經濟觀察報 記者 孫健芳 張斌 北京使館區，一個冬天的早晨。占先生站在巴西大使館門口。他對使館前冗長的隊伍已經很習慣了?！敖衲晡乙呀洺鋈ナ啻瘟?，這次是先把簽證辦下來?！彼f。為了取一張名片，占先生把自己旅行包翻了過來。

他是一大早從河北趕到北京的。身上沙塵未盡，也有幾分疲倦?！拔页鰢菫榱擞戀~——我在國外的客戶大約還欠我1500萬美元?！彼谝粡埲⑽牡拿厦鎸懴伦约旱闹形拿?，然后遞過來。

他的名片告訴我們，眼前的這個人是一家生產和貿易公司的總經理。公司主要的產品是塑料制品，“我今年十多次出國，都是為了討債?！爆F在讓他最擔心的是，萬一國外那邊客戶倒閉了，他這邊的欠款可就全黃了。

“我原先也是國企員工，是中化集團下面一家分公司的經理”。前面排隊的人太多，等候的這段時間，占先生開始講述自己的故事。

中化是個好企業，福利很好。但干到最后我就煩了，因為中化做很多出口貿易，我經常出國，自己出去也就三四天，但要經常帶上某個領導，陪吃陪住，一耽擱就是一周以上——我就辭職自己辦了企業。

我在現在這家企業里面有股份，另外還有一家完全是自己的企業。今年上半年，我們主要出口對象都是歐洲、美國、加拿大和澳大利亞等地方。說心里話，中國人還是喜歡與歐美人做生意，雖然有點貿易摩擦，但這些歐美人付款信譽較好，給的利潤點也高。

但是由于金融危機影響，今年很多發達國家都減少了進口。我有一位做紡織的朋友，三四月份就出現了問題，他當時說，很多下了訂單的企業取消了訂單，以前打100個樣過去，總有10多個能成交，那會兒只成交三四個。

我這個行業相對好一些，八九月份歐美市場還很好，9月份之后，歐美國家很多老客戶的訂單都沒有了。我們這個產品跟印刷有關系，本來圣誕節是很多美洲國家的采購高峰，現在不但沒有高峰，還有很多毀單行為。

倒是日本、土耳其、巴西、印度、墨西哥和伊朗這些國家的訂單還能維持，所以今后我們會轉向這些國家生產。

總體上，外貿訂單在減少。你也知道，我們這類企業，主要依靠批量生產賺取微薄利潤。訂單量減少時，我們可以通過減產避免一些虧損，9月份我們工廠有500多個員工，現在剩400多個了。我有個朋友是做木制品的，今年年初工廠還有1500多人，現在只有511人，裁了2/3——這都是沒有辦法的。

我們都能忍受訂單減少，因為全世界人都在經受經濟危機，但現在，我們心中越來越恐懼的是，訂單的利潤空間在不斷下降。

拿我們工廠來說吧，主要原材料是石油的附加產品，隨著大宗商品價格回調，原材料成本倒是下來了，其中一種原料是化工增色劑，8月份還賣1.7萬元一噸，現在也就6000塊錢。

這些老外比我們還要清楚，所以原材料降價，老外們也在不斷壓我們的價格，他們知道中國制造商們之間競爭更激烈。前幾天，我們與一位印度商人談判，依照當時的談判價格，基本上我們做這批商品到了成本線了。

我們也知道，如果企業在國內有市場，可能就會好很多，但問題就出在像江浙的這些企業身上，他們有50%、70%左右的資金是貸款的，說得不好聽一點，他們必須低價把這些產品傾銷出去。拿做紡織的那位朋友來說吧，他貸款比較多，現在面臨著銀行催款壓力，哪怕不賺錢，也要工廠轉起來。

所以就免不了虧損。前幾天那位做木制品的朋友說，他今年已經賠了1400萬元——這都是他第二年虧損了。

由于我和朋友圈子的客戶大多是巴西、墨西哥和土耳其這些國家，這些國家的企業主要受貨幣貶值的影響，采購成本增加了很多。

你問我們結賬用什么貨幣？當然用美元！誰用巴西幣，他們今年以來貶值了70%還多。

但問題是，作為出口商，我不但要考慮自己，也得考慮巴西客戶的情況，因為人民幣匯率是沒有波動的，對我來說,只收相應的美金,就不賺也不賠，但是國外客戶要拿到同樣的貨，就要付更多的本幣，對他們來說是成本的增加。

由于貨幣的貶值遠遠超過企業的利潤，國外一些大客戶會維持自己聲譽，盡量把貨拿下來，但一些小的客戶就消失了，還有一些企業，他首先會讓你把貨放掉，如果把貨給他了，再要回錢就太難了。

