經濟觀察報 記者 周亞玲 購物券這種百貨商場慣用的營銷技巧被地產行業嫁接過來，似乎預示著開發商正在逐漸習慣“微利”行業的思維模式。而購房群體對購房券的熱情，也讓人們甚至揣摩地產行業是否有重嘗盛宴滋味的可能。

長沙——先交訂金，再給券

長沙市“一起購房網”的購房券可以在全市27個樓盤使用。同長沙市政府對享受經濟適用房資格的市民購買商品房給予最高8萬元補貼一樣，這次發行購房券的活動同樣帶著官方色彩，由長沙市建委和房地產開發協會組織。

從3月17日活動推出到3月29日第二階段發放結束，報名申領長沙購房消費券的市民已經突破12000名。組織單位安排了兩次發放，第二次發放當天人流量高達11000余人次，共有7863名購房者每人領到了價值2萬元的長沙購房消費券。長沙市房地產開發協會還組織部分消費券指定使用樓盤在發放現場與消費者見面，13家樓盤當期成交52套。

長沙發放的購房券每張面額2000元，每人可領10張，持券者可到相關樓盤參加折抵2000元-20000元的優惠活動。

第一次發放是先通過網上申請，網站遴選之后，電話通知對方領取。在3月28日第二次的發放活動中，有一家開發商針對自己的樓盤推出了細則，他們告之有意向者先交付訂金，然后將交過訂金的人員名單交給長沙市房地產開發協會，協會把這些人員列入發放購房券的人員名單中，這部分人先拿身份證領取購房券，再用券到售樓處買房。

這種先交訂金，再加上拿券的方式會給購房者造成“券”和“房”都奇貨可居的印象。實際上，這次活動的申請者突破12000人，前后兩次加起來共有9863人領到購房券。

先交訂金再給券，這種方式使定力不強的購房者按捺不住，客觀上，取得了很好的銷售效果。在第一批購房券發放后到3月26日，購房券促成的全部實際交易有45套，成交總額達1600余萬元。而這家開發商從活動開始到3月底已經賣了20多套房子。

在這個樓盤，90平方米以下的戶型可以使用1萬元購房券，90平方米以上可以使用2萬元。但有的樓盤某些戶型只能使用一張券。市民陸魏看上了某小區47平方米的房子，但被開發商告之按照面積只能使用2000元的購房券。陸魏覺得2000元的數額，他和開發商“磨嘰”兩下也可獲得。即便在這個房價一直沒有飛漲如北京、上海的內地城市，最多只能折抵2000元也讓一些市民感到優惠的力度不夠大。

不記名、不掛失的購房券和商場的返券一樣，在網絡上被販賣。記者和販賣者攀談，對方說，一張券售價200元?；靥拈L沙市民希望對方將這種獲得方式并不困難的券免費贈送。

一起購房網接受采訪時表示，他們能保證的是讓購房者買到時下最便宜的房子，對于倒券、個別樓盤不同意購房券同其他優惠并存，以及開發商自己擬定細節等情況，他們只能努力協調。

長沙的春季房交會即將召開，一起購房網還會推出一些新的優惠活動，對于長沙的房價是否繼續下行，未來長沙開發商活動的優惠力度是否會超越這次，舉辦者表示無法判定。當然，他們也認為，有相當一部分人是抱著 “先領了券再說”的心態參與其中的。他們認為，在長沙這樣鮮有投資客的城市，剛性需求非常旺盛，他們希望這次活動能拉動住房消費，無論對哪方都是有益的。

北京——11萬元面額的購房券

發放購房券規模最大的當屬搜房網在全國發起的106個樓盤同時參與的活動，目前，已經有6萬多人報名。和長沙的活動不同的是，在搜房網上，參與活動的各個開發商發放的購房券的面額各不相同。

記者撥打了多個參加該活動的樓盤電話，發現其中最大一張購房券的面額為11萬元。柏林山水是位于北京郊區密云的樓盤，目前在售的有別墅和花園洋房兩類房源。銷售人員告訴記者，買別墅可以去下載面額11萬元的購房券。原來的別墅單價約合7000元，按照開發商自己的折扣再減去11萬元，單價變為6000多元。購房券的發放數量比別墅的供應量多，別墅只有45套。銷售人員勸告記者下載了購房券后趕緊看房、選房，不然有了券也買不到房子。

金地名京、保利西山林語、柏林山水、我家公坊4個項目的銷售人員都表示可以同時使用購房券和開發商自己的折扣優惠。但我家公坊的銷售人員告訴記者，如果真要買，不帶券也按券給優惠。

北京最早參與該活動的金都杭城發放的購房券已經過期，銷售人員表示現在還剩下30套南北通透的房子，直接以13500元/平方米的特價銷售，不搞購房券了。搜房網提供的資料顯示，金都杭城從2009年3月1日推出京城首張購房券，單張面額為5萬元，截至3月29日，已經成交170多套，成交總金額超過3億元。有業內人士認為，該樓盤的熱銷和京城地產 “回暖”的大環境更有關聯。

一位下載了購房券的白領張紅告訴記者，現在開發商打折的活動太復雜了，有全款付的折扣，首付成數不同導致的不同折扣，特價房有特價房的折扣，現在還出了購房券、打折卡。她希望開發商不要弄那么復雜，即便現在有券，沒看準之前，她還是不會貿然行動。她周圍還有很多想買房的朋友，但他們都還要再看看是否會有一撥新的價格下調。她希望房價能回到腰斬的水平，但她同時覺得腰斬是不可能的。

搜房控股總裁代建功表示，去年的暖冬行動以來，先后招募了100萬名新會員。他們通過注冊信息和電話調查，發現相當數量的新會員都有在半年或一年內購房的需求，市場潛力巨大，他們也希望購房券能成為一種提醒開發商注意價格的方式和一種促成雙方交易的催化劑。因為他發現，過去一些參加了折扣活動的樓盤一旦提價，銷售就會立刻下降。

買房者和開發商兩者僵持不下，互相角力，面額不等的購房券扮演了一種“你添一張券，我退一個點”的功能。

重慶——發券成交量多50%

到底有多少人拿到券之后，進入到買房大軍中去了呢？一起購房網和搜房網都表示，目前活動還沒有結束，暫時不知道最終結果。

但購房券發起的第一人——重慶協信集團對購房券的效果非常滿意。協信集團營銷總監魏開忠告訴記者，在3月底，已經有3500萬元的購房券被使用，促成了4億元的銷售額。而協信此次發出的是1億元的購房券，可以在協信旗下的6個樓盤使用。協信預計，到4月20日返券使用的截止日，能有5000萬元左右的購房券被使用。魏開忠說，有購房券以來，他們樓盤比周邊同樣定位的樓盤銷售量多50%。

他認為，購房券能折抵2萬元到3萬元的數額并不是巨大的優惠。但從他們發起之后，全國各地都出現了這樣，“銷售就是應該跟進熱點”，不管怎樣，這是一場成功的地產營銷。