3月3日“深圳平安銀行上海分行”更名為“平安銀行上海分行”，并大手筆贊助“2009年第12屆上海國際電影節”。5天前，它的總行“深圳平安銀行”更名為“平安銀行”。在深圳五星級酒店——大中華喜來登酒店舉行的更名儀式上，云集了中國平安（601318.SH）高層、深圳市副市長、金融監管層高層等400人。
平安旗下的平安銀行更名，為何成為公司上上下下為之歡欣的盛事？一向對費用控制嚴格的平安，為何對上述“更名”一事顯得如此大方？
擴張：收購不是首選
在平安看來，更名為“平安銀行”標志著徹底與區域性銀行“脫鉤”，正式邁入全國性商業銀行的梯隊。接下來平安將在“銀行”業務上大顯身手，未來3~5年盈利爭取達50億元左右成為平安銀行的“目標”，這將使平安銀行在平安的凈利貢獻占比從原先的10%左右提升至30%以上——成為“全國性的一流商業銀行”是平安銀行上上下下員工努力的方向。
作為一家金融控股集團，平安要走的就是綜合金融的路線，成為萬億級的金融航母是平安不變的理想。
平安將“保險、銀行、投資”定為三大支柱業務，并希望未來3~5年上述三大支柱業務能夠實現均衡發展，亦即平安銀行凈利占比達30%以上、盈利約增至50億元。但去年“投資富通”失敗后，平安宣布今后將專注于國內金融業務，除了在保險主業上保持快速增長外，平安的銀行業務成為其主打的另外一張重要牌。
要想實現快速發展，收購是最為快捷的方式之一，不過隨著平安收購寧波銀行、深發展等傳聞漸行漸遠，平安原計劃的“收購加開分支機構”的兩條腿走路，改為一條腿先行，于是平安銀行去年9月開設了第一家異地新分行——泉州分行，11月底廈門分行開業；今年3月2日杭州分行開業，目前廣州分行已獲批正在抓緊籌建，平安銀行快馬加鞭“自力更生”已將分行從3家擴張至7家。
據平安銀行內部人士透露，平安銀行打算今年加快分行的步伐，“爭取能開8~10家吧，當然前提條件是得到監管層的批準?！逼桨布瘓F某高管也對《投資者報》記者透露“銀行收購是可遇不可求的事”，據記者了解到，平安一旦收購其他銀行，就必需將對方更名為“平安銀行”以發揮品牌效應，這對于諸多潛在的收購對象——地方性商業銀行是一個難以接受的事實，地方政府無疑對于本地銀行懷有保護情結。不過中國平安集團副董事長、平安銀行董事長孫建一曾表示“平安不放過任何收購銀行的機會”。
平安銀行行長理查德?杰克遜3月3日在上海也表示，“以后，我們會在全國不斷申請開設新的分支行，不排除通過并購的方式，不過目前沒有新的并購進展?！?/FONT>
法寶：內部業務交叉
現在的問題是，平安銀行能否靠其自身發展，3~5年達到50億元左右的年盈利水平。而且平安銀行以類似保險的方式管理，對于以“風控”第一的銀行業務來說是否可行？同時，息差因降息不斷收窄，平安銀行需要面對的不但是不斷擴大營業網點，還要面對整體銀行業低潮期的業務突圍。
深圳銀監局一高層就認為平安銀行的保險、銀行文化存在沖突，“一是發展戰略過急、過快，急于鋪攤子、上規模；二是管理架構仿照保險模式，層級設置過多（總行—區域—分行—支行），溝通成本較高；三是對人員頻繁進出所蘊含的風險認識不到位?！?/FONT>
東方證券金融分析師王小罡卻認為保險文化給平安帶來更多的是有效激勵，“平安不但給平安銀行帶來了客戶資源優勢和強大的品牌優勢，同時其保險文化將促進平安銀行快速發展。至于保險文化是否會給銀行管理帶來風險，主要看什么人在主導，從平安銀行高中層隊伍目前來看都非常穩定，所以嚴格的績效考核只能使員工隊伍越來越優化?！?/FONT>
平安銀行得益于收購深圳商業銀行，去年上半年凈利猛增至10.86億元，而平安前年上半年銀行業務凈利僅有100萬元。那么平安銀行3~5年能否達到年盈利50億元左右的目標？“按2008年平安銀行凈利潤15億預估，給予3倍的乘數，應該在3~5年能夠達到40~50億元的盈利規模，不過這得依靠平安銀行的外延式擴張?！蓖跣☆竿扑愕?。
平安方面透露，平安銀行目前總資產1500億元，2008年的增速是47%，2009年由于全球金融危機下調至25%。其中上海分行資產規模目前297.84億元，2007年成立初期只有71.59億元，增速高達316%。
此前平安保險副董事長兼平安銀行董事長孫建一公開表示，集團會將其保險資源與銀行資源結合起來，促進平安銀行的發展。目前平保個險客戶4600萬，銀行客戶400萬，可通過交叉銷售將集團各子公司的客戶轉為銀行客戶。
記者了解到，2008年平安銀行公司業務交叉銷售存款比2007年底增長75%，公司業務交叉銷售貸款（含承兌）比2007年底增長175%；而在信用卡業務中，70%來源于平安老客戶，包括平安以往的保險客戶、證券、信托客戶等。
新支點：10元看電影促銷信用卡
平安銀行打出以“零售、信用卡和中小企業業務為重點”。據記者了解到，廣東及江浙一帶由于中小企業出口受影響經營陷入困境，深圳、上海兩地銀行均對中小企業貸款明松暗緊，平安銀行亦不例外，對于中小企業目前主推的是最為保守的“抵押貸款”；零售業務由于房地產行業仍處于“寒冬”，最為優質的個貸業務大增也存在實際困難；信用卡雖然是平安銀行最為快速的發展業務，但以“10元看電影”帶動的信用卡大促銷，已經被其他銀行所效仿，近日中國銀行在深圳搞起了頗具挑戰的“1元看電影”的信用卡促銷活動。
今年，平安銀行將“10元看電影”活動進行了調整，增加了“30元”檔，同時還與上海文廣集團簽署了戰略合作協議——與上影集團旗下聯和院線部分影院合作開展“優惠看電影”活動的同時，還將贊助2009年第12屆上海國際電影節、與傳媒集團東方購物合作開展刷平安信用卡購物活動等。業內把這看作平安銀行擴張提速的一個信號。
據平安銀行行長理查德?杰克遜介紹，平安銀行已拿到銀監會無分行城市發卡試點批文，今年上半年將在北京發行信用卡?！半m然我們在北京還未開設分行，但我們會依托集團平臺，將利用交叉銷售來發行信用卡，同時將充分利用電話及網絡銷售?！彼f。
