曾良：大家下午好，我把一個特別繞口的題目說一下，《供應鏈協同下的電子供應鏈金融方案》，我把我們的看法簡單介紹給大家。
   既然談到供應鏈企業信息化，圍繞著整合，供應鏈式的競爭，核心就是供應鏈的各個環節跨區域協同整合。第二個名詞是協同，作用供應鏈上的各個企業之間在運作上，越來越希望通過建立一個統一的基于核心企業的大品牌。第三個詞是集成，面對如此規模巨大的供應鏈，各個企業不同的ERP信息系統，供應鏈各企業希望有一個統一的信息應用。最后一個詞是聯盟，大家都知道，供應鏈協同對大家有很多好處，交貨周期縮短了，物流成本降低，為了真正得到這些好處，供應鏈企業越來越傾向于政府、銀行等第三方機構，建立供應鏈生態聯盟，有效降低財務成本、協同運營成本。
    這個案例是HP，我想在這里，沒有太多時間多說，HP作為一家跨國公司，有近千家供應商，數十億客戶，它的全球供應鏈協同戰略就是共贏，消除沒有價值的活動，公開信息。有效的協同模式，比如說制造，建立縱向高速的供應鏈，200多條供應鏈濃縮到5條來提升客戶供應鏈。
    今天我們看到，供應鏈演進中，信息化是最主要的因素之一。IT滲入銷售、滲入市場，才有了今天的改變。就像打開水龍頭就得到服務，而不是產品。今天到企業2.0，或者企業后2.0的時代，企業必須動態靈活尋求創新。今天倡導一個概念，軟件服務方的服務，不需要在家里買去安裝，而是可以租賃，可以得到這種服務，這樣更好幫助企業增強業務靈活性，解決差異和改善。
    下面舉幾個實際的例子，中國企業怎么用核心企業主打做協同的商務模式。第一個例子，這張圖是我們的一個客戶，做了一個什么事情呢？以往用系統管理企業，信息系統向上下游延伸，上游建立了伙伴門戶，員工門戶，分別與社區信息進行集成，所有這些門戶和自身系統都被多種終端支持，所以支持多種應用，和各種遠程影響，也可以跟銀行進行數據交換。具體這家企業是亞華乳業，是大型的奶品乳業經銷商，這里舉一個例子，基于我們的系統，有一個經銷商門戶系統，直接把自己的需求計劃和需求定單下下去，這個信息系統會立刻轉化為企業內部的系統，組織企業生產、購買原材料，最終配送出去，這里可以看到企業內部的ERP系統與外部的信息鏈完全整合在一起。
    這是具體的亞華乳業的業務關聯應用圖，非常復雜，這里我想提醒大家，如果供應鏈金融在這個鏈條協同中，要發揮有效作用的話，對每個企業間的扭轉是相當地清楚，最終才能做到資金流、物流和信息流三流合一。
    第二種類型我們可以看到，是由第三方機構或核心企業主導的EDI電子商務模式，我國在倡導的金橋、金卡工程就是這種模式的體現。
    第三種創新實踐是由第三方公信機構或增值服務間提供的電子商務模式（Saas）。圍繞企業A和企業B都有產業鏈條，為了有一個有效的商務平臺，使企業間可以協同，是對整個社會生產力的提高，是極大的幫助。但是如何建筑這么一個平臺，是需要第三方公信機構進行的。比如說銀行、信用機構也可以在這個平臺上占有一席之地。這不是一個夢想，已經在一些地方付諸現實。
    珠海市中小企業電子商務服務平臺，這是第一個在國內打造的全程電子商務服務平臺，簡單地說，就是建立這么一個門戶網站，任何中小企業成為注冊用戶以后，通過這個網站，可以在線用戶管理，同時可以集合電子政務，企業信息管理，甚至還可以進行銀行等其他服務，把整個銀行服務功能，把授信等功能完全整合進去。珠海市中小企業電子商務服務平臺正在打造中，以租賃的模式，可以非常降低它的信息化成本。
    供應鏈金融本身可以涉及到供應鏈每個節點企業，關注的范圍，跟供應鏈協同關注的范圍是一致的，所以供應鏈金融關注的點和信息化關注點是完全可以融合的。在供應鏈各個環節，包括物流、應收款等都可以衍生出相關的產品，關緊是如何獲取供應鏈所需信息，降低金融風險。
    從這個角度，為了打造一個供應鏈價值平臺的話，基于SOA是一個比較好的選擇。我們也看到，金蝶在過去服務中國60多萬家企業，無論是大中型企業、中小企業，都是在內部管理，供應鏈信息化方面做出新的管理實踐，我們希望有機會把這些東西分享給在座的企業界的朋友們。
    最后花布一般兩分鐘介紹一下金蝶，金蝶是香港主板上市公司，是亞太地區領先的企業管理軟件及電子商務服務平臺供應商，覆蓋中國及東南亞地區的362個城市，我們有三項核心業務，第一個是ERP業務，第二是中間件，是電子交易平臺強有力的基礎。第三是軟件及服務的平臺，比如說珠海市及其他市政府打造為中國中小企業服務的全程電子商務服務平臺。
    金蝶相信，相信憑借招商銀行等其他商業銀行在供應鏈系統電子化創新，企業將有更多機會獲得贏得機會的先機。謝謝。