經濟觀察報 記者 王延春 企業要避免“出口轉內銷”的盲目性，找準目標市場。一些中小企業可以在內銷中給大企業做貼牌?！?

35美分留給中國企業，20美元裝進美國老板的腰包，這是中國出口一個芭比娃娃的利潤分配鏈。然而，即使這樣的貿易產業鏈現在也陡然繃緊。去年以來，國際訂單銳減，迫使中國出口企業眼光向內。據中國對外貿易中心統計，參加2008年“秋交會”的企業中，約有70%的企業計劃“出口轉內銷”。

那么出口企業如何轉身？近日記者采訪了商務部國際貿易經濟合作研究院研究員梅新育。

經濟觀察報：你怎么看長期依靠出口外銷的中國制造企業尋求“出口轉內銷”？

梅新育：贊成。無論從出口企業的長遠利益看，還是應對眼下國際市場需求走弱，內銷都是企業發展的必然選擇。當然，從微觀基礎上講，這樣可以改變我們過于依賴外部市場的做法，而且也有利于向國內市場引進國際的一流商品，讓我國居民更多地享受本國制造業進步的成果。

經濟觀察報：中國很多制造企業往往愿意選擇現成的國外經銷商，不愿意建立自己的市場銷售渠道，特別是國內市場的渠道。導致了企業過度依賴于價格優勢取悅國外經銷商?，F在建立國內銷售渠道，可以改變目前的困境嗎？

梅新育：制造業企業過度依賴出口導向是可以理解的。在起步階段，由于實力不足，企業希望借現成的國外經銷商避免風險，集中精力盡快在制造環節發展起來。就總體而言，外銷資金收付等方面比較規范，企業資金回籠快。不過這樣做也陷入了你說的那種困境。轉入內銷有助于改變這種狀況，不過可以預見，“出口轉內銷”能夠成功的肯定只是一部分企業，還有一部分企業不可能成功。為了方便企業取得成功，我們需要在規范國內市場方面下大功夫，在信用、銷售回款等方面健全國內市場，吸引更多企業關注國內市場，降低企業的風險和運營成本。

經濟觀察報：出口企業轉內銷容易轉嗎？渠道建設、品牌定位、開發設計等需要大量資金，大型企業好辦一些，但從事加工貿易的中小企業“轉內門檻”是不是并不好邁？

梅新育：不容易。應該看到，能夠實現轉型的企業只是一些大型的、實力雄厚的加工貿易企業。另一些企業將沒有實力實現這種轉變。對于這些中小企業而言，可以在內銷中給大企業做貼牌。當然，企業要避免“出口轉內銷”的盲目性，找準目標市場定位。

經濟觀察報：據悉，商務部與海關總署等部門正在醞釀出臺支持外向型企業“出口轉內銷”的政策。是否應該給“出口轉內銷”政策以支持？

梅新育：我覺得應該給一點支持，把政策推進到實質的操作階段，及時拉企業一把，防止企業大面積倒閉，從而引發嚴重的經濟和社會問題。

經濟觀察報：外貿企業密集反攻國內市場，國內消費市場能否接納？

梅新育：內銷轉移是有限的。我國很多傳統出口產品的生產能力已占到世界的80%-90%，僅僅依靠國內市場不可能接受全部出口商品，但應該能夠接納一部分，而且這部分應該是有吸引力的。

經濟觀察報：出口企業的向內銷轉移，對國內市場格局帶來哪些影響？

梅新育：不少外銷商品是國內沒有的，轉入國內市場能夠明顯提升國內市場的層次，豐富國內市場的花色品種，更好地滿足消費者的需要，有利于啟動消費需求。