從9月份開始，我就感覺賬期在拉長，賬期拉長意味著無法保證回款不出問題。而且，今年以來，我們公司在國外的應收賬款突然增加了很多，大約1500萬美元。

現在我們最擔心的是哪家公司突然破產，如果公司破產，我們也不能把貨拉回來——我們很多客戶是土耳其的，他們國家對進口商很是保護，如果土耳其客戶給你預付款了，然后你出了貨，之后企業出了問題，土耳其政府還認為他的企業已經付了部分錢了，比例是多少他們政府不管，他有權先保留這些貨。過了一定的時間，如果企業不去提貨，這些貨就屬于政府，然后政府就拍賣，這時原來單上的人，也就是我們的客戶，可能是第一買家。

現在，我們很多貨放在國外港口沒有人提，我們朋友圈最擔心的是，萬一國外哪家客戶倒閉了，會重新開一家公司，但我們這邊的欠款就要不回來了，絕對要不回來了。

出現這種情況對中國企業的打擊是很大的，比如我們這種企業，一年就白做了。有的企業可能就完蛋了。

我們這個行業普遍的交易方式是先付30%、20%甚至15%的定金，貨到了口岸之后再付尾款，即使我的產品比別的企業價格低很多，也根本不可能拿到100%的回款——我敢說，現在國內外貿企業同行業里，

沒有一家沒有國外的欠款，所以現在都不得不出國要賬。

說句實話，我們對國外的了解程度是很差的。有的客戶會覺得中國人好騙，現在我們出去，最起碼可以對當地的情況進行真實的了解，至少下一次，這些客戶就不會再騙你了。另外，我們可以跟國外企業的客戶群交流一下，這樣哪怕出問題,可以找別人把這個貨收回來，減少點損失。

但一旦企業不在了，這個錢要回來的可能性就很小。這時候，我只能說，自認倒霉吧！我們現在能做的就是把眼睛睜大，看著它不行了就不要發貨。我一點都沒辦法，咱們是求人家的事?，F在經濟搞成這個樣子誰有辦法呢，能拿我的貨已經很不錯了。

當然，投信用擔保險的企業在增加。比如我那位做木制品的朋友，他以前是對老客戶投保，現在則是全部采取投保。去年主要針對的是遠期結匯投保，現在即期都保。

不過，我沒有去弄這個東西，因為很麻煩，中國進出口險有很多種類，現在的要求越來越高。首先是客戶調查完了以后，必須完全在他的交易條件下進行交易；其次，信用要求投險的比例越來越高；最后，保險公司保的金額并不高。

而且，即使開信用證，對方客戶也有要求，國外的小公司一般都是在銀行做信用證，那些大公司，就是全世界很有名的那種，我們沒有主動權了，只能發貨給人家。他們是全球采購的，人家說，全世界都是先發貨給人家。

據我觀察，我周邊企業選擇信用擔保的人也不多，主要是目前中國企業的出口利潤非常非常低，大家都不愿意付那個額外成本。

其實，國外很多欺騙的手段非常簡單，現在我們圈子里的人都在說，一個老外可以把中國的企業騙一遍，比如一個國外企業，他們可以騙一家中國企業，再繼續騙第二家、第三家……

我們現在都希望政府能給我們一些保護，我們商務部呢，他可能會考慮大企業，中小型企業他們就考慮得很少。

當然，我們也聽到官方提示國外應收賬款的風險，但是對我們來說沒有任何用，因為我們底下的企業跟官方根本不搭架。簡單舉一個例子，比如說現在的貨出問題了，所有的問題都要自己解決，我得不到任何官方幫助。

再舉個例子，現在國內大多數中小企業資金緊張，國家也每天喊著給中小企業貸款，但別開玩笑了，銀行誰愿意借給你??？這都是一廂情愿的事情。我們屬于“兩高一資”的公司，銀行像避瘟神一樣，躲你都來不及，誰還會貸給你錢。

不好意思，我不是和你發牢騷，但確實就是這樣的事情。我們企業的收款能力和自我保護能力很差，如果出現問題，得不到任何的賠償，所以政府、海關是不是給中國企業做點什么，比如說建立一個黑名單之類的東西也好。

雖然毀單的事情經常出現，但是因為國外還需要一些產品，所以我們還在走單。未來我覺得我們這些企業還是會以出口為主，因為國內市場價格比較低，商品也在過?！覀儑胰魏萎a品的生產能力都遠遠大于消化能力。

說到這里，巴西大使館的工作人員開始叫占先生了，簽證前臺是兩個中國姑娘，受理文件那位姑娘翻閱著他的材料，問：“你到巴西做什么？要賬去？他們欠你多少錢，呃，150萬——150萬，你去要，他們會給你嗎？”