中國平安（601318.SH）1月保費總收入達到173億，較去年同期146億收入而言，增速達18.5%。其保費中的重中之重“壽險”1月收入達到133億，同比增長更是高達23%，相比于1月中國人壽同比增速19.4%、中國太保壽險－14.2%來說，其搶跑的“速度”最快。
“1月份僅僅18個工作日，這個成績相對于平安去年來說，也就是今年3天創造了去年一個月的成績?！逼桨矇垭U公司某銷售高管對《投資者報》記者說。
平安保險擴張的優勢，通過內部員工的強勁激勵和外部產品的壓倒式優勢凸顯出來。據了解，平安今年全年的保費收入目標增長為30%，這表明平安保險業務下一步必須繼續加大“火力”。
這是平安在海外投資富通失敗之后，重新回歸本土主業經營的體現。由于保險主業1月打下堅實基礎，平安以主業推高業績增長的戰術清晰可見。
保費高增長“絕招”
平安保險深圳多位銷售經理對《投資者報》記者表示，今年他們都將銷售計劃提高至去年的一倍，“增倍”計劃在銷售代理人的圈子成為普通現象。據了解，公司今年將保費收入規模定于30%的增長，基于這一目標，保險銷售人員在完成去年基數的基礎上，如果超額完成30%這一部分，將獲得額外更高的獎勵。
另外，產品的吸引力成為了平安保險暢銷的直接原因。中原證券分析師南漢馨對《投資者報》記者分析道，“平安的萬能險結算利率一直維持在高位，對市場具有相當的吸引力，國壽和太保結算利率已下調為3.85%，而平安依然維持在5.25%的高水平?！睎|方證券保險業分析師王小罡認為，“平安萬能險的結算利率除了比其他公司高外，相對于3.33%的三年期銀行存款利率顯得更加具有吸引力?！?/FONT>
除了萬能險，分紅險是平安的另一大“主力”產品。據了解，平安今年加大了分紅險銷售的宣導、培訓力度，據平安內部統計數據顯示，其分紅產品“富貴人生兩全保險（分紅型）”1月個險收入占比約為40%（去年為28%），而其萬能產品“智盈人生終身壽險（萬能型）”個險收入占比則不到30%（去年為49%）。由此可見，由于銀行存款利率不斷下調，平安由高結算利率主導的萬能險的持續性受到局限，平安正在對產品結構進行轉型，下一步必將形成重“分紅險”輕“萬能險”的形勢。
全年業績“勝利在望”？
保險主業對于平安凈利潤的貢獻，在投資收益好的2007年占比都達到60%以上，在今年經濟低迷、投資收益下降的大勢中，更是平安凈利潤貢獻中的“重中之重”。
據了解，在以往的金融危機當中，香港和海外保險公司往往在這時候取得了最好的成績，保費收入規模增速達30%~40%。所以，平安在這個時候采取“30%保費增速”的擴張是有一定根據的，并且有其獨特的市場策略。
最為重要的是，平安的萬能險是否還能保持行業最高的結算利率優勢？“我們預測，萬能險結算利率將進一步下調，平安有可能在2月份調低至4.5%。即使調至4.5%，相對其他公司4%的結算利率仍要高出0.5%左右，其仍然具有最強的吸引力。而其他公司2月份同樣存在進一步下調的可能性?！蓖跣☆缸鞒隽巳绱朔治?。
“不過萬能險高結算利率形成的利差損，在一定程度上消耗了萬能險的平滑準備金?！蹦蠞h馨對平安持續利用萬能險擴張市場份額表示了擔心。得益于平滑準備金的計提和釋放，平安萬能險結息利率在降息過程中仍明顯高于同行，不過平安的產品結構轉型已在進行之中。
平安人壽副總經理張振堂表示，今年公司將繼續加強對保險保障產品的開發和研究，對養老市場、重疾市場以及基礎的大眾保險市場產品進行開發或老產品的更新換代，在堅持“分紅、萬能”并重的前提下，進一步突出分紅保險的銷售，適當收縮萬能保險。
“從銀保渠道和個險渠道來看，平安都具有較好的優勢?！蓖跣☆笇ζ桨步衲瓯ｋU業績增速持樂觀態度，“就個險渠道而言，我們估計首年保費同比增速為20%-30%，增長主要來自分紅產品和萬能產品。就銀保渠道而言，我們估計首年保費同比增速超過50%，增長主要來自萬能產品?！?/FONT>
