中國平安勵志論壇
為你的職業生涯上保險——談大學生職業規劃熱議話題
時間：2008年10月28日（周二）
地點：四川大學望江校區文華活動中心二樓音樂廳
主持人（張京華）：各位領導，各位嘉賓，同學們，晚上好！首先自我介紹一下，我是經濟觀察報社的副總編輯張京華。今天能有幸來到川大和大家見面感到非常的榮幸。久負盛名曾經路過，今天終于得以邁進，有這么個機會跟大家見面，很高興，謝謝大家！謝謝！今天我們這個主題是，大家也都看到了“為你的職業生涯上保險”談大學生職業規劃熱議話題。實際上這個也是我們跟中國平安保險股份有限公司搞的一個系列的這么一個活動。曾經我們在各個大學啊，可以說都是國內頂尖的，像北大啊，武漢大學啊，復旦大學啊，現在咱們到了川大，根本上都是一些國內第一流的學校，面對咱們的這個學生來做平安勵志的論壇。與以往呢，搞得這種論壇也都略有不同，但是基本上是圍繞著我們年輕人怎么教育成長，現在我們又談到了就業問題。所以，我相信今天可能有或者說多數是四年級啊，或者說面臨就業或者說對就業做一些未雨綢繆工作的同學們。我相信今天我們請來嘉賓還有其他的一些專家會給大家帶來一些有益的意見，希望大家也不虛此行。
首先我先介紹一下今天我們到場的嘉賓！四川大學黨委副書記李志強先生，謝謝李老師百忙之中來參加我們這個論壇！影響力教育訓練集團董事長易發久先生！他的名字我想大家在網上都已經看到很多了，下面我們待會兒會請他專門做主講。中國平安保險股份有限公司人才績效管理部總經理都江源先生。下面還是這個來自平安的人士啊，平安人壽四川分公司總經理李海峰先生。平安人壽人力資源部總經理李文明先生。當然了今天還要介紹我們的東道主，四川大學學生工作部副部長李栓久先生。謝謝平安，謝謝川大能夠共同支持我們這次的論壇！
平安勵志論壇共設五場，剛才我們介紹了在國內的若干大學陸續分別的舉辦。我們這個一般來說呢，每次的主題都圍繞大學生這個話題，圍繞他的各個方方面面來展開。關鍵是這個談到他的關注的熱點，同時呢我們也希望在這個論壇上能更多的聽到我們學生的聲音。就來自我們在校的學生發表自己對人生、對工作、對就業的看法。也利于我們未來在工作當中改進工作，包括對企業公司有成長發展，對于他們我相信也是一個吸取意見、聽取建議的這樣很好的一個機會。所以我們今天除了有專家來進行講座以后，在最后大概再留半個小時時間會給大家一個提問、互動、交流的這個時間。大家在接下來的過程當中呢如果有什么問題可以先記下來、寫條子或者送到我這邊或者交給我們在座的工作人員，或者直接在最后的半個小時來提問，在演講的過程當中盡量不要打擾我們的這個專家、嘉賓，這樣呢，保持我們演講的流暢性，好吧？
首先呢我們先請校領導李書記來給我們致辭，來，有請！
李書記：尊敬的主持人，經濟觀察報張京華副總編輯，尊敬的論壇嘉賓，主講嘉賓易發久先生，各位嘉賓，老師們、同學們，大家晚上好！我非常榮幸地代表四川大學對中國平安勵志論壇的成功舉辦表示衷心的祝賀，對前來參加論壇的嘉賓表示誠摯的歡迎！感謝你們通過系列論壇這樣的方式為高校的學子們提供了一個共同探討人生觀、價值觀、財富觀的渠道，為他們的成長、成才和就業提供了一扇認知的窗口，一個交流的平臺。我們四川大學是地處我國西部的高水平研究型綜合大學。是國家211工程、985工程重點建設的高校。近年來，作為中國高校改革的先鋒，我們已經發展成為中國西部地區學科覆蓋面最廣，辦學規模最大的高校。近年來，在包括中國平安保險集團在內的社會各界的關心和支持下，我們學校人才培養事業得到了長足的發展，學校的改革和發展取得了顯著的成績。其中在就業工作方面，學校始終堅持德才兼備的人才標準，始終堅持理論聯系實際，提高學生的綜合素質，學校還通過各種措施充分滿足用人單位對學生提出的各種要求，有效地提高了學校學生的就業率。同時學校開設了職業生涯導航和就業指導等等的培訓，幫助畢業生了解當前的就業形勢，養成良好的擇業心態，形成科學的就業觀。這些措施也都收到了很好的效果。最近幾年來，學校的學生本科生就業率，一直保持在90%以上，去年達到了93.5%。
同學們，當今的時代正在經歷著深刻而廣泛的變化，當今的中國變得更加開放、更加民主、更加低風俗、更加自信，人才的競爭也更加激烈。進入今年下半年以來，次貸危機對世界經濟發展的影響已經逐步的顯現，全球經濟的發展籠罩著一片陰云。隨著奧運會的舉辦，中國經濟也步入了后奧運的時代。汶川地震對中國經濟特別是對四川經濟和社會的發展帶來巨大的影響。災后重建任重而道遠。對人才提出了很高的要求，困難面前，風雨和陽光同在，挑戰與機遇并存。鍛煉過硬的本領，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，培養良好的心理素質，將有助于每一位同學順利走向工作崗位并做出出色的成績。今天的論壇嘉賓易發久老師長期戰斗在企業管理、經濟管理、人力資源管理的培訓的最前沿，研究企業的發展，能夠把握國際國內的經濟發展的脈搏，且深厚的理論功底，豐富的從業經驗，一定會大大拓寬同學們的視野，為大家的成長和就業提供一個更加廣闊的視野和全新的思路。同學們，好生憑辯力，助我上青云。今天的論壇以大國崛起下的當代中國大學生的使命作為主題，就是希望同學們能夠自尊、自信、自愛、自強，在學習生活中牢記德才兼備的標準，珍惜美好的青春時光和大學生活。堅持學習科學文化和加強思想修養的統一；以德為先，德才兼備，堅持學習書本知識與投身社會實踐的統一；勇于進取，銳意創新，堅持樹立遠大理想與艱苦奮斗的統一；自覺肩負起時代和國家賦予我們的歷史責任。把實現個人的價值和祖國民族的命運牢牢地結合起來，努力成長為國家建設事業的中堅力量，為我們民族的復興做出自己杰出的貢獻。預祝今天晚上的論壇圓滿成功，祝各位嘉賓愉快！
主持人：謝謝李書記，下面我們請主辦單位的代表中國平安保險股份有限公司人才績效管理部總經理都江源先生致詞。有請！
都江源：謝謝主持人、我們張總編，四川大學的李書記還有我們的易總裁，包括我的兩位同事李總，大家晚上好！今天在四川大學能夠有這么個機會非常高興。來之前呢這個公司專門給了我講稿，我說不用講稿，但是他們可能怕我講得不好，所以我還是非常認真的地來宣讀一下公司給我的講稿，而且呢我就不會講了這個其他的這個東西。歡迎參加中國平安的勵志論壇，今天非常榮幸來能夠來到四川大學。很多同學可能看到我的名字，覺得我是蠻像四川人的?？赡茏嫔鲜前?，實際上我家是西安的。今天非常容幸能夠跟同學們有這樣一個見面聚會的機會，然后能夠就職業規劃這樣一個話題跟大家有一些交流。那我們平安的這樣一個論壇已經舉辦了兩年了，但在川大舉辦是第一次。四川大學歷史悠久，早在100多年前就培養了一代又一代英才。今天來到這里也是感觸頗深，剛才跟川大的老師在晚餐的時候聽他們介紹了很多川大的這么一個歷史，對于我個人也是新的知識的增長。那么對于平安來說是一家20年的企業，今年是我們平安成立20年周年。那么平安作為中國民族金融企業的一員，已連續進入這個福布斯的500強兩年，今年又躋身財富的500強。那么作為平安集團的人力資源的一個主管，我主要負責的是招聘和這個人才隊伍、人才培養以及我們的績效管理這一塊。那么在此向大家發出邀請，希望這個四川大學的同學們能夠到平安來實現心中的理想。那么下面我簡單的給大家介紹一下中國平安的勵志論壇，那么今晚的勵志論壇是中國平安集團跟這個經濟觀察報共同舉辦的。從07年開始我們就在全國的各個頂尖院校進行巡展，那么今年我們前期的在南開、復旦還有北大分別就大學生的擇業以及后奧運的經濟舉行的一些論壇和相關話題的討論。那么今天這場結束以后呢我們下一站會在武漢大學舉辦一個類似的這個勵志論壇。那么勵志論壇還跟那個和訊網“大學生關注十大經濟”的評審活動結合，把每個月網上最關注的經濟話題作為每一期的勵志論壇主題，邀請行業專家、社會名流和政府官員來就大學熱點問題跟大學生做一些交流。那么我們今天請了那個我們易總裁來跟學生做一個主題的演講，我們希望通過這些活動拉近跟企業和高校學子之間的溝通和交流，討論當代大大學生的價值觀和社會責任，引導積極向上的學術氛圍的形成。勵志論壇是我們中國平安勵志計劃的一個組成部分，中國平安作為一個企業公民，從03年開始舉行這個我們的平安勵志計劃已經到今有5年的時間。為中國的經濟、金融保險理論的創新、學術實踐添磚加瓦。我們之前在各個院校舉辦過勵志論文的評選，也獲得了廣大高校師生的廣泛支持和普遍贊譽。來自國務院商務部、中國科學研究院、北京大學、清華大學、復旦大學、中央財經大學、武漢大學、南開大學等20多名知名的科研機構院校的50多名學者都是我們這個勵志論文評審組的評委。大家一致認可這樣一個勵志論文的評選活動，今年我們勵志計劃在國內同類獎金中屬于額度比較高的。
一等獎1萬元 獎勵15個人
二等獎5000元 獎勵30個人
三等獎2000元 獎勵75個人
