經濟觀察報 記者 周潔 自去年7月1日正式接替蘇偉銘出任一汽-大眾銷售公司總經理以來，胡詠已完成了其任上的首個“一年考”。

他遞交的成績單，已經有效回擊了當年外界對其作為“營銷新人”的能力質疑。2008年，一汽-大眾以51.3萬輛的成績成為全國乘用車的銷量冠軍，且這個冠軍“貨真價實”，既是批發量，也是上牌量的第一；今年1至5月份，一汽-大眾銷量達24.34萬輛，市場排名僅次于上海大眾。其中，胡詠任上的首款新車“新寶來”月銷量也均保持在萬輛以上，而邁騰月銷量也創紀錄達到6000輛。

更能說明其魄力的是，胡詠在短短一年間，就基本完成了對一汽-大眾銷售公司的架構調整。記者從一汽-大眾內部人士處獲悉，目前銷售公司人事重組的整體框架已基本敲定，近期就會向外界公布具體細節。

據透露，一汽-大眾銷售公司將在總經理之下分設一中一外兩位執行副總經理，并本著優勢業務集中發展的原則，設立8個業務單元，即東、南、西、北銷售事業部以及銷售計劃、市場與戰略、網絡與培訓和售后服務等8大部分，每個業務單元均采用“一中一洋雙經理管理制”，即由中外共16名副總經理分管。目前，8位中方副總已經就位。

胡詠稱，目前一汽-大眾已正式啟動了百萬輛規劃，此次人事調整就是該規劃的一部分，目的是要對組織架構、業務流程優化等方面進行調整。

胡詠時代

據知情人士透露，前任一汽-大眾銷售公司總經理蘇偉銘在任時組建的“業務支持部”將從一汽-大眾銷售公司中消失，而負責“業務支持部”工作的一汽-大眾執行副總經理申筱潔和市場部總監吳紹革將被調回大眾中國，分別負責大眾進口車的整體業務和市場銷售，原副總經理兼華南區總監孫宏宇則重回大眾中國繼續負責售后業務。

另外，有消息稱，一位名叫Kevin Rose的洋高管將接替孫宏宇成為一汽-大眾銷售公司的外方頭號人物。

這一輪新的人事調整，意味著一汽-大眾蘇偉銘時代的徹底終結和胡詠時代的到來。當然，如果胡詠一年來的努力僅僅是停留在奪回“話語權”上，一汽-大眾想登上2008年的“冠軍寶座”也不容易。

胡詠年中上任時，一汽-大眾80%以上一線經銷商面臨資金短缺、經營虧損的局面，其中近半數的經銷商已支撐乏力，半年僅完成了全年銷量計劃的40%。同時，隨著全國經銷商銷量的大幅下滑，庫存危機也愈演愈烈，其中經銷商處的庫存高達2萬輛，長春工廠里的庫存也一度突破了3.5萬輛的警戒線。

事實上，胡詠上任后的第一件事就是出臺了12條商務政策，為經銷商們“松綁”，他的商務政策不僅加大了對經銷商的融資和免息支持，也極大地提升了經銷商的信心。

“去年三季度是金融危機爆發以后的銷售淡季，胡詠還取消了對經銷商的考核，不僅沒有向經銷商壓庫存，還針對各款車型分別制定了最低限價政策?！币晃灰黄?大眾內部人士表示，這些政策的及時出臺，極大地緩和了一汽-大眾與經銷商之間的嚴重矛盾。

歷經一年的調整，目前一汽-大眾庫存量持續降低，到今年5月底時，庫存尚不足2000輛，新寶來供不應求?！澳壳敖涗N商盈利能力大增，2008年一汽-大眾平均單店年銷量1200輛，在同類企業中名列前茅?！焙佌f。

在胡詠時代，一汽-大眾的營銷還有一個顯著特點，就是頻亮“技術牌”。這位技術出身的“營銷新人”已經很好地將技術因子嫁接到市場營銷中去了。

數據顯示，隨著TSI發動機技術和DSG雙離合變速箱技術被越來越多的消費者所接受，曾經是一汽-大眾“軟肋”的B級車邁騰，銷量也開始逐漸擴大。今年5月份，邁騰銷量達5653輛，同比增長28.4%，比4月份增長30.8%。

“提高產品核心競爭力是在激烈的市場競爭中勝出的主要手段，對于一汽-大眾來說，‘TSI+DSG’的技術組合也將是未來的技術核心?！焙佌f。

百萬輛規劃

在順利率領一汽-大眾奪得銷量冠軍后，胡詠還將接受新的考驗。據透露，他將于本月15日的長春車展期間，向外界重點展示即將上市的第六代高爾夫和搭載了1.4TSI發動機的速騰，并將在今年底明年初推出三代捷達。

一個更大的考驗是，在大眾中國的2018戰略中，一汽-大眾和上海大眾兩個合資企業的銷量都將在2018年實現年產超過100萬輛的目標。胡詠如何率隊實現這一宏偉計劃？

胡詠介紹說，百萬輛規劃不是簡單的產能100萬輛，而是要實現體系能力百萬。為此，胡詠提出了兩個規劃，即經銷商合作發展計劃以及銷售公司體系提升計劃。

“我2009年的工作重點將放在全面提升銷售公司體系能力上，我的計劃是，在重點加強專業基礎工作建設的同時，啟動經銷商合作發展計劃?！焙佌f。

他所提到的經銷商合作發展計劃，即從產品定位出發，做好市場與用戶研究，做到投放精準，用戶指向性明確。在經銷商環節，則要積極配合經銷商提出的各種需求，達到資源和需要的匹配，保障物流。

與此同時，提高經銷商的銷售和售后服務水平也是關鍵，“我們將向經銷商的運營及售后服務提供檢查和指導，提升其經營能力，并通過對客戶信息管理和應用，對現有客戶資源進行利用開發，再次拓展經銷商的盈利空間?！?/FONT>