經濟觀察報 記者 朱沖 中國國家羽毛球隊全面換裝可不是那么容易，更何況他們還要在裝備上實現技術革新。

這要說到上月在廣州舉行的蘇迪曼杯羽毛球賽。從這次比賽開始，中國羽毛球隊的裝備贊助商從日本專業羽毛球品牌YONEX換為中國國產品牌李寧。由于中國隊一枝獨秀，比賽本身并無太多新聞，倒是中國隊的比賽服更引人矚目——每當中國隊隊員出場比賽十分鐘后，隊員衣服就完全被汗水濕透，粘在身上，浸濕程度就像被水澆過一樣。球迷就此送出一個響亮的外號——“泳衣”。

也許是看到中國隊的服裝太過“顯眼”，中央電視臺在轉播比賽時不斷的做著各種解釋：這種比賽服是“李寧”的高科技，衣服重量非常輕，只有75克，而且不論出多少汗都不會流到地板上。

比賽服相關設計人員李銳對服裝面料做出了詳細解釋：羽毛球作為室內活動量很大的運動項目，很容易使運動員產生大量的熱量，從而產生大量汗水。因此服裝需要能夠最大化主動吸收汗液，主動散發熱量。李寧比賽服采用ATDrysmart吸濕技術，能夠強力吸收身體排出的汗水，減少皮膚上遺留的汗水對于運動員的不適感。服裝內部細小沙冰IcePoint技術采用大接觸面的特殊長絲，使得與身體接觸面積增大，能產生體熱的迅速移動，將汗水大范圍擴散，擴散的面積越大，汗水越容易蒸發，速干效果就越好。與傳統羽毛球服裝和身體接觸面濕熱不排汗的效果不同，李寧羽毛球服裝在吸濕的同時，其與皮膚接觸面的“冰點”能夠保持服裝內部干爽，使皮膚獲得清涼的感覺。

針對李寧的解釋，中國紡織工業協會副主任、運動服裝分會主任楊世濱在分析了這款球衣后表示：“從材質上講，的確是高科技，這款比賽服的顯著特點就在于對服裝質量和厚度的最大化控制，材料重量僅為每平方米85克，整件球衣可以團在手里。如此超輕超薄是以往任何一件羽毛球比賽服都不具備的?！辈馁|輕能夠有效減少運動員的體能消耗，是當今專業運動服裝國際化設計師們不斷追求的研發方向，這也正是中國羽毛球隊對裝備提出的革新希望。據統計數據顯示，當運動員達到“彈跳極限”時，運動員每減少10克的負重，將可能增加1厘米的彈跳高度?！暗珜嶋H穿著效果至少從外觀來看，比較難堪。這跟材質過輕過薄有關，也和貼身剪裁有關。當然，也有可能是技術還不完全成熟，畢竟這個領域以前無人涉及?！睏钍罏I說。

從視覺效果來看，完全被汗水浸透的服裝證明其超強吸汗的功能毋庸置疑，但濕透至儼如“泳衣”一般，設計師的解釋 “汗水大范圍擴散，擴散的面積越大，汗水越容易蒸發，速干效果就越好”以及“與皮膚接觸面的‘冰點’能夠保持服裝內部干爽，使皮膚獲得清涼的感覺”的觀點難以獲得大眾認同。

對此，李寧公司首席運營官郭建新表示：“不應該以普通消費者的肉眼觀察作為判斷依據。浸濕服裝不代表運動員皮膚的濕熱感覺，其皮膚感覺反而是干爽，粘膩感大大減少。只有服裝的真正使用者在賽場上才能夠感受到服裝內部涼爽的感覺，運動員才是最具權威的評判者?！笔芾顚庂澲闹袊犼爢T及時表達了對贊助商的支持。女雙運動員張亞雯說：“你們看著可能覺得我們的衣服貼在身上，擔心我們揮拍會受到影響，其實沒什么感覺，因為衣服很輕、很軟，穿上還挺舒服的。而且這衣服特別好干，洗完晾15分鐘就干了?！绷硪幻爢T趙蕓蕾在被問及穿著新球衣的感覺時，隨手從球包里掏出一件球衣揉成一團團在手里，笑著說：“這球衣真的很輕。我們這種衣服的料子和網球天王納達爾、費德勒的一樣，超輕，而且出汗后，汗水不會順著淌到地上，若汗水淌在地板上，我們做步伐移動時容易打滑?！敝袊鹈蜿狀^號明星林丹也肯定了李寧的專業化、個性化服務。

但質疑聲還在。穿著濕透的衣服，運動員卻不像以往那樣在比賽間隙選擇更換新球衣也被外界認為是李寧公司施壓，避免因球員更換球衣而再次授人以柄。郭建新表示：“更換服裝和裝備主要與運動員個人體質與比賽習慣有關。作為裝備的提供者，我們的運動營銷部門在每次大賽前都會為運動員準備很多套同款裝備作為替換及備用?！?