總共投入45萬元，評獎呢在區分專業的同時呢還區分本科生和研究生，給不同的學習階段的同學提供競爭機會。這個活動我們四川大學的同學也都可以踴躍參與，之前也有同學獲得過很好的名次。我們也歡迎在接下來的勵志論文的評選過程中呢有更多的川大同學參與進來，為我們的社會發展貢獻更有價值的研究成果。經過四年的不斷探索，勵志計劃已經逐漸走向成熟，我們擁有在這3個領域超強的專家和陣容，為了進一步擴大我們的影響面，鼓勵學生勵志向學，勵志成才。08年的勵志計劃還增設了中國平安勵志獎學金，鼓勵高校品學兼優的學生發憤圖強，報效國家。我們在清華大學、北京大學、浙江大學、復旦大學和四川大學等全國15所一流設立了勵志獎學金，每一年度一等獎5名，獎學金1萬元/人，二等獎10名，獎學金5000/人，三等獎30名， 獎學金1000/人?，F在的這個獎學金的申請已經開始了，也就是說在我們的四川大學也有設中國平安的勵志獎學金，具體情況可以向校方查詢。中國平安成立至今一直把這個對客戶、對員工、對股東、對社會的責任作為自己的抱負，更是不懈地投入實踐和努力。我們會把我們的勵志計劃持續的舉辦下去，并一如既往的在教育、公益事業、紅十字工藝、災難救助等方面開展工藝活動，擔負社會責任?！伴L途須因志、心懷大未來”是平安勵志論壇的主題思想，也是國家和民族對各位青年學子、國家棟梁的殷切期盼，你們的創新精神、你們承擔責任的勇氣和民族的未來息息相關。今晚的論壇我們熱情的期待你們的參與，讓我們一起問究中國經濟的發展趨勢，一起祝福中華，謝謝大家！
主持人：謝謝都總，剛才都總也介紹了，特別是非常詳細的介紹了平安論壇，包括評選的這些獎項，我聽了都很有吸引力的，也歡迎大家能夠積極參與。實際上，包括平安在內的許多國內國際上的大的公司，包括我了解的比如像西門子啊，比如還有中海啊也都川大，包括其他的來院校做這種宣講，當然了這也是看中了包括我們川大在內的青年學子的這些才能。因為畢竟未來是屬于青年人，沒有青年人去繼承現在這個企業，再怎么優秀的企業它也無從發展。我們今天有了一個大題目，大國崛起下的“當代大學生使命”。實際上在今年的頭幾個月，我們策劃題目的時候，確實面臨著這樣一個形勢，就是包括特別是奧運的時候，我們感覺到中國正面臨著巨大的發展機遇。而且確實是奧運會給中國人和中國政府、國家、民族帶來了一種精神上的振奮，而且感覺到也是有這么一種機遇來真正走向世界強大的世界民族之林。所以，大家感覺工作機會，包括個人、民族、國家的發展好像都緊密地聯系在一起，很有希望。當然我們現在遇到了很多意想不到的變革，大家也都很清楚，金融海嘯已經席卷了全球。好像突然之間我們面對了一個整個的變化，好像就業形勢受到了影響。我的一些朋友他們講啊，因為有一些在國外留學的，包括他們的朋友在雷曼包括高校，去年還很忙，大家都還很忙，忙著做這個數字模型，忙著發債等等。今年四五月的時候，聊的時候說也很忙，忙什么？忙著寫簡歷。說干什么？準備找新工作，就是感覺到可能要被炒掉或者要辭職了。而且確實是大家也看到了雷曼包括很多人都辭職了。在這種情況下，可能我們面臨著新一輪的就業問題。猛然感覺到壓力很大，而且確實是有一些從國外回來的，包括在應屆國外畢業的，比如說英語在國外剛剛學成，想在國外有就業機會，但是現在看是很難，所以就回來了。還有是相當一部分，是本身就在國外工作華爾街，是從事過幾年工作的，比較成熟的人才，現在也在想回到亞洲特別是國內。這樣的話，我們面對著一個好像和去年很不同的形勢，忽然這個形勢就有點急轉直下了。當然了，整個經濟形勢也是變化之快也令很多經濟學家、政治家也是感覺到有點兒手足無措了。就在這種形勢下我們該怎么辦？實際上，面對不同的情況，我們每個人都應該去著力的提高自己的綜合素質，不管外面的環境怎樣，首先要把自己的素質給提高、鞏固。包括學習了解一些面對就業、面對人生方向的選擇，學到一些技巧、一些方法。我想，也不能僅僅就說我自己“才高八斗”我就“酒香不怕巷子深”等著別人來找我。所以呢，不能僅僅座在這兒等待機會掉到自己的頭上。也要自己主動出擊去了解一些就業市場的動態，所以我們今天請來了我們的這個主講嘉賓?？梢哉f是當今中國實戰派的管理專家，現在我們就有請影響力教育培訓集團董事長的易發久先生上臺。來，大家歡迎！
易發久：尊敬的李書記，尊敬的我們的平安的朋友，經濟觀察報的朋友，各位同學們大家晚上好！很榮幸這個接受這個我們的經濟觀察報的邀請，然后讓我有一次機會能夠站在我們川大的講臺上，每一次站在講臺上我有一種很神圣的感覺。確實，因為我長時間在企業做培訓，我們公司的培訓量是非常大，在中國來講是最大的培訓之一了。我們一年培訓學員的量大概是30萬人次左右，不是我一個人，是我們整個公司。大概是一個什么樣的感覺，就是算一算人，一所大學我們川大有兩三萬人，如果點人頭算的話，我們一年的培訓接收的學員的量大概是人頭差不多應該有五所大學的人數量。接收的企業也非常非常地多，光是我們在會員企業我們總共就1萬多家。跟其他各種各樣接受我們培訓的企業相加大概有10萬家左右吧。就是在這么十幾年我站在講臺上作為職業培訓師已經是13個年頭，我畢業20年了。我今天還在問我們的老師，我說是不是90級也已經進入大學了，我想這個我們畢業的時候他們剛出生。我是89年畢業的，這么多年啊。站在企業的這個舞臺上我一直在思索，我在想我能夠給大家帶來一些什么，我想講的實在是太多了。我一下子又在想我應該從哪個講起，我想了半天想了一個跟我們主題相關的一個小主題啊。就是叫“在困局中國大學生的思路和出路”。這給了我一點思考，我想和大家分享，也許對大家有啟發，但是如果大家有什么觀點和我的不一致，不過沒有關系，我演講下來我們可以一起來交流一下。這個題目很大啊，是講中國大學生的。困局中思路與出路，我想這邊要回答幾個問題。第一個是困局，剛才幾位嘉賓談到了關于這樣困局其實大家已經形成共識了。二千零八年是一個災難重重的一年啊，本來是大喜的日子，可結果災難就一而再再而三的出現了。那么我想這些跟我們大學生對未來的發展就業會有直接關系的困局。我這里列了幾個：
第一個就是天災。我想到了四川，我們就能想起5月12號的那場災難，我想這場災難對很多人產生了影響啊。但是從經濟上來講對人們的影響不是最大的，最大的可能的心理上的一些影響。這個關于這個天災很容易過去，那么接下來我們還要面對的是其他的一些問題。我想就業的過程當中可能還會給我們帶來一些困難的地方還有一些社會理念啊。大家有沒有發現其實都在談這個就業很困難，我聽了下，剛才李書記的話，咱們川大不存在這個問題，名校的話就業就不是一件太難的事，93%的就業率我想這個主題跟你們分享一下。但是呢咱們中國在總體的就業率好像不是特別的理想，我看過很多報道，有些說60%，有些說50%。這個我想啊，為什么會出現這個情況？并不是社會上不需要大學生，你去看一下有多少的企業渴望能夠找到員工？打著燈籠在找！但是同時我們又看到人才市場大學生人頭涌動。在上海，一次招聘會，常常來了5萬、10萬人。這個我們也是企業，我們也是經常會招聘人，我們有時候會出現很極端的情況，就是有時候我們僅僅需要一兩個崗位，可是履歷部門會收到應聘信件上千封。但是卻找不到我們要的人，我想這里面有一個問題，企業不是不要你，企業要很多人。等一下我會談到，我的職業是一個培訓師，那么培訓師社會上有需求量嗎？大家可能想到中國有4200萬家企業，4200萬家企業。假設這里面有20%的企業是好的，其他的企業都不算數，那么我們算下來有800萬家企業要存活的要發展的企業。一個企業需要至少一個培訓師，以保障他們企業員工的發展的話。那么我們需要的量就是多少？大家算一算，就是800萬人，800萬人什么概念？到目前為止，中國還沒有一所大學有培訓專業，如果假設800萬在大學培訓的話，我們的大學一年畢業的人數大概在500萬左右。也就是說全國所有的大學培養一個專業、一個崗位還來不及供應。所以我認為并非社會不需要，而是我們需要思考的是我們要選擇社會需要什么樣的人？我想這個社會理念當中導致就業困難的是什么？第一個畢業的時候很多人就想去大公司、大企業、大城市，但是絕大部分的公司卻是小公司，更多的城市是小城市。
掌聲歡送一下我們的李書記。
中國的中小企業有多少，這個80年代末期的時候國家公布了一個數字叫“432”，“432”是什么意思呢？營業額在4個億以上，資產在3個億以上，員工的人數在2000人以上就叫大企業，其他的就叫中小企業。按這個比例99.6%都是中小企業，但是大部分人都喜歡進大企業。絕大部分人更多地想去考公務員，能考么？有沒有人去考？最近看到那個報紙上，4200：1。也就是說，它招聘一個崗位，有4000多人去報名，這比考大學要難上多少倍？各位，所有的人都想到政府部門去工作的時候，你就知道這個社會已經開始出問題了。我想大家為什么去考公務員呢？第一公務員的工資有保障；第二有權利；第三很風光，可以光宗耀祖；第四你還可以做很多別的事情?？墒钱斶@4200萬家企業需要人的時候，我們大部分人卻不去了，社會理念出了問題。
