武漢中商（000785.SZ）主要的商場都集中在武昌區，旗下重要的兩個商場——中南商業大樓和中商廣場就位于武漢市著名的中南路南側路口，而公司總部也就設在中商廣場的第45層。
“我們賣的東西還是屬于中檔或者中高檔，沒有奢侈品?！痹诮邮堋锻顿Y者報》實地調研時，武漢中商一位人士這樣說，“主要還是要適應這個地區的消費水平和消費環境?！?/FONT>
但這也不代表一成不變，競爭環境的變化需要企業隨時做出調整?！爸猩虖V場爭取向高端方向發展，原因是武昌區基本沒有高端商業零售商?！鄙鲜鋈耸勘硎?。
對于零售商來說，2009年可能將是最困難的一年，而武漢中商靈活的市場定位有助于在行業周期性波動中依然保持良好的競爭力。
向高端發展
武漢中商主要定位于發展百貨連鎖，與同為武商聯集團旗下的鄂武商的中高端百貨業形成一定的錯位經營。
不過，就在離武漢中商總部不遠的武珞路上，矗立著鄂武商旗下的武商亞貿廣場，經過實地探訪，可以發現武商亞貿廣場同樣定位于中端，無論是商品種類，還是商品定價，都與武漢中商旗下的中南商業大樓較為相近。
“武昌區的消費群體主要是居民、學生以及部分政府人員，總體消費層次不是很高?！蔽錆h中商上述人士表示，“公司在經營中是要根據市場環境和自身的優勢，選擇最適合自己的定位?！?/FONT>
由于整體消費水平不高，所以武昌區幾乎沒有高端零售商。武漢中商已經看到了這一機遇，高毛利率是零售商永遠追逐的目標。
“目前，我們采用按銷售量的供應商淘汰制，爭取向高端方向發展，加大毛利率較高的高端男裝、化妝品等商品的比重”，該人士說，“目標定位力求高端，但也不會有奢侈品形態，商場要與武昌整個地區的消費水平形成雙向互動”。
實際上，武漢中商近年來綜合毛利率一直呈穩步提高的良好態勢，2008年前三季度達到18.57%。找準市場并靈活定位，其綜合毛利率存在進一步提升的空間。
對于公司旗下的平價超市業務，雖然對業績貢獻不大，但公司卻沒有要甩賣的打算，并且，還有要繼續新開店面的計劃。
2月以后銷售下滑
中南商業大樓與中商廣場只有一墻之隔，不過，兩個商場卻有相對明確的定位，中南商業大樓為中高端，而中商廣場則更要偏高端一些。
從對兩個商場的走訪結果看，2009年以來的兩個多月，在全國零售業整體面臨嚴峻下滑的形勢下，武漢中商的這兩個商場銷售也面臨著一定的壓力。
對于商場來說，毛利率最高的商品是中高檔服裝和化妝品，為此，《投資者報》重點了解了兩類商品的銷售情況，結果并不理想。
在ESPRIT和VERO MODA兩個女裝品牌店，店員說，“最近幾個月來，商場感覺稍微冷清了一些?！痹趬籼貗?、ESPRIT、PORTS等中高端男裝店，很長的時間里，都很難看到有顧客光臨。
而在化妝品區，玉蘭油和歐珀萊的銷售員承認，“今年以來促銷活動搞得多，銷售額基本能和去年持平，但是如果沒有更大的促銷，銷售就會比去年差一些?！?/FONT>
武漢中商上述人士這樣解釋，“今年1月份，我們還保持了較快增長，預計能達到30%~40%，到2月份，銷售出現了明顯下滑。這與2009年春節在陽歷1月份有很大關系，而在3月份，銷售也不太理想?！?/FONT>
對于全年的業績，上述人士沒有明確給出銷售額和利潤增長預期，只是表示，“2009年對零售業是非常困難的一年”。