當然，網上也不乏支持者?！翱纯茨涂速澲募{達爾在法網比賽中的衣服，也是超薄超輕，被汗水濕透。為什么沒人質疑耐克？這是對國產品牌的詆毀和崇洋媚外心理使然?！币晃痪W友留言說。

李寧球衣到底如何？楊世濱的話可能更有說服力：“還是看下一次比賽吧！李寧是繼續沿用這款服裝的技術，還是推翻重來？”

訪談

經濟觀察報：在李寧迅速國際化的今天，任何一個微小的失誤都會被無限放大。李寧目前的實力是否能夠支撐快速擴張的需要？比如迅速涉及曾經從未涉足的羽球領域，是否已經具備這個實力？這種實力包括技術、設計、品牌甚至公關，比如這次就涉及到危機公關。

郭建新：當一個品牌發展到一定高度，它受到的關注包括人們對它的期望都要比以往高出許多。作為國內業界的領導品牌，我們的一舉一動都會被媒體、大眾甚至競爭對手放大。但就這次事件來說并非是一個失誤，大眾對于革新性專業產品的接受需要一個過程。輕質、吸濕散熱和貼身剪裁的3大特性與羽毛球服裝的整體發展趨勢是吻合的。

對于羽毛球領域，李寧志在必得，但“迅速涉及”的說法我不認可，盡管李寧最近才發布在羽球領域的策略，但公司在這方面的準備卻很早就已經開始：2007年收購紅雙喜、2008年收購凱勝，這對李寧進入羽球市場有最為直接的幫助；另外，我們很早就著手簽約相關運動資源、賽事贊助，所以李寧進入羽毛球領域并非“迅速涉及”。

經濟觀察報：近幾年來李寧開始國際化戰略，走高端路線，但這次選擇贊助羽毛球這項在國內群眾基礎廣泛、在國外卻很冷門的項目，出于什么考慮？是否受到了福建眾多低端國產品牌的壓力？

郭建新：國際化、專業的體育品牌，是我對“高端”的理解，和選擇羽毛球項目之間沒有矛盾。李寧國際化戰略分三個階段：第一個階段到2008年結束，第二階段是2009－2013年，在這兩個階段里，李寧公司都將把中國市場作為最重要的戰略市場，2013－2018年是第三階段，屆時李寧公司將進入市場國際化階段。但我不認為國際化就可以丟掉中國市場，本土市場永遠是我們最重要的市場。

從運動的角度來說，不可否認，足球是全球的第一運動，但我們也要看到，一項有效的運動還是跟普及度和推廣度有非常大的關聯。比如在中國，運動跟人的天然體能是非常有關聯性的，亞洲人的先天優勢是聰明、敏捷、靈巧，中國的優勢項目也在于此，因此我們要找“獨特的力量”，李寧品牌來自于中國，這個DNA是不可改變的。我們要做的是如何把這個優勢跟市場、消費者連接做得更佳。

考慮到未來與國際品牌競爭的產品差異化和項目競爭優勢——耐克和阿迪達斯在籃球和足球這兩個大項目上具有絕對的話語權——李寧雖然在籃球、跑步、網球、女子等項目上已經贏得了可喜的營業額和專業認可，但“談到李寧就馬上想起一個參與人群廣泛的優勢標桿項目”一直是李寧的目標。因此，在保持現有重點項目的同時，李寧品牌需要、也必須尋找一個新的切入點、增長點，打造自己的優勢項目與競爭對手抗衡勢在必行。而羽毛球就是這樣一個項目。根據國家體育總局最新出具的一項群眾體育現狀調查報告顯示，除了基本的“健步走”外，羽毛球在中國是參與人數最多的運動，整個羽毛球人口高達2.5億。此外，根據國際奧委會公布的評估報告，羽毛球項目在近三屆奧運會的電視報道量和觀眾人數快速攀升，北京奧運會上更是達到了全新的高度。所以，這與低端品牌的所謂壓力并沒有關系。

經濟觀察報：李寧目前的品牌定位是什么？走高端路線和nike、adidas的競爭似乎優勢不明顯；低端又被安踏等國產品牌侵占吞噬；時尚也不如kappa突出。

郭建新：“李寧”的定位是專業的體育品牌。耐克和阿迪達斯作為歷史悠久的國際體育品牌的巨頭，他們的發展經驗值得我們借鑒和學習。我們也希望在他們的經驗基礎之上發展出一條具有李寧特色的國際化路線。談到優勢，李寧在一些室內項目和亞洲人的優勢項目的產品研發上具有獨到之處，并且仍然會在其他項目的產品研發繼續投入，進一步穩固自己在各領域的全面實力。至于所謂的低端市場被安踏等侵蝕這種說法，我想讓數字說話最為直觀：李寧去年的營業額為接近67億；安踏為接近32億；另外，李寧與kappa的定位不同，李寧更強調“專業”，時尚方面，李寧集團旗下的LOTTO品牌是運動時尚路線品牌，不同的市場我們會有不同的子品牌以及不同的策略去攻占。

經濟觀察報：近幾年來國際乒壇和國際羽壇在女子比賽中正在學習網球、高爾夫的時尚性感經驗，提倡為女運動員設計裙裝。中國女隊這幾年來也逐漸接受了裙裝。但這次蘇杯，改為李寧贊助的中國羽毛球女隊還是穿著短褲比賽，跟對手的裙裝同場競技，顯得很“老土”。包括中國乒乓球隊，也是李寧贊助，設計也一向比較保守。李寧為何沒有推出裙裝設計？

郭建新：首先需要說明的是，李寧品牌此次是全面裝備中國羽毛球隊出征蘇迪曼杯，我們提供了比賽裙裝在內的一整套完整的裝備供國家隊女運動員選擇。本次蘇杯沒有女運動員穿裙裝比賽完全是基于運動員的個性、喜好和比賽習慣。一些女運動員在與我們運動營銷部門溝通時曾表示“自己從沒穿過裙子比賽”，因此我們在給她們準備了比賽裙裝的同時也理解、尊重她們的感受和選擇；其次，談到比賽服的外觀，必須首先保證舒適、促進運動員的技術發揮、助力運動員的賽場表現、滿足運動員個人心理暗示等，單純的外觀美觀是沒有實際意義的。至于乒乓球，2007年，直通薩格勒布乒乓球隊內大循環中，張怡寧穿上了短裙成為當年賽事的最大亮點，當時這款裙子就是李寧公司設計的。我們會按照運動員的需求提供多種裝備，但最終的選擇是完全由運動員個人決定。