第二呢我們還有個城鄉結構的問題，現在大家找工作一般都想到城市去啊，但是你看有幾個畢業就想到農村去的？所以說，你看農村有7.5億個農民，假設我們農村要做城市化的話，你想這個社會結構又會發生巨大的變化。我前不久在華西村，大家知道華西村嗎？華西村這是中國叫“天下第一村”，你會發現到那里去的大學生盡然多的要命。華西村畢業的不管是到大城市還是外國，最后都會回來的，為什么呢？因為它是“天下第一村”，這個農村啊它這里面已經不一樣了，不是傳統意義上的農村了。所以我想如果假設我們十七屆三中全會，現在十七屆三中全會大家有關注實施嗎？十七屆三中全會正在做農村的土地改革，這項改革一旦能成功，我個人認為足以可以讓中國再輝煌50年到100年。是吧，就是保持中華民族的輝煌50到100年。但是當然啊這項改革最后會怎么樣，我們現在觀察，這個能夠輝煌多少年，但是我相信，我想中央政府會考慮的。我想這就是一個社會理念問題，當然啊這里面還有一個教育體制的問題。造成我們困境的是教育體制，我想我們教育體制給我們造成最大的問題啊，我講一下我的切身感受啊。學校里面學的是知識，但是企業要的不是你的知識，企業要的是你的能力，知識不能解決問題，知識必須轉化成技能之后才能解決問題?？墒悄銜l現啊，我們大部分學生缺的就是能力。我舉一個很小的例子給大家，我以自己為例。我學的是計算機專業，我學了四年的計算機，可是發現我畢業的時候我不會打字。因為我們學計算機專業的不需要打字，我到現在還不太會打字，所以呢缺少能力。企業一開始就是要你解決問題，我曾經自己的親身經歷，我們曾經招聘了一個前臺，招一個前臺隨便找一個小姑娘就可以了，結果來的基本上都是本科生，我在用本科生做前臺的時候我真的是于心何忍。我們還有一個秘書中文系四年畢業的，可是叫她寫一個通知都不會寫，你叫她寫詩寫的很好，寫小說寫的很好，可是企業不需要你寫詩、不需要你寫小說啊。寫一份通知都寫不來，這就是缺少現場解決問題的能力。我想這個就是我們在教育體制過程當中教知識但是忽略了技能，我發現有一個部分做研究的人需要很多知識，但是大部分人需要的是技能。我舉一個小例，比如說我們學語文，中學學了十二年，大學呢，學了四年，加起來有十五六年，可是你們會發現，學了十五六年的語文，可為什么連通知都不會寫？有問題！我們學了很多數學，我們學了十二年數學，大學可能還學了兩三年、三四年數學，我們會解高元多次方程，可是你會發現真正到了公司企業單位中并不需要你解高元多次方程。我不反對你們學那個，但是大部分企業和單位需要你們解決問題。老板要付工資，可是各位，我們的數字轉化成技能需要兩三年，企業需要兩三年的成本，這個對大公司沒有問題，可是你想一想對小公司就有問題了，所以我想我們教育體制在這個過程當中，就有問題了。
我曾經在天津的時候，那個時候天津有47個高校，給全國的就業招生各部門的負責人做了一個演講叫做“為顧客制造”。這個大學的產品是什么？是學生，你們就是學校的產品，可是學生造出來的賣給誰？賣給用人單位、顧客，我們的顧客是誰為？用人單位是誰？那我們就站在用人單位和顧客的角度來研究，我們一般的時候都沒有按照顧客來研究。所以啊，我不認為是因為大學擴招所造成的就業困難，當然現在很多啊不妨也有各種不同的意見。忽然就擴招，現在一般的大學都是幾萬人，那個時候我們讀大學一般是幾千人，不是擴招的問題。擴招呢，可能是帶來一定的就業壓力，我想擴招的最大的好處就是讓本來只有很少的人有機會上大學變成更多的人上大學。我想對整個國家是有好處的，同意嗎？我想對大學而言，學了比不學好，我在高中的時候沒有工作，在大學的時候沒有工作，我想對國家來說是你沒有上過大學沒有工作是好的，因為沒有經過四年大學的熏陶和大學里思維方式、學習能力的訓練。所以你的就業能力、你的創始能力、你的改變會很有限。你不一定會做你專業類的知識，告訴你學習的方法叫做“學習如何學習”。即使我們不從事我們本專業，我們也具備了學習能力而可以去自學。所以在這個方面，我們的教育體制不斷地在改革，但是我想要快速的解決這個問題的話要在要從根本上來解決它。
第四個就是熱點問題，我想就是困住我們就業困局的有一個是《勞動法》，我不知道大家對《勞動法》有什么看法。新《勞動法》對大學生的就業是有利還是沒有利？今天討論不會報到媒體上的，所以說各位我們討論一下。按理說我們不應該去評論一個法律，但是一個法律和我們方方面面的人都會有關系，其實我們是身在水中的人。這一部法律出來以后，根據我個人的觀察研究對大學生的就業從表面上看是有利的?？墒悄銜l現客觀地說對我們是沒有利的。你想一下很多的公司現在活下去都很難了，大家知道新勞動法出來以后，有數以萬計的企業關門。由于勞動力成本的提高，美元貶值人民幣升值等出口退稅你就會發現很多企業他們就直接關門。所以更多的人會恐慌，同等條件下，人們開始少用一定人，所以這是非常嚴重的問題，所以用人會非常地用少一點。我在前幾天來還在和北大的教授談這個新勞動法，因為在學術界企業界爭議非常非常大。他說這一部新的勞動法其實是22世紀的法律，不是21世紀的法律，不是這個不好，而是太早了。我們中國還沒有到這個時候，以休息為例，現在的休息就是每個月差不多就要放一個假，你不要小看一天放假提前一天就沒有心思上班退后一天也沒有心思了。還有各種的假期，過一個月休一次假。就像我們開車一樣，這邊剛踩油門，那邊就踩剎車了，汽車剛跑起來一點就剎車了，所以我們企業非常地難難受，動一下就斷掉了。各位休息不是不要，是休息得太多了，各位這個我的個人看法。各位我覺得今天的中國我們需要休息，需要保障我們這個休息的權利，我認為咱們中國還是發展中國家，大家同意嗎？
同學們：同意！
易 總：我們上一代人他們工作比我們努力得多，他們在流淚；我們上上輩人他們還在流血，他們在流血。我們的祖輩在流血，我們的父輩在流淚，我們這一輩流一點汗又算什么？工作努力點算什么？工作時間稍微長一點算什么？所以這是我的個人看法，我經常在很多地方講，咱們不能夠向歐洲國家學習，他們幾百年的積累，他們已經很雄厚了，很闊了，所以多休息一下無所謂，他們的祖輩已經給他們積累了很雄厚的家底。所以一個月工作40個小時他們覺得太長，他們想要36個小時，還有國家想28個小時，甚至還有12個小時的。我估計你現在恨不得你一個小時都不要工作，可是我們理解他們啊。比如說以歐洲為例，德國的一個企業的朋友跟我講，他說在德國，你就是失業了你拿到的錢比一個正在工作的人拿到的錢算下來可能還要多。請問你還愿意工作嗎？所以就憑這一點，我的估計就是歐洲因為他們太共產主義了對不對？或者積極共產主義，太社會主義了，我說他們一定要變得更加落伍，中國要想超過他們，很容易的。就是因為他們休息的時間太長了，他們不夠勤奮是吧？所以他們看到中國人就害怕，他們最害怕的是什么，害怕中國人怎么這么勤奮？如果中國人不是這么勤奮能30年發展這么快嗎？你看外地有多勤奮，你看那些民營企業多勤奮呢？所以同學們，我們在中國需要努力的時代，我們努不努力??？
同學們：努力！
易 總：所以為了中華民族能夠更加強盛，一代人會比下一代人能夠站在我們的肩膀上，我想這就是我們的使命。我想每一個人就是應該這樣去做的，我想的是怎樣看待這個問題。我不至于今天對你們講，我在企業里面也是這樣講的， 我在公司也是這樣進的，我就覺得就應該這樣去做。所以說很多人到點就下班，到點就下班，知不知道企業最討厭那種人？就是你給我多少錢我就干多少活兒，這種人一定沒有前途，沒有一個老板真正欣賞這種人。所以你看不愿去吃虧，不愿去多做一點貢獻啊，最后是不會成功的。
第五個就是金融危機，其給我們造成一個困局。我想大家能夠感覺到，這次危機非常嚴重，雖然不是從中國開始的，但是中國難以獨善其身。這個金融危機帶來的影響你看現在的企業以幾十萬幾十萬的企業都在垮掉，你到東莞去看，你到溫州去看，你到義烏去看尸橫遍野。我統計過我們自己的客戶啊，我們客戶現在的狀況是什么？就在前不久我們公司分析了一下，我們的客戶有20%的左右的公司不見了，他們已經買了我們的一些課程來學，結果通知他們上課的時候他們居然不見了，沒了關門了。我在想象啊這是一個非常重要的問題，金融危機啊現在就談過冬啊。中國最熱的一個詞我認為就是過冬，第一冬天真來了，這兩天很冷。但實際上的冬天，經濟的冬天也來了，過冬怎么去過冬，當然有很多種過法哈。我大前天在北京，就是在中國CEO峰會，也是在一個論壇上我也談了一個“過冬”的策略。我最近這兩個月連續在四次公開場合在談“過冬”，主題不差。前三次都是在電視臺，他們在談這個問題，最早的一次就在談是不是冬天。各位肯定是冬天，想都不用想，這個冬天有多長？肯定不會長，我想兩三年的時間，但絕對不會是一眨眼的工夫就過去的。所以在這個時候你很快就會發現在明天，在明年會有一個新的主題詞，明年是出現一個主題詞對我們的就業會出現裁員潮和減薪潮。因為公司到年底不能裁員，很多人合同到期了，對咱們大學生來說肯定不是一個好現象。我昨天看一個論壇，一個企業家的論壇上，我想我要不要把這個真實情況告訴你們，會不會把你們嚇倒？害怕嗎？確實是這樣的，可是當企業通在裁員的時候，已經進來的員工還要裁掉，進新員工的數額肯定是受限?？赡苣銈冇悬c生不逢時正好碰到這個問題，各位就跟我自己一樣。89年畢業，你們知道89年的時候碰到什么？
同學們：學潮！
易 總：對，就是學潮，我當時是我們學校學生會主席，大學學習也很好，在學校就是黨員，可我們分配就是分配不出去。第一，所有的政府和單位就是不要了。我是學校里面分得比較好的，留校當老師。其實鬧學潮，89年畢業的人其實是不敢去鬧學潮的。鬧學潮的都是86級、87級的，他們鬧得最厲害的，剛剛進學校的是不可能的，可是各位你碰到這個形勢你該怎么去看？我想等一下我還想跟大家分享一下。所以這些事情我們都碰到了。
