經濟觀察報 梁家俊/文 因為H&M首間北京店開幕，近日因此跑了一趟北京。

這是我第一次走進前門大街，聽得比較多，來到跟前卻是首次。前門大街分南口與北口，搞錯了入口雖然沒什么大不了，就是走點路，遠觀看來算是不錯，近看卻是有點莫名奇妙。說是像拍古裝電影的片場，感覺是摩登了一點；與香港人談到這里，大家不約而同說出：“宋城”——這個早已關閉的主題公園名稱，可見大家也是經歷過“荔園”風光的人；我現在定居上海，難免會把這里與新天地扯上關系，同樣的一個概念、同樣的一種感覺，就是人氣太少，空店太多，缺乏了一個景點的最重要因素——人流。入夜后感覺更凄涼，像是走進了死城，還是那種新建古城。

因為活動在前門大街，我中午去了一趟，晚上也去了一趟。中午游客特多，前門大街雖只有前后兩個出口，中間卻有兩輛復古式的電車，看著令我想起KarlLagerfeld多年前曾在電車上做過一次Chanel的時裝發布會，不過當然不是一樣的東西。游客們人人拿著照相機拍個不停，我在北口進入，走到H&M店已經氣喘，回想一下經過的店子，好像也只有一家全聚德正在營業。晚上不用多說，就是死城。

初時我還以為這里是新開幕的地方，怎知原來開業已有半年多，實在嚇了一跳。老實說來，要營運一個時尚商場或地標，不是大家想象中那么容易的一回事，時尚商場講究的是名聲，也是Branding的一部分，你看人家商場里都是LouisVuitton、Prada、Hermes、Chanel等等國際名牌，心想也要搞一個這樣的高級地標，可不是想想那么容易的事，要招納些什么名店入駐，又把哪些品牌拒諸門外，所有的一切，也是一門策略，目標顧客的想法其實有兩邊，來你商場逛的人已經是次一等的層面，你的租客才是首要，但要說服你心頭的租客定居，他們的顧客、你的訪客們又是一個重要的因素，一切都在互相影響。

當下快時尚鬧得火熱，要時尚價錢又合理，何樂而不為，年紀輕輕穿得一身名牌，也不見得是什么好事，配搭得宜把高中低價格的東西混合，這樣才顯得出品位與個人想法，難怪H&M這些品牌有如春筍迅速冒起。前門大街招來了H&M開設兩幢式旗艦店，不能不說是明智之舉，現在前門大街的訪店們是老中青的游客，但在H&M開設后自然能招來不少貪新鮮愛潮流的年輕男女，這一類人流不容易控制，但H&M這個品牌卻是信心的保證，這一步棋下得相當巧妙。有目標人流自然能招來商戶的垂青，那時候你便不用再四處找租客，反而能安坐辦公室挑選個合適的對象?？赡芤廊贿€有人不同意，大呼看看金融街那邊的慘情如何，有I.T、LaneCrawford又怎么樣？最終還不是有如高級酒店大堂般冷清？拜托，現在說的可是H&M，人家開幕那天首賣MatthewWilliamsonforH&M，整天下著雨，開店前卻排上了數百人，這樣還不算是來了一個下馬威？