幾點去廠里？”

　　“九點?！?/P>

　　喬莉拿著U盤回到了自己的房間，迫不及待地打開了電腦，打開了這兩個神秘的方案。真是一個有收獲的夜晚，她仔細看著方案，不由得想起了周雄高大的模樣，還有寬厚的手掌。樹袋大熊就這樣出現了，以她從沒有想過的方式！人生真是奇妙。雖然她和樹袋大熊約了無數次，可她覺得，他們兩個人并不想真的見面。有這樣一個人在身邊，可以傾訴、交流，卻又不和你的任何關系網發生交集，從某種程度上說，是一種輕松的釋放。

　　喬莉想起樹袋大熊說過，他是做金融的，再想起之前發給她的一些資料，一一印證了，他就是周雄。只是，他是怎么認識陸帆的，又怎么介入到晶通電子項目中的呢？

　　如果她沒有轉入銷售，如果她沒有接下晶通電子，他們還會這樣相遇嗎？喬莉的眼睛盯著方案，心卻走了神。人生真的有緣嗎？這一年的商戰驚天動地，難道只是為了把她和樹袋大熊一點一點地拉近，然后，這樣相識了？

　　一個非常熟悉卻初次見面的人，一個不能浮出水面的戰友。喬莉的臉紅了，心也有點慌。她搖搖頭，快步走到洗手間，打開冷水，用手掌捧著拍到了臉上。這樣重復了幾次后，她抬起頭，看見了鏡子中的自己：臉不紅了，眼睛卻很亮。

　　不，現在不是動感情的時候，晶通電子即將開戰，新信暗藏隱患，還有，還有什么呢？一種淡淡的莫名的感傷阻止了她內心情感的涌動。她心緒低落，忽然朝鏡中的自己笑了笑。她想起郭德綱那個著名的相聲段子：我要成功。

　　她不覺伸出手指，模擬相聲中的場景，“喬莉，你是一個偉大的人！你要記住，你今年虛歲二十七，你不能犯錯，你要好好奮斗?！?/P>

　　說到這里，喬莉心中一酸，險些落淚。我這是怎么了，她暗暗吃驚，居然這樣地情緒化。她擦干臉上的水，回到電腦旁，重新注冊了一個MSN。登錄后她添加了周雄、陸帆、云海等常聯系的人。

　　現在還不到和周雄相認的時候，他們以前在MSN上聊得太多了，她不想周雄對她心生警惕，同時，她還希望原來的老MSN可以從另一個角度，聽到周雄對晶通電子的判斷。

　　叮！手機短信響了，是幾天沒有問候的詹德明，“你在忙嗎？”

　　喬莉回了一條，“出差?！?/P>

　　“你還好嗎？”

　　“挺好，謝謝詹總關心?！?/P>

　　“回來我帶你去吃飯，有家飯館不錯?！?/P>

　　“謝謝詹總?！?/P>

　　詹德明沒有再回。喬莉想了想，追了一條：“單子沒有問題吧？有問題隨時告訴我，我雖然不在北京，也可以處理?！?/P>

　　“沒問題?！闭驳旅骰亓巳齻€字。他覺得喬莉很奇怪，為什么張口閉口就是談工作，似乎完全不解風情。難道她和陸帆，還有和施蒂夫，都沒什么特殊關系？可是施蒂夫讓自己把這筆單子給她，除了能幫她開單之外，還能有什么好處？他總不會為了幫銷售部增加數字吧。

　　詹德明有點索然無味，把手機裝進口袋，和朋友喝起酒來。

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附目錄

001 第一章   禍起蕭墻

       垃圾式的炮灰

020 第二章  告別零銷售

       白貓黑貓，抓到老鼠就是好貓？

037 第三章  峰回路轉

       摸著石頭過河

050 第四章　聯歐國際

       天下沒有免費的午餐

060 第五章  內耗式合作

       這是一件沒有辦法的事

077 第六章　錯綜復雜

       一切都是謎！

092 第七章　信私不信公

       每個人都需要一條出路

104 第八章　生命的意義

       除了升職加薪，生活還有另外的內容

124 第九章　說一個故事

       “美好”未來的開局

147 第十章    一擊不中

       為什么要拒絕一個最好的方案？

164　第十一章     多方會談

       無利不起早

180　第十二章     誰是黃雀，誰是螳螂

       從雙贏到多贏

198　第十三章     人之常情

       真正的罪魁禍首，是人心的欲望

215　第十四章     再見晶通

       從“鐵”飯碗到“金”飯碗

231　第十五章     危機重重

       將軍和小兵，都互相需要

255　第十六章     意料之外

       性賄賂也是賄賂

276　第十七章     賣冰棍和賣軟件的區別

       沒有優勢的競爭毫無意義

293　第十八章     My Way（自己的路）

       成長之痛是人生必經的一個階段

315　第十九章     前程似錦、如履薄冰？

       兵家以奇招制勝

329　附錄1   《浮沉2》人物表

330　附錄2   《浮沉2》公司表