第六還有一個小團隊，社會上有很多的企業對不少的大學生他們有一點點信任危機，信任危機來源于哪里？現在大學生我們先談不好的，各位，實際上大學生有很多優勢的，如果沒有一屆一屆大學生不會支撐起這個發展的。但是確實會存在這樣的現象，大學生目前的大學生會出現這個情況，可能是因為工作壓力大，跳槽過于頻繁，跳槽過于頻繁對企業是一種傷害?？赡芎芏鄬W校還不是很有意識，到時候大學生怎么去就業。有一個觀念叫先就業再擇業，這個觀念好不好？這個觀念我認為是一場災難，這個是沒有辦法的，你隨便找一個工作，用這種心態的人會找工作，不會好好干這個工作，所以幾個月之后就會換一個工作，他們沒有如何學好如何擇業。如果他沒有接受良好的教育，他就害怕找工作，他不知道自己到底要什么，所以這個時候他們就開始亂找工作。幾年下來之后換了上十個公司了，在三年之內你換了很多家公司，不是你多了幾個經驗，沒有在一個地方了解，不了解很多東西，所以頻繁跳槽就是造成了一個危機就是忠誠度不夠。企業老板喜歡的就是忠誠度，不管他口頭上對你怎么說，能力差一點沒有關系，能力越強危害越大，你去問一問企業家他的心里在想什么，外面可能講一些話。任何一個企業都是看中的一個忠誠度，我還有一個就是我們的耐力，要加強一個就是耐力不夠，可能遇到一個小困難就是放棄，與主管部門搞不好關系就放棄，太容易放棄了。其實很多事情他是要有經歷，你經歷過這個積淀之后就有經驗了，最后很容易得出一個結論就是這個世界上沒有水，就是挖得不夠深，所以在一個企業當中就是你的深度很重要，在哪里都是這樣的。等一下如果有時間的話我跟大家分享一下成長的經歷，我像這次先談的是一個困局，我想談一些跟大家有壓力的事情，那么接下來我們不能變得恐慌了，我想我們怎么去面對。因為今天的時間七點半了，我要控制好時間。
好各位，思路！我想有一個思路貢獻給大家，這樣幾個理念為我們的未來，我想在座的工作已經差不多都落實了，你們現在還沒有開始動手嗎？對自己找一份比較滿意的工作，比較有信心的請舉手！說真話不要騙我哈。那好，這里提供幾個思路給大家。
第一句話叫做思路決定出路。什么叫做思路決定出路就是客觀事實不能決定你的出路。我舉個例子說一下啊，有兩個人考狀元，都在路上看到棺材。第一個人心想棺材就是死人，不吉利就回去了沒有參加考試。第二個人想棺材，棺材有官又有才，是個好兆頭，他參加了考試。請問他們兩個看的東西是不是一樣的？結果是不是一樣的？差別在哪里？差別不在于棺材的本身而在于對棺材的看法。A是客觀事實、B信任橋梁，C是結果，思路決定出路，不是客觀事實決定我們的結果，從客觀事實看的話我們就會發現我們不會被眼前看到的客觀事實影響我們的未來。也許對我們的現在有一定的影響，但是從長遠來看是沒有問題的。
第二個著名的觀點就是態度決定一切。這是誰的觀點，是米盧。其實不是米盧的觀點是我的觀點，因為在米盧之前我已經講過這個觀點了，我已經講這個觀點4年了，不過米盧是明人，我講了四年沒有人知道在這個之前。為什么會態度決定一切，你可以用數學的方式去證明一下，請問能力跟態度有關系嗎？能力跟態度的關系是什么，今天的態度決定明天的能力，明天的能力將決定后天的現實。中間有時間差，同樣的道理，所以昨天的態度決定今天的能力，而今天的能力決定明天的出路。同理，昨天的態度決定，今天沒有錢怪什么，怪昨天沒有準備好賺錢的能力。所以現實取決于能力，能力在于態度。所以不管哪天的態度總而言之就叫態度，所以結論成功之一就是態度，同意不同意？
同學們：好了，如果態度決定一切的話，那么客觀事實取決于對這個事情的看法，我只能拋出這個觀點，讓大家慢慢地去領會和理解。
易 總：第三個我要跟大家分享叫做天助自助者。天助自助者，有一句話叫做爛稀泥扶不上墻。天助自助者，自助者天助。上帝一般都很忙，同不同意。
同學們：同意！
易 總：因為他管很多人，大概要管好幾億人，所以我常常認這世界上沒有貴人相助，但是貴人來的時候我們會知道他長的什么樣子嗎？
同學們：不知道！
易 總：對，不知道，因為貴人臉上不會寫上兩字，我叫貴人?？墒钱敊C遇來的時候我們會不會知道是什么樣子，機遇來的時候也不會在腦門上刻上兩個字，而是我們很可能缺少發現一雙機遇的慧眼。這個我常常在講一個案例，這是一個很有意思的案例。有一次在電視臺做一個節目，里面有一個題目很有意思，這個世界上先有伯樂還是先有千里馬，各位請問是先有伯樂還是先有千里馬？標準答案是先有伯樂。這是韓愈在一千多年前就有的答案，因為那次我是一個嘉賓，嘉賓的就是專家的點評的人，我坐在最后要點評的。點評的時候我說，我一些想法想發表一下，你剛剛有一個題目是先有伯樂還是后有千里馬，先有伯樂那是一千年前的答案了，一千年前的觀點可能在現在已經不能使用了。為什么？因為一千年前大家的人事關系在哪里？在伯樂手里?？墒墙裉齑蠹业娜耸玛P系已經不在伯樂這里，請問大家的人事關系在哪里？在中華英才網？在中華前程？所以你看一看這個企業的老板你卡不死他的，他想走就走了。所以啊，記住這個世界上不是先有伯樂，而是問自己是不是一匹真正的千里馬？有一個小故事跟這個有關系，我想對很多人可能會有一定的啟發作為。各位走向現實生活當中，剛進入社會的時候大家可能會很失落，懷才不遇。有一些人肯定在想，我一個名牌大學畢業的，為什么要去做前臺？為什么會做銷售？會覺得懷才不遇。有一個人就覺得自己懷才不遇，就去跳海，結果不幸被一個老年人撈起來。撈起來以后老年人就分析，小伙子這么年輕就……？年輕人就說?。捍鬆斈悴恢牢覒巡挪挥霭?。大爺說：你運氣來了，你今天正好碰到我，專門治你懷才不遇的專家。我有一個秘訣你要不是聽，我可以告訴你，不過有條件啊。這個時候老年人正準備把手上的沙子扔海里，你幫我揀回來我就告訴你秘訣是什么？這個時候年輕人沒找到就說老頭你當我笨啊，你在耍我？老年人一臉安鄉他說：沒關系，我這里還有一個珍珠。他就把珍珠扔在路邊上，這樣你把珍珠跟我揀回來，這個時候他輕而易舉的就揀回來了。他就說：老人家，珍珠揀回來了，秘訣告訴我吧！這個時候只見那個老人一臉安鄉，他說：年輕人秘訣已經講完了。各位聽懂了沒有？
同學們：聽懂了！
易 總：為什么我們懷才不遇？因為我們是沙子，我們跟旁邊的沙子差不太多?？赡苡腥藭f，有差別，差別那都自編的。珍珠和沙子的差別大不大？
同學們：大！
易 總：珍珠跟沙子的差別很大，遠遠望去，一眼發光。這個時候伯樂就算是近視眼，也很容易把你看出來，伯樂就算是盲人摸也很容易把你摸出來。所以這個世界上不是沒有伯樂，而是問問自己是不是在萬人叢中是不是能讓人一眼把你挖掘出來——千里馬。同意嗎？
同學們：同意！
易 總：所以天助自助者。記住哈！
那個所以我們可以發現，這些思維方式就是我們的出路，各位現在出路就是最好的工作就是到平安去了，但是平安用不了那么多的人，所以我們有一個很好的思路方式的話我們就會有一個很好的出路，記住學校和企業是兩回事，學校的老師對我們非常地好，但市場很多人穆澄龔，教育是鼓勵所有的都成功的，但是進入企業，你一旦達不到標準就把你給看了，所以這就是為什么各位喜歡老師而不喜歡老板了，各位老師經常鼓勵我們，但是老板會開除我們，但是各位給工資的是老板而不是老師，但是給你發工資的人會天天挨罵，各位為什么會這樣樣子，其實呢？我們會發現這個每一個人就會成功，但是市場沒有足夠的耐心等待我們，市場是講究成本的，將海豚變鱷魚，可不可能？
同學們：可能。
易 總：按照影響力的理念，不是不可能，只是暫時沒有找到方法，可是各位將木頭變成石頭可不可能，條件是一億年變化石。請問各位有哪個企業有耐心讓你們變成化石呢？所以各位你們應該用盡快的時間變成化石，所以各位應該盡快準備，你們還有時間，所以利用這段時間趕緊變化石。當然我們需要市場知道，市場需要什么，等一下我回答這個問題，所以中國有一句古話叫做“一年之計在于，一日之計在于昨夜”。記住一日之計在于晨那是農業社會時代的時間管理方法，來不及了。競爭太積累激烈了太慢了，競爭激烈了，所以我們應該提前準備，不要到了四年級才準備。所以各位現在你們來研究這個問題，不過我認為還晚了一點，我認為進大學就應該研究市場需要什么，最好從高中的時候就開始研究，當然你不去研究，學校也會去研究，一日之計在于晨。
第五個這個中國有一句“退一步海闊天空”，各位你們什么時候看見過“退一步海闊天空”，你退到山谷里面就看不到海洋，進一步海闊天空，占得更高看得更遠。此時天更高海更闊擴，不管是多大的成功還是在小的成功，就算是掃地我也把掃地掃得最好，把自己的事情做到最好這是成功最快的方法，當然我不反對退一步海闊天空的。這句話用在人際關系上在相處的時候，不要太針尖對麥了，所以有的時候忍耐一下，讓一下，但是各位要記住那是和人相處的時候，可是在追求事業的時候進一步海闊天空，把眼前的事情做到最好。各位我有一個朋友他原來是做清潔工的，他做清潔工的時候就做的很好，然后后來呢就到了物業公司，當主管、當經理、當總經理，到開了物業公司，開了物業公司之后現在搞房地產。各位為什么??？就是因為當初他掃地掃得很好，對啊，把他眼前的事情做到最好。我想在大學里面這是真的，大學里面有太多的機會是免費的機會。各位記住到了市場再去學習代價很大，就像學游泳最好不要一開始就到海里去學，我們應該在哪里學？
同學們：游泳池。
