2008年11月12日，中國最大的電子支付平臺支付寶與國內最大的便利支付網絡拉卡啦聯手，正式向消費者推出“網上購物，刷卡支付”電子商務支付創新模式。今后，消費者進行網上購物時，只要持有一張帶有銀聯標記的銀行卡，找到身邊任意一個布設在連鎖便利店里的拉卡啦便利支付網點，就能夠為網上購物時使用支付寶交易的賬單付款。

現在，在全國多個大中城市的連鎖店和便利店中，都能看到拉卡啦智能刷卡終端的身影，這種智能終端布設了超過1.5萬余臺，僅在北京即超過4000臺。

拉卡啦總裁孫陶然表示，以拉卡啦的便利支付網絡服務于支付寶，是為了給廣大用戶提供線下刷卡渠道的補充，讓電子商務從網上走進現實，走進住宅區、辦公區里的連鎖便利店，讓電子支付進入無障礙的新時代。

拉卡啦＋支付寶＝方便

支付寶加拉卡啦等于什么？孫陶然表示，一個線上支付一個線下支付，二者相加會使電子商務在支付環節上有更多的選擇，也讓更多的人能夠滿足自己的個性化需求，對于這些，他用兩個字概括，那就是“方便”。

按中國人民銀行電子支付指引，電子支付的類型按電子支付指令發起方式分為網上支付、電話支付、移動支付、銷售點終端交易、自動柜員機交易和其他電子支付。而在電子支付領域的這對“天仙配”，支付寶坐擁了國內網上支付半壁江山，而拉卡啦則是銷售點終端交易的翹楚。

來自中國互聯網絡信息中心（CNNIC）的《中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截至2008年6月底，中國網民數量達到2.53億人，網上購物網站的月度覆蓋人數達12022萬人，網絡購物以跨越時空、方便快捷、全天候服務等特點，成為廣大消費者傳統線下購買的有力補充。

銀行排隊難不是因為人越來越多，主因還是人們日常生活所需要的金融服務越來越多，拉卡啦作為第三方金融服務提供商，服務的方向一是電子商務的支付，二就是把原來需要在銀行營業廳排隊做的事情“攬過來”。 在拉卡啦智能刷卡終端上，消費者使用任意一張帶有銀聯標記的借記卡或信用卡，就能夠實現為信用卡還款、公共事業繳費、手機充值，實現包括網上購物在內的諸多金融支付服務。

孫陶然表示，拉卡啦將通過這種自助式的智能終端加上便利店的結合，把能夠提供日常金融服務的網點數量放大放大再放大。10月份，拉卡啦在上海交易比數達到100萬筆，月環比增長率在20%以上。

1＋1＞2

2006年7月，獲得聯想投資的拉卡啦與中國銀聯、中國電信、招商銀行、攜程等企業達成戰略合作，隨后，拉卡啦在全國便利店廣布刷卡終端網點。孫陶然絲毫不隱諱拉卡啦的戰略設想，那就是：“百步以內就可以找到我們的網點，同時，在這個網點里面可以解決你日常生活所需各種各樣的金融問題，包括繳費、購物、充值、還款、付款等等”。

支付寶方面對這樁“婚姻”顯然也是相當滿意。支付寶總裁邵曉鋒表示，雙方合作就是要在智能終端里融合更多的服務，而支付寶跟很多的網絡購物平臺有著非常緊密的合作，把這些資源都整合起來，“我相信可以給用戶創造更多的價值”。

談到潛在的競爭對手，孫陶然表示，拉卡啦在便利店支付這個領域不敢說獨一無二，但市場份額至少也在95%。同時他認為，中國的市場很大，消費者的需求很多，一個企業做一種商業模式提供一種服務，更多的是從互補角度考慮問題，不要說一個跟你做的某一個事比較相像你就認為是競爭對手，“細分市場未必是競爭對手”。