“3G發牌將給電信業帶來直接發展機遇，而且，華勝天成在3G的整個壽命周期里都將受益?！?2月1日，在北京學清路8號科技財富中心的華勝天成，公司董事會秘書胡家飛對《投資者報》分析員表示。

華勝天成以SUN服務器分銷業務起家，公司英文名字叫TEAMSUN，可以看出和SUN公司的淵源?，F在公司已經發展成為以系統集成、IT 服務和軟件收入為主的提供商，公司主要為電信、金融、郵政等行業用戶提供系統集成及專業服務。其中電信行業收入占據了半壁江山，約為50%。

未來業績催化劑

胡家飛表示，雖然公司的電信業務只占到50%，但是公司將會在三方面受益于3G。一方面是為設備制造商如中興、華為等提供硬件及IT設備；另一方面，公司參與運營商的系統建設，如BOSS系統建設。第三，在3G正式投入運營后，公司有參與增值服務的機會。如提供炒股、娛樂的SP要對數據進行管理、存儲，就需要構建一個業務平臺，公司就有參與的機會。

但同時，胡家飛也坦言，目前3G的規模究竟有多大，還很難預測。一方面，由于現有的網絡可以逐漸升級改造為3G，在設備投資這一塊，規?？赡軟]有想象中的大。另一方面，3G的發展與客戶規模也有一定關系，只有客戶需要了，3G的規模才能上去。

《投資者報》分析員認為，3G投資大規模的啟動，將直接拉動電信業務的快速增長。公司憑借良好的客戶和銷售渠道資源、整合上下游各類產品和服務的能力，由此帶來業績的高峰將出現在未來幾年。

代理業務的風險

公司是SUN在中國唯一一家鉆石級服務合作伙伴，建網初期，公司主要向電信設備商（如華為、中興）銷售SUN服務器等設備參與電信行業網絡建設。

《投資者報》分析員認為，由于電信業務占公司收入50%的比例，依賴SUN存在一定風險，如2008年一季度，華為已不再通過華勝天成而是直接向SUN進行采購，公司將因此損失收入1~2億元。而且，受美洲和亞洲市場用戶開銷下滑影響，SUN在服務器及服務器虛擬化領域度日維艱。有傳聞甚至稱在未來12個月內，SUN就有可能不再是SUN了。SUN未來如果被收購或倒下，作為其服務器代理商，對公司也將造成一定壓力。

對此，胡家飛回應到，“首先華為直接從SUN拿貨占公司整個20億銷售規模的比重不大，所以不會對公司造成太大影響。其次，綜合各方面成本，華為從SUN直接拿貨成本未必會下降，也許一段時間后發現成本反而增加了，再回來從華勝拿貨也有可能?！?

而對于SUN可能被并購的風險，胡家飛指出，“以在SUN代理的銷售、渠道等經驗，IBM、HP等服務器廠商為了擴大市場份額也會找公司代理其產品?！?/FONT>