易 總：現在咱們這個就是游泳池，安全旁邊還有安全員?？墒堑搅似髽I，一旦進入市場有什么安全？市場就沒有安全員了，旁邊各個都是你的競爭對手，如何自顧？所以你在想，各位這就是我們必須把眼前的事情做到最好，養成這樣的習慣。即使我們還是在學校我們也要開始練習。所以我對很多大學生我經常講哈，我說以我的應驗和體驗，我認為大學生在大學里面有些事情大家應該趕緊去學習的。我想有三件事情在大學里面一定要去做。第一是一定要去做勤工儉學，當然了除非你是搞研究的，但如果你不是，你要去接觸社會，你一個月拿多少錢暫時不要去管。接觸社會就會發現問題，問題越早發現越是好。第二，勤工儉學，勤工儉學最好的職業大家知道是什么嗎？
同學們：做家教。
做家教，做家教可以，能掙點小費。但是我認為最能夠鍛煉自己的一項工作就是做推銷，做銷售員是成功最快的方法。記住這個世界上最難做的就是推銷，你連推銷都會做你覺沒什么做不成。人人都是推銷員，如果不不懂得做推銷的規律，你將來做什么事情都很難，因為你不知道顧客的需求。如果你以后當主管，請問主管是不是推銷員？
同學們：是。
易 總：是啊，因為你把你的計劃推銷給你的下級，能不能得到他們的支持。
如果你是下級，對你的上司而言，你在寫報告你知道你的上司要什么嗎？那你是做客戶服務人員，你的服務對象是誰？你是不是推銷員？就算你是當老師，老師是不是推銷員？也是，老師也要把自己的知識推銷給下面的學生。就是談戀愛的時候也是推銷員。有些人不懂推銷，為什么很多大學生連朋友都找不到？是因為不懂得推銷自己，不懂得塑造自己的價值，因為你就是產品，你必須包裝一個什么樣的產品出來讓顧客喜歡購買，所以練習推銷員，所以今天我們碰到的是平安，我認為我們平安有一個得天獨厚的做保險，我覺得做推銷的時候，我是真的平安是這樣的。 能把推銷做好，你可以很大的適應能力，你可以做很多。不相信大家可以看一看，今天乃至世界能夠當CEO的，你們看一看，絕大部分80%都是推銷員出身，所以呢80%以上都是干過銷售的。還有另外一種人，當然當老板還有另外一種出身的，就是做財務出身的，做財務出身的當總經理、當CEO的最多的是這兩個，做財務出身的一般做特大的企業就是500強企業，那個對我們來講遠了一點，所以各位同學要學習推銷。在大學里面勤工儉學不就是賺不了錢。
第二個就是當學生干部。要去練習，大學生當干部這是我一直鼓吹的，我覺得大學生里面應該要相近辦法地當學生干部，不是為了當官，而是要練習如何組織，你看作計劃PPCA、做計劃、做組織、做激勵，都是大學要去學到的東西，而這些都是在現實當中天天都要用到的東西。所以在這里是學生干部的請舉手，是學生干部的有多少？有學生干部的人太少了，一個班只有一個班長，我建議輪當，每一個星期當每個星期搞一個“班長會”。
各位啊，所以當然啊，在大學里還有一個事情必須做到，我沒有時間去講什么，所以你看作了很多很多事情對你的工作真的很有幫助，雖然你現在的事情不知道對你以后會有沒有幫助，但是你學到的本事你一生都會有用的，不管是做什么，一生都會有用的，你認為可能用不著，其實多多少少都會用得著的，遲早都回用得著的。
還有一樣東西是值得學習的，我認為就是聽報告，各式各樣的報告，機會一定要看，就像現在我們學校的報告非常地多啊，比如說你走進北大，哎呀，哎呀北大，眼界會寬廣了，方向也有把握得更加清楚了，我們就不會那么地萎靡不振了，我們也不會天天去上網了，玩得精神頹廢， 天天去上網啊，除非你是搞網絡的，否則的話你就沒有什么出息了。
所以說最后一個“太棒了”，“太棒了”是一個理念，由于今天講了太長的時間，所以我就簡單地講，就是告訴我們在任何不如意的情況下面，有句話叫做“人生不如意事，常有八九”，失敗并不可怕，你要成功你就必須做好失敗的準備，同意嗎？
同學們：同意。
易 總：如果你沒有失敗的準備心態，那么你就不要去追求了，因為成功的人的 失敗的次數常常比失敗的人的次數要多還是少？要多得多，所以重要的是心態。有沒有信心？有沒有毅力？有沒有決心？所以呢，重要的不是失敗，更重要的是如何去面對它，不要抱怨，不要找各種理由去 推托，而你應該去對待，你應該這樣說“真的是太棒了，這種事情居然發生在了我的身上，又給了我一個成長的機會”，凡是所以說，“比有其果必由其因”，記住任何事情發生必有其因，必由其果。
“太棒了”是一種社會方式，是不是一點像阿Q精神？但是它不是阿Q精神，因為和阿Q用一個精神勝利法是不同的，阿Q說的精神勝利法和我們說的“太棒了”不一樣的，一個是積極的，一個是消極的。阿Q被趙大爺打過，打過之后呢，說兒子居然敢打老子。我們現在看到的大家知道的李維斯，“靈感大王”李維斯大家都知道吧，這是他的專傳記里面的一個故事，遇到任何困難的時候，當他歷次遇到困難的時候，他每次都會講太棒了。各位，“人生不如意事常有十有八九”，重要的是從這件事中發生更多的機會，重要的是我們應該從這個事情當中學到什么？比如說你的掉錢包的時候，你的心態是什么？以前錢包掉了，你會難過了很長一陣子，現在錢包掉了應該立馬改成“太棒了，錢包居然掉了，又給我一個機會鍛煉?！卞X包掉了，難過有用嗎？沒有是吧。你難過的話還不如去賺錢以彌補你的損失。有掉過手機嗎？有，你的手機掉了怎么樣？把你難過還能干什么，你不如趕緊去賺一筆錢有掉難過有用呢？，以彌補上個錢包帶來的損失，有掉過手機嗎？那如果掉了以后我們應該想“太棒了?！庇袥]有被老師K過一頓的？川大老師很好，被K過的少?！疤袅?，又給了我一個成長的機會”，當時最好是不要當著你老師的面說，不然會認為你有毛病，搞積極對抗，不是的這是消極對抗。各位，有談過戀愛嗎？談過戀愛的請舉手，暴露了。失戀過嗎？如果有一天居然被女朋友等掉了，你的第一反應了“太棒了，我又被掉了”，舊的不去，新的不來。
各位，如果萬一找工作沒有找好，第一反應是“太棒了，我又多了一次失敗的經驗”，如果自己被炒魷魚了，就是太棒了，又給我一次生長的機遇了，同意嗎？這就是思維方式，人和人開始的差別一開始就是在一起，出路的差別最開始就是思考方式的不同，不同了行為模式帶來了不同的結果，要想改變行為，首先改變思維，所以出路在于思維，出路在哪里？首先我們談一下思路。出路首先我們先談幾個問題，擇業、就業、創業的問題，如果你想擇業就是選擇工作，這個就是選專業，如果你想要就業，這個時候最需要你的職業化，如果你想創業的話，也許你覺得創業是一件很痛苦的事情，創業需要事業心，如果你沒有堅強的意志、信心、決心的話，一般是不可能堅持下來，也不可能成功的。各位創業是一追很痛苦的事情，十有八九可能失敗，你可能會連續遭到打擊，如果你沒有堅強的意志，你很可能兩個浪頭下來，然后就把你吹垮掉了，然后你從此以后這一生萎靡不振。
要想創業的人，首先意志必須要堅強，沒有堅強的意志，樂觀的心境，積極的心態，我想你可能不適合創業，我認為能力都是可以慢慢學的機。要能力，要智商，我是說有決定性意義的是你的精神和意志，所以為了建成精神和意志，最佳的練習精神和意志最好的辦法是做俯臥撐，我的經驗僅供參考。因為我在大學畢業的時候留在學校當一年老師的時候，就調到珠海去了，在珠海開發區做公務員，因為那邊的經濟形勢很好，所以就下海，去搞房地產了。但是在93年低潮的時候，公司就徹底地垮掉了，因為當時房地產公司效果還可以，比如說蓋一幢23層的大樓，還有這些4幢6層的招標樓，錢是投資方投入的，我代表政府當時可以分到1000萬—2000萬左右。我當時心里就高興，我說哎呀，太棒了。但是萬萬沒有想到93年的泡沫經濟破滅，一夜之間房地產就滅掉了。我在這個過程當中遭受了滅頂之災，破產的經歷中間沒有時間講這個，破產過程很痛苦的，要邁過痛苦的過程你需要有堅強的意志，所以我度過了很艱難的好幾年，93破產，中國起碼有四五年的時間，摔一摔你起不來了，幾年爬不起來。所以呢，在那個時候我就我只身一個人到上海去謀求生活，93年之后注定我只能拿工資了，因為再高的工資連我的利息都還不起，所以只有一種選擇，選擇必須去創業，但是在上海沒有錢，沒有人脈，可能不可能？
各位要想一想，創業也是可能的，但是這個過程肯定很困難，艱難的程度可以想象的出來，我在上海的最困難的前兩三年，我光搬家都搬了13處，有人問我是不是躲債主，我說不是躲債主。所有的債主都知道我沒有錢，有一個債主，追債都追到我都厭煩了，我就威脅到“要錢沒有，要命有一條”，我說你追著我干嘛，你又不是不知道我沒有錢了。不過我威脅他，如果你拽住我，我這一輩子再沒錢還你了，所以你應該趕緊去燒香，保佑讓我趕快賺錢還你。估計他后來燒香去了，我的債主很多，俗話說“債多不愁人啊”，所以要借錢就借多一點，要借錢就多借，如果你欠銀行的錢的話，那你就在銀行的手里，所以以后要借錢就多借一點。要失敗就趁早失敗，要破產就早一點破產，要失敗就早一點，同意嗎？反正要失敗，還不如早一點失敗，如果等到晚年要失敗，要東山再起都來不及了。所以這個過程是很艱難的過程，我曾經在那個時候李維斯這本書。我太棒了，我居然流落街道，走路回家，我一個人走著回去的。當天晚上，我真的很冷靜。記住各位恩“越遇大事越要冷靜”，我很冷靜?，F在的年輕人控制情緒的能力越來越差，你們被父母呵護得沒有經過什么苦難。比較的話，不會太容易控制自己的情緒。但是要記住要成大事，必須練習控制情緒的能力。情緒能夠栽舟也能覆舟，一個情緒控制能力不強的人，成功不容易，就算成功了，失敗也很快。所以控制情緒是非常穩定的。所以
那天晚上我就想我還有什么可以讓我東山再起，結果一檢查還有，第一是身體，第二是精神。如果是身體跨了，我就完了，就算你有一兩千萬但是你的身體垮了，還有什么用呢？你就會覺得自己是多么地渺小。各位記住，當你走入社會的時候，你一定要記住我們就是很渺小，你想既然是很渺小，就沒有人關注你的，那么唯一能關注我們的人就是我自己。
