3月4日，一聲象征性的槌音之后，北京三元集團有限責任公司（以下簡稱“三元”）以6.165億元人民幣的價格成功競拍下石家莊三鹿集團股份有限公司（以下簡稱“三鹿”）。

據現場目擊人士介紹，拍賣會上，分別以58號和88號參與競拍。整個拍賣過程只是“過一下場”，88號競拍人也只是手握58號的三元的陪襯。而所謂神秘的88號，很可能是河北省政府安排的。

三元集團CFO楊慶貴此前坦言，三鹿的相關生產設備要優于國內很多奶制品企業，之前與新西蘭恒天然公司的合資，也讓三鹿擁有優于很多同行的生產管理能力與經驗。

奶源依然是問題

據了解，之前滿足三鹿日常生產，每天所需要的原奶為1000~1500噸，按照目前三元在河北建立的每天生產10噸的奶場規模來看，三元需要建設100~150個這樣的基礎，才能滿足全部生產線開工后的日常生產需要。因此，三元除了依賴自建的奶場外，也必須像三鹿一樣依賴外部奶源。

3月5日，三元集團CFO楊慶貴對《投資者報》表示，三元非常重視未來在河北的奶源，除了照搬北京三元的做法，自建養殖奶?；赝?，也會引入新模式。據他介紹，在此次競拍前，三元已經派了相關人員對河北省的原奶供應方進行了“地毯”式的調查，最后確定的奶源供應方，均是那些具體一定規模的養殖中心?！澳淘垂芾硪幌蚴侨膬瀯?，我們的綠荷奶牛養殖中心擁有很好的管理能力和經驗，目前已經派了相關的場長在河北參與建設養殖中心”。據了解，這些奶牛養殖場長也和三元外部的養殖中心交換過經驗。

目前負責三鹿質量監管的是三元股份質量監管部的部長，他被派去河北三元公司以后，一直忙于把三鹿資產的整個質量體系、制度建設完全按照三元的模式重建。不過，對于即將走向全國的三元來說，面臨奶源吃緊的局面已在眼前。

營銷面臨巨大挑戰

除了擺在眼前解決奶源的問題最為重要外，一口氣吃下三鹿這只肥碩的“鹿”，也讓三元的資金鏈趨緊。楊慶貴坦言，此次重組三鹿會對三元股份未來的業績有所影響?！拔覀冊诟偱娜怪?，做過一些預測，對上市公司肯定會有一些影響，但不會太大”。

關于建設新奶源基地所需要的龐大資金額度，楊慶貴表示，除了之前為了競拍三鹿準備的8億~10億元資金的剩余部分，其他融資渠道也向三元打開了大門，“這并不是最難的問題”。

但快速“吃下”三鹿，對于三元來說，還是很難消化，三元股份總經理鈕立平此前表示，三元近來處于快速發展階段，在重組三鹿資產后，使其產能迅速提升。然而重組后，三元要走的并不是一條坦途，未來任務很重且道路艱險，接下來會面臨大額資金籌集及投入、奶源的控制和市場銷售壓力大等。

但三元“逐鹿”中國奶業前三名，已不遙遠，尤其在蒙牛、伊利、光明三家奶業巨頭身處“多事之秋”的當下，攜手原中國奶企第四的三鹿資源，再加上自身的品牌效應，三元沖擊奶業第一陣營的機會很大。

中國奶業協會常務理事王丁棉則認為，三元在營銷上面臨巨大挑戰。雖然三鹿之前已經培育了一支成熟的經銷商隊伍，并建立了覆蓋全國的市場網絡，但整合資源需要時間，而且之前三元的銷售網絡主要集中在北京地區，這方面的經驗并不十分充足。