平安推銷員堅持并不屈不撓地給他打電話，詳細介紹平安信用卡的各種優惠，并提供上門辦卡服務，平時喜歡投資理財、也喜歡看電影的黎小兵終于“屈服”辦卡?！翱赡苁俏以浽谄桨操I過車險，留有電話等資料才找上我的?！被貞涋k卡時的情景，黎小兵恍然大悟。

“一個客戶，一個賬戶，多個產品，一站服務的金融集團”正是中國平安董事長馬明哲所要打造的平安模式。事實上，在已發行的平安信用卡中，70%來源于平安老客戶，包括平安以往的保險客戶、證券、信托客戶等，這些客戶基本屬于城市的中產階級以上。

“10元看電影”則讓上海和深圳的都市白領沖動不已。

據了解，平安信用卡持卡人累計看電影超100萬人次。黎小兵不無得意地說：“現在身邊很多朋友都有平安卡，有個朋友在其他銀行工作，卻辦了平安卡，為的就是看電影！”毫不夸張地說，“10元看電影”成就了平安信用卡，而平安信用卡的“一夜成名”將平安銀行名氣在2008年初步打響。

據平安2008三季報顯示，平安信用卡發卡量達122萬張，按平均每季40萬張卡增加計，平安2008年終發卡量達160萬張左右。

64萬“黎小兵”貢獻2000萬？

自從用上了平安卡，黎小兵隔三岔五收到平安銀行發來的各種優惠短信，另外他還因此免費獲得了平安送出的一份家庭財產盜搶險，“主要是這些優惠打動了我?！彼钩?。

黎小兵慢慢地習慣了用平安卡，他不無得意地炫耀：“按電影票原價70元計，光買20張電影我就省了1200元?！彼J為自己在平安信用卡上撈到了實實在在的好處。

實際上，據影院內部人士分析，平安銀行與各影院的協議，最多每張票補給影院10元或略高，這意味著平安給黎小兵的“補貼”費用在200元左右。

在黎小兵打著如意算盤時，平安在他身上同樣賺到了錢。2008年下半年以來，黎小兵在吃飯、購物等共刷平安卡消費達1.36萬元，按一般1%的傭金回報點計，平安在他身上則可以賺到136元。另外，年費首年雖免，但接下來每年100元的年費是少不了的，所以平安共計賺了他236元，與200元影院付出“相抵”，平安還賺他36元。另外如果他有應急所需透支的話，平安還要收取較高的利息。

一般銀行的活卡量在四成左右，按此計算，平安信用卡活卡量在64萬張左右，以每張賺36元計，即平安有2304萬元收入。當然不是個個都如黎小兵一般愛看電影，所以平安實際收入要更高。

不過銀行信用卡初期的成本很高，無論是軟硬件設施，還是銷售網絡的鋪建都需要付出成本。一般而言，國內的信用卡開卡量達到500萬張才能達到盈虧平衡點，所以平安信用卡近兩年盈利難度大，且2009年銀行整體行業從盈利的頂峰期進入“冬季”，利潤快速增長難以實現。

5年后信用卡收入過6億

新年剛過的1月5日，黎小兵致電平安銀行得到消息，銀行正在與深圳影院洽談新一年的合作，且平安可能在原來3家影院合作的基礎上擴大至5家，上海亦在做此方面努力。

目前黎小兵身邊有6個同事和朋友開了平安信用卡。5年后，按其信用卡每年翻番的速度，平安銀行在第五年信用卡將突破千萬張，按四成活卡計即400萬張活卡量，此時光年費每年就能收入4億元（僅僅是按普通信用卡年費100元最保守估算），加上傭金、利息等收入，光信用卡這一塊收入就可能達6億元之多，而目前整個平安銀行的盈利還不到10億元。

平安銀行打造的中小企業銀行服務效應也將屆時顯現，同時經濟將邁出低谷運行至上行周期，降息結束后加息周期將出現，正是平安銀行的收獲期。而此時平安“投資”這一塊也將揮別低迷漸入佳期。

2008年上半年，銀行業務對中國平安利潤的貢獻率為10.9%。5年后這一數字將達到20%以上，平安到時候的選擇是，要么進行銀行并購，要么自力更生快速開分支機構。

黎小兵覺得平安的“攻擊性”相當強，“我父母買了平安的保險，我買過平安的車險和用過平安信用卡，平安在我們家人身上都賺了錢。我想來想去，為了對沖平安從我身上賺去的錢，于去年11月初進了一萬股中國平安，成本價為22.8元，如今漲幅已達三成，我要守到平安下一輪大賺錢的時候才賣！”

黎小兵決心與平安“糾纏”到底，這時的他顯然已經忘記了去年在平安股票上的斬倉止損之痛。