天助也自助者！唯一挽救自己的還是你自己，所以當天晚上開始決定練習俯臥撐，因為當時我就只能做俯臥撐，因為不需要付任何的錢，比較適合我的當時的財務情況。各位你的更多的時候，就是一直鍛煉。堅持自己每天早晚做一次，然后每次增加一點，每天都進步一點點，最后我能做的俯臥撐大家猜一下是多少？最后我是在我們自己公司每年年底的奧林匹克運動會，項目就只有一個，就是做俯臥撐，我做了9年了，大概有7年的記錄是我保持的最高的記錄是1688次，還不是我的極限。當時，我在做俯臥撐就剩下我一個人，他們就太行，我就一個人一直做，他們就開始說風涼話了，“差不多就可以了，旁邊飯菜就涼了”，因為我們吃年夜飯飯菜都涼了，按照我當時的身體狀況，加幾百個到1000個問題也不是很多，后來我就做到了1688結束，因為這個數字比較吉利。各位，如果你能把俯臥撐做到2000個，請問你對人生的看法會不會不同的理解，人會不會變得堅強一些，肯定會的。大家知道做俯臥撐做到幾百個上千個是什么感覺嗎？只有一個感覺，那就是什么感覺就沒有。這個感覺就是咬緊牙關堅持到底，就是堅持到底。如果你每天都這樣做的話，那你一定會堅持到底的。你一天要對自己說的是練1000次堅持到底，體魄對我們有幫忙幫助嗎？不言而喻，是有幫助的。
各位，今天回去應該干一點什么？今天要練習做俯臥撐的有幾個？完蛋了我今天算是白來了，我今天來的目的就是教會大家做俯臥撐。如果你真的做俯臥撐的話，你就會發生我今天講的一切你都會領悟。也許睡覺之后，明天你就忘記了，但是當你把俯臥撐練到幾百個一千個的時候，我講的這一切你總會同意的，你就會發現這個是真的有意思的，好了各位回去練好不好？舉手對天發誓好不好？好了，我可以堅持兼職做我們川大的體育老師了。所以，各位想去創業的時候準備一些東西，要是擇業的是你就面臨最大的問題，“人配崗”的問題，你要就業需要研究“崗配人”的問題，這個崗位需要什么人？所以說為什么現在大學生很難找工作？是因為他只研究自己適合干什么，而沒有研究那個崗位需要什么樣的人才?！叭伺鋶彙本褪墙鉀Q兩個問題，就是你想干啥，然后就是你到底能干啥，而“崗配人”要解決的問題就是企業想要啥，企業想你干啥，所以這是不同的，這中間有一個巨大的鴻溝。當然今天由于時間的關系，我只要能給大家帶來一點點啟發，我就心滿意足了。各位你看到，一個崗位到底要做什么，它的人力資源模型會很多的，你要做什么，我想按照我們的，我們是專業做這個，一個人的素質模型分成五大類，第一是知識、第二是能力、第三是素質、第四是契合、第五是性格。
那么你的閱歷作為大學生來講，你需要閱歷，第二就是你的性格需要比較好，如果你的性格孤僻做銷售不太好，性格太孤僻只能玩電腦，所以你看你，你需要一個良好的性格，比如說堅強、積極、樂觀的心態等等。
基礎素質按照我們的標準一共有23項，基本上每一項素質都需要多練的，能力分為大三個能力：第一通用管理能力，一共有15項，領導力、管理能力、溝通能力等等，每一項都是一個專業。但是我可以像大家保證，我講的這些東西大學里基本上都不太學的，那你只有到現實生活中去學了，這個過程很漫長，所以導致了大家很痛苦。沒有去研究他們去做什么，這是通用專業能力。比如說做銷售，你賣保險和賣電腦、買水都是做銷售?？墒歉魑?，我們都知道沒有人極少有人會在大學里面專業教銷售，就算你是營銷專業，你的銷售能力也不一定很強，但是你看，這個就是你要去學習的東西，基礎是用到企業當中去，營銷專業的很多東西你也賣不出去，到了不同的企業你面臨是不一樣，賣保險的和賣電腦的肯定是不一樣的。
那同樣的是賣保險的，不同的保險公司，在平安或者在人?；蛘咂渌牡胤?，他在那些方面還有有一些特殊的能力，這個就叫做特定專業能力。所以，特定專業能力是崗位工作分析來，崗位工作分析是按照我們的三級三文標準來的，什么意思呢？這個崗位職能是什么？一般的崗位都會有三種到七八種職能，每一項又包含了哪幾個工作任務，每一個工作任務包含哪幾個公眾任務。這個一般人要做這個工作，都要60種差不多，而五六十種工作就是五六十種能力技能。你想要學習，要練習嗎？那就是為什么企業進行了都要培訓很久很久。它的五六十種能力就是五六十種技能，我們大學設置專業和企業設置的專業是兩回事，企業是按照崗位需求來劃分的，可是我們的大學基本上都是按物理、數學、語文、化學、英語……，按照這樣的設置來的。所以中間有一個非常長的轉化過程，這個轉化過程會出問題，我是這樣告訴你們，當你看到最后一條的時間，總經理要做的事情起碼100件以上，100件對應很多很多的課程?？偨浝碓S多買書做什么，他們去做培訓是干什么？總經理應該去做什么？還有你看，這兒非常詳細地描述了，因為我沒有時間講，所以稍候可以把這樣東西給大家。大家有興趣研究這個嗎？
當你發現有這么多的事情需要做的時候，各位，我們就會知道我想朝那個方面前進，其實我的主張，學校更早的接觸社會，專業一定要的，我認為大學的是練習你的學習能力，你的自學能力嗎？第二個你的思維有練好嗎，我們的為人我們的人格在學校有沒有被塑造好？因為畢竟在學校里面崗位太多了，但是各位，基礎素質打牢之后，更早的接觸社會，知道社會需要什么，我認為對我們的未來是有好處的，所以今天我想跟大家提供這個，最后總結一下，不能靠神仙皇帝，這個世界沒有救世主，我們不能去等國家，不能去等待，不能去依賴，不能去抱怨，不能必須開展生產自救，一定是自己，命運在自己的手里，而不是在別人的嘴里，抱怨是沒有用的，社會目前就是這個狀況，我們需要是如何在這個狀況成功。沒有那么多的“如果”，現在就是現實，我們面對這個現實，要學會自己救自己。
第二個就是要為顧客“自”造，為顧客自造是那個自己的“自”，學校的責任是為顧客“自”造，如果學校沒造的話，怎么辦呢？我們要自造。學校已經把該教我們的教了，就怎么造呢？我們要學會自己塑造自己的方向，最后一條，“到農村去”，“農村”我本來是想把“農村”加引號的，我在思考一個問題，我認為真正解決大學生的根源的，是真正的把我們的農村市場給開發出來，因為城市的就業壓力已經很大了，經濟形勢如果不能維持10%或者8%的成長，根本不能承擔我們的就業，所以我們的經濟每降一個點，我們企業死亡會以幾十萬間、幾百萬間死亡。那么現在中央已經有一個規則的意義在里面了，就是十七屆三中全會農村土地改革，你別小看這個事情。我們的改革開放就是79年從農村家庭承包開始。各位這次把土地改革了，農民本利就是無產階級，一夜之間就變成了有產階級了。你想一畝地真的被拿去抵押貸款的話，18億的土地，7.5億農民，我們中國的GDP一夜之間就可以變得很好，超過日本，超過美國指日可待。
各位想一下如果7.5億農民向城市化發展，這個工程是不是很大、很多啊，真的是太多了，集約化生產這就是?，F在的農民的勞動生產能力太低了，我們的一個農村平均能養活1.6個人，可是美國的一個農民養活是427個人，如果在這個時候，農民問題一旦被解決，會冒出很多很多的企業來，甚至很多很多的城市出來，這個時候，消化幾百萬的大學生不成問題。
記住毛主席曾經號召，上山下鄉，接受農民貧下中農的再教育。這是不是再教育？而是去把我們的專業技能用在建設社會主義新農村。今天我想這個聽起來很勉強，但是我相信這一天很快就會到來，我想這個是解決中國很多社會問題的重要一點，好了，我今天已經講得夠多了，我已經嚴重超時了。好了，各位，非常高興，也感謝大家的熱情，在這里跟大家一起分享了一些東西。非常感謝，需要，謝謝大家。
主持人：謝謝易總，雖然說他嚴重超時了，但他帶來的演講受到廣大學生的熱烈歡迎啊。所以呢，現在是發言時間，把我們最后的一個環節依然要做晚但是時間可能會略有縮短。
下面有請平安的都總也上臺，這樣，就是按照我們原來的流程，就是我們本來是想留半個小時提問或者更多的時間提問，現在我們就肯定要壓縮一點，因為現在已經接近九點了，基本控制在1—2個問題，所以請嘉賓呢在回答這個問題不超過3分鐘。如果3分鐘過去了的話，能縮短時間就縮短時間，給各位同學多一些機會，好吧！現在我就看一下哪位同學有發言的？那一位穿紫色衣服的那個。希望問題能夠問清楚一點，最好能夠指名哪一位嘉賓。
《100招聘》：好的，我想請教一下易先生。易先生你好，我來自《100招聘》，首先非常感謝大家給我這個機會，我剛才聽了談話，我也感觸很多，就是說我做招聘感覺也是一樣，現在有個現狀就是企業的生存很難，大學生就業很難。易先生提出的教育體制是一個很嚴重的問題，大學作為一個人進入職場，最后學習的最后一個平臺，并沒有培養很多關于實際解決問題的操作能力。那容易先生也是做培訓的，這個也是國內實戰管理的專家，也是圍繞團隊能力啊等東西進行了過年的企業內部培訓，那就是解決實際操作問題。那我的問題就是易先生你是否覺得像你這種機構進入大學這個培訓市場契機是否成熟？那如果易先生想進軍這個市場可能會遇到的最大的問題是什么？那易先生對如何應對？好了，我的問題問完了，再次感謝易先生，謝謝大家。
易先生：這個我覺得大學生肯定是個巨大的市場，這個一定是一個非常大的市場，不過我覺得影響力還沒有足夠的實力進入大學生市場，是因為我覺得企業那邊還忙不過來，其實企業是需要實力的，但是這個事情我認為我將來一定要去做，我非常希望去做的，所以說，我在我的一個CD里面說，我有一個夢想，里面就談到了我有一個夢想，是希望能夠為中國的大學生的成長做一些貢獻。
