專題：“楊柳”聯想別再犯暈
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“聯想繼續專注于個人電腦業務，實現高于行業平均的贏利性增長，以全新的姿態在全球個人電腦市場立足”，這是楊元慶作為聯想董事會主席在上一財年主席報告書中所表達的愿景，也許正是這樣的定位，讓聯想走向了衰落。

2008年第四季度，聯想出現11個季度以來的首次虧損，虧損額達到9671.9萬美元，分析表明，銷售額和毛利率的雙降是導致巨額虧損的主要因素。由于出貨量的減少，聯想單季度銷售額為35.92億美元，同比下降了20%，銷售毛利率則由2007年同期的15.15%大幅下滑至9.85%，下降了約5.3個百分點。目前，聯想在全球PC市場的份額已經下降到7.1%，在國內市場的份額則維持在30%左右。

要扭轉目前的困局，聯想有兩條路可走，第一，擴大在全球市場的份額；第二，在國內市場提高競爭力。

走第一條路，聯想必須將在低端消費PC市場與宏碁短兵相接，而這違背了聯想的產品定位。因此，柳傳志選擇了第二條路，聯想也正計劃將重心轉移至國內市場。我們認為，聯想在國內PC市場份額并無太大的上升空間，聯想必須在包括服務器、解決方案、配套設備等在內的全產品鏈與惠普等跨國品牌展開競爭。

遺憾的是，聯想將自己定位于PC廠商，對于服務器等業務的戰略屬于無為而治。我們相信，業務結構的調整將決定聯想的命運，只有依靠服務器業務的帶動，PC、解決方案以及其他配套設備才能真正獲得市場的認可。因此，聯想不妨對當前業務結構進行適當平衡，提高服務器業務在集團的戰略地位，從而把聯想帶出泥淖。

企業級市場失守

1992年第一臺IBM的Thinkpad筆記本電腦問世以來，Thinkpad就以專業、可靠、高品質的形象成為公務筆記本電腦的標志。聯想通過收購Thinkpad是希望通過這個品牌進入全球的商務電腦市場。但是，在商務市場的競爭中，客戶考慮的并不僅是單一的產品，而更需要以PC機上游的服務器、網絡、存儲設備到下游的打印、投影產品的整體解決方案，其中，服務器又是產品鏈的制高點。

全球PC巨頭，無論是惠普，還是戴爾，都在服務器市場有著很高的占有率和品牌優勢。而在國內市場，除了跨國巨頭，浪潮等一線PC廠商也開始在服務器市場占據一席之地。與此同時，它們在PC市場也體現出十足的競爭力。

截至2008年第三季度，惠普以31.2%的份額高居全球服務器出貨量排名榜首，戴爾緊隨其次，以21.6%的份額位居第二，IBM為第三名，獲得13.3%的出貨量市場份額。以收入計，惠普、戴爾和IBM的市場份額分別達到29.8%、11.8%和30.3%，依靠高端高價，IBM雖然出貨量僅居第三，但收入份額卻處第一位。

與此形成鮮明對比的是，作為第四大PC廠商的聯想，在全球服務器市場卻連前十名也很難進入。而低迷的服務器業務讓聯想付出了代價，本應由服務器業務拉動的PC業務最終也走向衰落。

消費市場局面難打開

導致聯想全球PC出貨量市場份額持續下降的另一重要原因是，聯想在消費類PC業務領域毫無建樹。而臺灣廠商宏碁正是主攻消費類PC市場，以低端低價、高客戶體驗的戰略迅速搶占市場。

因此，宏碁在2007年第一季度PC出貨量首次超過聯想后。到2008年末，聯想比宏碁的全球市場份額已經低了5.2個百分點。

柳傳志近日表示，盡管聯想也曾在兩年前提出要向消費類方面轉，但是，由于Thinkpad嚴肅的公務機品牌形象已根深蒂固，消費市場并不買賬。

服務器業務的低迷導致了商用PC銷量的增長乏力，在消費市場則讓宏碁以更準確的定位搶占了市場。這樣的背景下，全球著名市場咨詢顧問機構IDC預計，2009年全球PC發貨量將增長3.8%，但同時卻認為聯想的銷售額將下滑15.3%。高盛則指出，聯想未能打開消費市場，在企業需求疲弱下，對其長遠市場占有率走勢不樂觀。

做出選擇，方能自救

收購IBM個人電腦業務后，聯想急于將自身打造成一家全球PC領先制造商。而戰略選擇的混沌，讓聯想離目標越來越遠。是成為像惠普一樣的以客戶為導向信息產品和服務公司，還是成為像宏碁一樣以產品為導向的PC公司，聯想必須要做出選擇。

在海外，聯想Lenovo服務器相對于惠普、戴爾或者IBM顯得太過羸弱，收購的IBM的PC業務客戶主要集中于商用領域，失去IBM品牌在服務器領域的支撐，該部分市場份額也難以維持。另一方面，由于主要定位于中高端商用市場，在消費PC領域，聯想又不具備低價、高體驗的競爭優勢，被宏碁吞池掠地也就是意料之中。

在國內，聯想本有機會利用自身的全產品鏈優勢占領包括PC戰略的各個市場。遺憾的是，聯想“專注于個人電腦業務”的定位使它將國內的服務器市場、解決方案市場以及配套設備市場都拱手讓與惠普、戴爾，甚至浪潮。

如今，聯想計劃將業務重心轉向國內，這是當下明智的選擇。畢竟，要扭轉Levono服務器在海外市場的品牌形象絕非一日之功，甚至是不可能完成的任務。而在消費PC領域，聯想并不具備向宏碁挑戰的成本優勢，消費市場對Thinkpad品牌也不買賬。同時，在國內市場，聯想擁有PC市場30%的份額，這一領域并沒有太大的提升空間。

既然柳傳志選擇將業務重心轉向國內，聯想就必須突破“專注于個人電腦業務”的定位，在PC市場份額不會有大幅提升的情況下，聯想必須提高服務器業務的戰略地位，并提升解決方案能力，向一家信息產品和服務公司轉變。只有樹立起高技術品牌形象，聯想才能真正地在中高端市場立足。更重要的是，服務器及解決方案業務將有效帶動PC業務的增長。并且，服務器及解決方案業務相對于PC業務來說，擁有更高的利潤率，這一調整有望從根本上解決聯想目前的銷量和利潤雙降的困境。

現在，到了聯想痛下決心的時候。