經濟觀察報 記者 吳麗娟 10月15日，在珠海西部聯港工業區，麗珠醫藥集團股份有限公司 （下稱麗珠，000513、200513.SZ）核心藥品生產基地開始動工，這塊600畝的土地擱置了4年多，現在才真正投建。
在今年8月國家公布基本藥物目錄后，這項投資增添了新的意味。麗珠擁有的92個產品入選，朱保國曾在公司內部會議上表示，社區醫院100%使用醫保目錄配備用藥，入選基本目錄的藥品可能意味著100%的業績增長。對于麗珠而言，這也許是一個轉折點。原打算停幾年的新藥廠又開工了。
渠道整合
10月16日，麗珠常務副總裁安寧把十幾位常年出差的高管們召集回公司，召開麗珠四季度和2010年工作研究會。
“該議一議了?！卑矊幷f，國家公布了包含307個藥品品種基本藥物目錄，這次會議要制訂未來重點發展的市場和產品，做成報告，報給朱總審批。
安寧說，麗珠調整的不僅是渠道，包括公司的組織結構也會面臨部分調整。因為新政策意味著入選公司未來的三個市場：縣級以上醫院；縣級及以下醫院、社區門診、個體門診；藥店。
但麗珠目前的渠道主要偏重于縣級以上醫院，這跟國家新政策配套基本普藥要求的渠道不同。而且，麗珠預計未來兩三年國家不會加大對縣級以上高端醫院的投入，國家可能通過加強低端醫院投入，滿足大眾基本健康需求。
這是麗珠對國家政策的解讀。這意味著麗珠要對自有渠道進行改革，在組織架構上調整。2008年完成營銷改革后，麗珠銷售隊伍將近2000人，現在如何把這些人細化，成了麗珠需要解決的問題。
安寧表示，麗珠目前處方藥進入了縣級以上醫院，政策調整意味著渠道需要下沉。麗珠把產品歸納為兩大類，一類是創新高端藥，麗珠的優勢產品線是消化道、生殖、精神、抗病毒中藥四大類，接下來，麗珠會陸續推出一些新藥來爭奪高端市場。另一類是已經進入基本藥物目錄的92個產品，這些品種折成品類很多，麗珠希望做成品牌普藥。
藥品進入基本藥物目錄意味著產品渠道的延伸以及總量的加大，但在低端市場，一個基本藥物目錄，除了幾種中藥是獨家以外，其他的品種最少有幾十個，最多幾千個批文同時競爭。
麗珠產品線較多，盡管進入目錄的有92個產品，但以公司的精力不可能全面經營所有品種。經過半年多的分析后，麗珠高管決定將92個產品分成四類：目前在產在銷的品種；不在產，有好生產條件及技術人才儲備，能夠迅速恢復生產，且能夠取得優勢的品種；不在產，競爭優勢一般；沒有在產，沒有競爭優勢。對產品歸類之后，再將具體產品對號放入，不同的產品采用不同的銷售策略。前兩種作為未來市場的重點，第三類處在觀察階段，根據銷售情況做出調整，第四種則予以放棄。
加速投資
今年是麗珠成立25周年，也是朱保國的健康元進入麗珠第8個年頭。10月10日，麗珠發布公告稱，截至今年9月30日，公司累計回購B股數量為1031萬股，占公司總股本的3.4%。B股回購注銷后，健康元持有麗珠的股份增至45%。
在所有人看來，收購麗珠是朱保國最成功的買賣，但從現在看來，朱保國對麗珠決不只限于“資本運作”。
2002年，當健康元進入麗珠時，麗珠的凈利潤只有5000多萬元，由于凈利潤較低，健康元在合并麗珠凈利潤后，凈收益幾乎為零。
健康元董秘邱慶豐說，公司一直看好麗珠，但以前沒有那么多現金去做全面要約收購。在股改時，麗珠減持一部分，然后持續增持。一直到2007年初，健康元增持麗珠達到43.78%，成為絕對控股方。
麗珠雖有很多產業，但每一部分都不強，朱保國對麗珠進行了一些整合，關閉效益不好的產業，增持好的公司，把主營業務集中在制藥上，提高麗珠的市場控制力和技術優勢。在整合后的麗珠20多家子公司中，麗珠都是控股或者絕對控制。
朱保國來到麗珠時，向高管們提出一個問題：如果麗珠未來產值做到50億元，現有廠房還能否支撐？高管們說不能。
麗珠開始四處找地。當時正值珠海市政府實施西部大開發戰略，2004年在西部聯港工業區，麗珠以一個優惠的價格拿到這塊600畝土地。當年麗珠召開股東大會，通過了一項決議，即未來拿出8億多元投資建設新廠。
但直到2008年這塊地才投入使用，進行一期配套廠房的建設。到2009年，麗珠反復論證，決定提前3到5年投建核心新廠，并且公司已不滿足于原來設定的廠房一部分按國內標準、一部分按國際標準建設，而是決定所有的廠房都要按國際標準投建。這樣一來，麗珠投資額度可能比預計高出約6億元。麗珠希望通過老廠的再利用，補充新廠的建設資金。
麗珠方面透露，15日開始投建的二期一階段廠房計劃做成兩個車間，整體建設規模是36萬平米。
海外動機
10月14日，麗珠發布三季度業績預告，今年前三季度麗珠完成凈利潤約3.5億元，同比增長520%-570%。
招商證券分析師張明芳測評，麗珠第三季度基本為主業貢獻，并上調其2009年業績預測。截至今年6月，麗珠的凈利潤2.5億元，同比增長305%。
安寧表示，麗珠25年的發展到了一個該轉折的時候，現在應該開始往國外市場考慮?！斑@是麗珠未來20年到30年的發展基礎”。
盡管麗珠2007年成立了國際銷售部，原料藥賣到了美國，新北江藥廠通過了美國和歐洲的認證，但麗珠近幾年國際業務進展不快，主要原因是藥品很難走出國門，僅申請注冊就要花費一年。
麗珠規劃的海外市場路徑是，2009年，麗珠在越南成立了辦事處，以越南作為突破口；2010年開設三至四個海外辦事處，進入巴基斯坦、菲律賓及目前正在考察的俄羅斯。到2009年底新廠房投入使用時，麗珠再申請通過歐盟及FDA認證，進入歐美市場。
對海外市場的加重布局也使麗珠希望這個新車間除了要通過國內GMP認證，還要通過美國FDA及歐盟認證。
據悉，新廠房從最初工業設計請德國設計師，到所有核心設備都從德國和意大利引進，設備投資占比80%，總投資額可能會上升。
不過，盡管買了國外的設備和生產線，安寧說，麗珠還沒有可以熟練使用這些設備的人員。麗珠從葛蘭素史克挖來擁有多年國際認證經驗的英國人柯理澤做新廠廠長，柯理澤曾于2001年－2003年任職于天津中美史克，因成功解決當時的PPI事件而獲提升。同時，麗珠邀請在輝瑞做認證工作十幾年的澳門人WELSON加盟，重點負責新廠國際認證工作。