我正在設計這個東西，可能進入大學生市場，我可能采用的是網絡教育，可能不一定是實習，實習的話沒有那么多的老師，大學老師已經夠多了，我們要是找那么多的老師成本太高了，我們認為大學生可能比較難以承受。假設我們能夠用網絡培訓的話，去把這個課程全部備好，課件用自己的方式去做，它也是一樣的，我們那個產品已經有了，我們在企業里面有一個叫做崗位能力通，很多崗位，我們現在把中國分成了20大行業，154個中行業，1086個細分行業，已經分成了3萬多個崗位，不同的崗位有3萬多個，現在我們已經向分析了9000多個崗位，我們現在正在為他們備課，等到他們把課備好了，那個時候，成本已經降下來了之后，我想我們完全可以移植到大學里面來，那個時候在上大學的過程中，你們大學既可以讓我們人配崗，大學讓我們的人事合作，符合不同的崗位，但是我想我們的培訓會告訴我們那個崗需要什么樣的人，我想那個時候應該會有一些解決方案。
主持人：謝謝易總，看看我們下一位就這位同學，就這位同學吧。
學生（甲）：各位老師，各位同學，大家好。我是06級經濟學院的張眸，我有一個問題需要問都總和易總，這個問題很簡單。就是我作為未來的企業家，我的目標也是成為未來的企業家，我希望都總和易總你們已經在商場上打拼了很多年，已經有很多經驗，那么我想你們對中國未來的企業家也就是說對中國未來企業家希望的有什么樣的期待或建議？好，謝謝！
主持人：先請易總談一下對未來企業家的有什么樣的期待？
易 總：我覺得如果要想成為一個企業家的話，我的理解就是一般的管理技能你統統都要學，大概要學多少門課？大概要學四十、五十門課程，但是這是一般的管理人員要學的，但是我覺得還有更重要的東西就是“企業家勵志的風采”，這里面有可以回答你的問題，里面有一個我想可以跟大家簡單地談一下，就是當作其中的一個方向，就是企業家從優秀到卓越需要九重洗禮。
所謂的“九重洗禮”就是過九關，其實過九關也可以簡單地理解成一個條件。第一關叫做使命觀，要想成為一個真正的企業家，應該有一些目標，如果你是為了賺錢而活的話，就不能稱為一個大企業家，更不能成為一個卓越的企業家。
第二關就是責任觀，這個人一定要有責任，如果他沒有責任，他就不能大企業家。你想呀，你看一看許多企業家都是非常具有責任觀。
第三關叫做信念觀。要有信念，有些人沒有信念，我們中國是沒有宗教的，中國是一個無宗教的國家，基本是沒有宗教的，基本上沒有信仰，各位，沒有信仰是很危險的，就是我們中國不相信死后會下地獄，死后會有天堂，所以不相信死后會有天堂，就不怕死后下地獄，再生的時候什么都敢干，沒有信仰。
第四關叫做意志觀，要想成為一個真的企業家就必須堅強的意志，必須經常地練習。
第五關叫……，我忽然記不住幾個了，我記住幾個算幾個啊。第五個叫做金錢觀，他必須悟透金錢，就是為什么要賺錢，為了家庭幸福賺錢，這樣子你賺不了多少錢的，因為你一輩子都是身上沒有多少錢。如果你有1000萬湖吃海喝差不多了，那么多余的錢怎么辦??？那么請問你還有心思去賺3個億和4個億嗎？這個錢在死的都是別人的，所以要成為一個企業家的標準是什么？我有一個標準，他們問我為什么去賺錢的時候，標準答案就是為了賺錢而賺錢，把賺錢當作一項工作，就是為了賺錢，賺錢就是企業家的生活方式。
第六個關叫悟透生死，知道為什么活、為什么死。毛澤東主席曾經說過“或重于泰山，或輕于鴻毛”，人最重要的不是死不死，重要的是怎么死法？換句話說就是活個怎樣的活法，當然我今天講得很快，沒有足夠的案例支撐，大家都感到很空洞。但是我可以告訴大家，如果我的案例支撐的話，這一定是企業家的接受的洗禮。
還有一關叫名利關，就是榮辱。很多人追求成功是為了炫耀，當你取得成功的時候，這個世界上想搞死的你的人太多了，就算是媒體爭相報道你也不是因為媒體愛你，是因為愛你的故事，媒體也不是愛你的故事，而是愛你的故事后面的讀者，他也不是愛他的讀者，而是愛把讀者包袱里面的錢。所以把你炒紅可以賺一票，幫你炒黑也可以賺你一票廣角費，從廣告的角度來講，所以把你炒死，炒瘦都來不及呢，所以各位不要去追求，如果是追求一種榮耀的話，你是很多人看你不順眼的。第一個看你不順眼的就是稅務局，你是富人人人都要卡你一點，工商局也看你不順眼，連接頭的小混混也看你不順眼，因為他想綁架你。所以你的你的小孩也不安全，天天吵架，忘乎所以了。所以也有人會怕失敗的話，怕別人看不起，其實沒什么。怕失敗被別人看不起，關于榮譽這個問題，我想應該像范仲淹學習，范仲淹提供了一個標準“不以物喜，不以己悲”，就是練到對榮辱聯到感到盲目的感覺，形成免疫力，
當然最后還有一關，就是愛人的洗禮，我覺得一個真正的企業家，他必須懂得愛。愛是一切動力的源泉，中國是很少談愛的，中國人一般談愛的時候都是談戀愛，其實不是的，愛有很多很深厚的含義，我想今天就在這里提供幾條標準吧，謝謝！
主持人：請都總講兩句自己的發言。
都 總：我與易總不同的是，我是在大學里面將近10年，平安是我的第一份工作，之到現在12年已經過去了，所以我是一個沒有豐富的所謂的職業經歷的人，我就是在一個企業從事最基礎的員工一步一步的成長的，所以對于如何評判企業家，對于企業家一個建議來說，我很難講到什么動作，我覺得易總的每個“關”我都是非常贊同的。作為我自己來講，我只是企業的一個普通的職業經理人，而不是企業家。
主持人：實際上，在易總演講的時候，他講的一些觀念，很給我一些感觸，實際上我看到這個“人的精神都應該以樂觀的態度對待”，由于時間關系就沒有講得太細了，我想在座的能不能夠提一個具體的問題來難為一下易總，我到底能不能學到一點訣竅？現在我要工作了，我不知道我能不能夠慢慢慢慢地一點點地變成化石，那個時間太久了，不知道有沒有什么訣竅之類的，我說大家想聽不想聽這個??！那邊的那個同學是否想提這個問題啊，我鼓勵你。今天你一定要把易總難為住啊。
同學（梁莎）：尊敬的易總、都總你們好，我叫梁莎，非常感謝來給我們這個論壇，我想問的就是剛剛易總講到的大學生越來越多，大學畢業生也越來越多，我想問一下的是你剛才說了大學生畢業總體高于應屆畢業生，那我想問一下我們是不是說我們讀了研究生學歷事業就比本科生就好一些了呢？那么06級、05級的學生在一個金融危機的特殊的時期，那么我們有必要是在學校的時候充分利用大學資源提升自己，還是更好的接觸市場準備好去迎接挑戰？還有你們平安這種大公司是否會更多地看重學歷，還是融入市場中去尋找適合自己的崗位？謝謝。
主持人：我認為這個問題提的好，非常切合咱們要就業的一些同學們，我相信代表了相當一部大學生的想法，請易總先回答。
易 總：我想都總是做人力資源的，都總先回答一下這個問題。
都 總：我對平安的建議是這樣的，看你自己是怎樣看待這個時期，根本性的東西在企業是沒有太大區別的。但是在企業的角度，我們希望在技術上面受更多的訓練，我希望有更好的更長的時間的教育背景，還是有一些崗位我們認為這樣的崗位有本科的教育學歷就足夠的，我們更重視的是其他方面的能力，業績是不是再受研究生的教育，甚至讀博士有關系，也不一定的。
主持人：都總講的很實在。
易 總：我覺得我的觀點基本上和都總是差不多。我在想，如果你們是我的弟弟妹妹的話，我該怎樣去想建議他畢業的時候干嘛？我要看情況，比如說把學的專業不一樣，有些專業是有深造必要的，我想沉著這個機會外面的形勢不太好，我想去深造一下是最好的，反正現在找工作也找不到什么好的工作。這是一種情況，當然是根據你的專業的需要，那如果你的專業不需要深造的話，那么你就浪費了三年。其實聽說當總經理和當老板的人小學畢業就可以了，不一定非要很高的學歷，當然不是說每一樣都是這樣的，要看作什么。
第二個我想要看這個人的性格，如果這個人的性格是好斗的，我想你應該現在就畢業，這個時候風浪很大正好符合你的性格，正好可以玩一把，沒有關系啊，這個人一直很堅強的，挫折兩三次無所謂呢？所以說跟你的性格有很多關系，如果你的志向遠大，我認為現在出來很好，志向遠大的人還在乎這一點嗎？這算什么風浪？舊社會連吃飯的機會都沒有，還要打戰呢，所以說這個不算什么。所以如果你的性格堅強，志向遠大，我認為一定會不錯的，但是對大部分的人來講，還是會選擇就業的，絕大多數的人還是會就業的，哪兒有那么多的人都讀研究生，所以我想家應該把危機當作機會，你只能這樣去想，你應該說“太棒了”。真的你就碰到了，有什么辦法呢？一代人有一代人的災難，一代人有一代人的幸福，我想你們這一代人就是遇到了這個機會，我站在歷史的長河來講，我認為是一件很好的事情，就好像我非常慶幸我的大學，我85年進大學，我86年的時候自由化市場，89年碰到“學潮”，我感到我很幸福，為什么呢？因為很多人想碰都碰不到，那對我們多大的成長啊。所以說你們一出校門，甚至還沒出校門，就碰到了金融危機，那是多大的鍛煉機會啊。真是這樣，我不是開玩笑，應該是這樣去思考，這就是一個機會，我們看到社會的機會，社會的最糟都讓你看到了，下一輪就是好的，我想經濟有高潮就有低潮，有低潮就有高潮，這是規律。我覺得這是一個很好的人生經歷，沒什么的。
主持人：實際上，就像狄更斯說的“這是最好的年代，也是最壞的年代”，跟我們的性格有關，跟我們的能力有關，我當然跟我們想去的那個企業的需求也有關，還是自己做一些考慮。我覺得兩位回答得非常精彩。那位紅衣服的女同學。
易 總：我帶了幾本書，這里有沒有地震災區的同學，我很想表達一點自己心意，我帶了幾本書給大家。我去過災區的，我想表達一下自己的心意。
主持人：咱們會后再表達一下你的心意，要不會場會失去控制的。
易 總：好的。
學生（乙）：都總、易總兩位好，兩位都是老總，那么我覺得我想今天有很多大四的、大三的同學來聽，我是一個研究生，我是想問一下尤其是應屆生的話去公司應聘那么作為老總的話會看中應屆生的什么素質？然后就是易總說了，最重視的是員工的忠誠度，那么在應聘的過程中，公司一般是用什么方式來考量這個員工是否忠誠呢？
主持人：我覺得同學們的提問越來越好了，越來越有力了，那么就請兩位回答一下。
易 總： 忠誠度有兩種考核方式，第一種就是“路遙知馬力，日久見人心”，企業在用你之前它沒有辦法知道你的工作經歷，所以它往往是看你的過去，這個過去怎么看？比如說一個人老是換工作，簡歷上寫的很多很多工作，三兩個月就換一個工作，那么這個人基本上不能重用，肯定不能用。為什么三個月半年就要走呢？公司不適合你，為什么公司不適合你呢？你三個月就走了，就說明這個人的眼光不行。所以說經常換工作的人，說一句實話，大家也可以寫上去，有些重要的崗位就會去做職業背景調查，非常難以查考，公司一般是不會用的。當然他也會特別地問你，談過戀愛沒有？談過了。談過幾次??？五次，所以可能就有點問題。
所以就看你還有就是看你就家庭的觀念和朋友觀念就會看出來這個人有沒有忠誠度，對家庭不夠忠誠的人，對父母不夠孝順的人，不會有多少的忠誠度，你放心好了。對父母都不孝順的深，你還期待他對老板忠誠嗎？有沒有，就看大家相處的關系，跟兄弟姐妹的關系，有沒有朋友，交朋友交了多少年等等，都是一些小細節的問題，提供一個參考。
主持人：提的很好，講得也很好。都總我想你多少回答一下關于畢業生去應聘你們公司會注重哪些方面的素質？
都 總：這個問題其實每一次在校園招聘都會碰到，都有學生來提問，我想有一個觀念希望大家能夠從企業的角度來理解的，企業招人其實更重要的不是招優秀的人才，而是招適合那個崗位的人才，所以有些同學非常優秀，但是可能并不適合我們的需要或者是你應聘的那個崗位的需要，在他沒有拒絕的時候，簡歷被推回來的時候，往往會有一些失落，其實我覺得這個完全是沒必要。企業的角度和我們同學的看的角度是不一樣的，企業要經營，首先成本就是一個非常大的問題，有一些崗位只能給出這么多的成本，我們所有的成本都要經過公司的運作，去計算，所以我們不同的崗位給出不同的成本，有一些成本使得我們在市場上不可能找到很優秀的人才。所以有時候經常有一些同學給我們寫郵件或者打電話說，那一位同學其實并沒有我這么出色，為什么你們招了他，沒有招我，甚至我們公司里面都很多崗位我們嘗試在招收?？频膶W生，我們也在嘗試招聘一些職業學校的學生，因為那些崗位都很簡單，我們必須保持企業的競爭力，我們必須來考慮這個問題，這就是一個觀念。那么至于說，每個公司都有每個公司各自喜歡的員工，然后又有企業文化和企業的特質。對于平安來說，我們對應屆的畢業生也有一個數字模型，這個數字模型里面所涉及的數據項目是我們在看畢業生的時候看的一些的關鍵的項目，我們通過面試，我們通過考試，通過各式各樣的最終的測評來得出我們的結論，大致就這樣。
主持人：謝謝都總給我們講了這個問題。
易總：我差一句，我說一下我們公司的用人的標準。我們公司為員工提供了6條職業生涯的競升通道，一個是專業通道，每一個通道有六級以上，最高的可以做公司的老總。然后是管理通道，然后還有一個是培訓師，因為我們的職業培訓師的培訓可以成為培訓師，一共有15級，我們還有做咨詢師，都有一級一級的都可以往上跳，還有是一個跳槽的，我們真的設置了一個跳槽的通道，因為我們也知道不是所有的員工都能力和我們在一起一輩子的，他們做到一定程度上的時候，我沒有辦法去承擔他們的時候，我要為他們開辟一條競升的通道，跳槽歸跳槽，但是跳槽的時候也要在我們領導的下跳啊，那么跳到哪里去比較合適呢？怎么一個跳法呢？比如說我們希望公司做培訓專員、培訓經理，你想如果底下的經理都是“影響力”出來的，那以后我們要跟他再合作的時候，那家公司就是自家人了。所以呢，反正要跳槽的，你就干脆送他一程，給他一個機會，如果假設他在“影響力”真的能學到一些東西，他會感謝他，他會記得他的，但是這對我們未來的道路是有幫助的，但是不管你走那條通道，基礎素質是很重要的，其實我們并不是很看中他哪個專業的，因為我覺得哪個專業的跟我們的關系不大，所以來的時候都統統學習，所以我們非?？粗兴乃刭|，比如說積極進取、樂觀自信、堅強都是一個素質。
但有一個我就覺得非常有必要，那就是看相，進來的時候你就看相，你就看他會不會笑，不是說看他長的面相，只是看他會不會笑，很自己自然的情況下會不會，各位不要小看這個笑，一個人如果天生不太會笑的話，你叫他笑的話他就是一個木頭人，這個人不會笑，不太會有熱情，不太會有激情，跟著你也會不太合適。有些人不會笑，就規定他笑，你干涉我的人生自由，你有沒有想過，人的臉不是長給自己怕看的，請問長給誰看的？人的臉絕大部分就是給別人看的，如果你長得一個豬頭臉，你想旁邊的同事每天8小時接受你的豬頭臉的摧毀，那是非常難受的。你所以你一定要讓他會笑。笑是一個非常重要的一個標準，如果這個人在面試的時候裝成笑的，混過了怎么辦??？他進來了我又不可能隨便把他給裁掉。我們又有一個絕招，就是在他的辦公室屏風里面放一面大鏡子，就讓你對著鏡子天天練習，天天看，接受自己的摧毀，天天看到自己的笑得很難看臉，他就會慢慢地改掉了。然后他打電話就笑了，打電話就轄了，電話的那頭看不到你的臉，但是各位，笑著打電話和哭的裝作的打電話的那個聲音的傳遞的磁場是不一樣的，所以即可以挑選一些做訓練，我想我們提供的這些讓你們以后在面試的時候，一定要保持一下笑容，不要太酷了，動不動就酷的樣子，別人看著是很難過的。
主持人：謝謝易總的訣竅啊。那位站著的男生。
學生（丙）：大家好，我是來自數學學院的應用系的，我想問一下都總，我因為我是很想進入中國平安的，我是參加了第一門的面試，我參加的應聘的崗位是精算師，我正在考精算師，但是中國平安不招精算師，如果我想順利地進出中國平安的工作，接下來應該如何準備？能夠使在我畢業之前，能夠進入中國平安工作，謝謝！
都 總：一個非常簡單而實際的問題，公司每一年在崗位和地域的分布是稍微有一點差距的，在精算方面我們是跟固定的院校有一些合作的，可能說沒有在四川或者沒有在川大招收學生，這是是公司的一個決策，但是我覺得對于你來說，如果希望能夠進入平安這樣一個集體中能夠做精算工作，我希望你可能要達到他們講的一些標準。我記得公司在精算是有一下要求的，比如說北美、英國的精算考試通過及門以上，中國精算師考試通過以上，他也有一個底線的要求。我希望如果你希望加入那個團隊，這個底線的要求最起碼是要符合，這是他們最基礎的東西。如果你沒有這幾門合格的要求的把，那么基本上就不做考慮了，那么其他的你還是通過網上投簡歷的方式，我可以給同學們講一下校園招聘和現場招聘是長期的，實際上未來我們可能在12月、1月、2月、3月、4月、5月，我們都可能在校園內進行招聘，那么現在的招聘只是前期的一個需求，那么及時現在你還沒有得到一些相關的一些機會，還沒有適合你的崗位，我希望大家能夠關注我們的招聘網站，在如果你未來校園招聘和用這樣的方式尋找適合地的崗位，你可以繼續投你的簡歷，我們有非常發達的全國的網絡的一個面試系統，可以在當地就可以進行遠程的考試、面試和一些招聘相關的一些前期東西，不一定會在學校來進行大規模的演講，但是我們與校園招聘會進行長期的合作的。
主持人：好謝謝，馬上就9：30了，我們找最后一位吧，就后面的那位女生。
學生（戊）：兩位老總好，我是學經濟的，但是我昨天陪著我的學去了石油大學的招聘會，但是在那個招聘會上發生非常有兩個特別故事，我想跟兩位老總分享一下，也希望兩位老總給一點意見。
第一個故事，一位投簡歷頭的是中石化的青海油田，我們都知道青海還是一個不怎樣發達的地區，但是在今年的經濟形勢下，投的很多，其中有一個把他的資料給你招聘的公司，他說我英語四級沒有過，計算機二級也沒有過，我還有很多都掛課，所以說我到時候一定不會跳槽的，所以就這樣，經理當場就說好吧，簽下了。
第二個故事，同樣的是化學石油工程的一個的同學去另外一家公司。那個老總問他你可以做什么事情？那個同學回答說我什么事情都可以做，老總就說，如果你什么都可以做的話，我就去技術學院找一個技術工回來就可以了，所以我想請問兩位老總聽了這兩個故事以后的一些感謝能夠跟我們分享一下嗎？還想請問一下兩位老總對“本科大學生”的這個名詞有什么想法？謝謝。
都 總：首先我沒有權利來評價兩個公司做出的這樣選擇背后究竟是什么邏輯和含義。因為我想我很難知道就像你問這個人為什么要嫁給這個人，那個人為什么要嫁給那個人一樣，我很難回答這個問題，真的。我只能回答一些跟我們公司的相關的一些問題東西，我可以回答。很多的社會現象我認為我是回答不出來的，他就是一個故事，他就是你看到的一個場景，也許他背后也他的邏輯，但這個邏輯是什么，我并不知道。
那么“大學生”是一個人群的一個代名詞，現在不管是什么地方，什么新聞里都把連畢業三年的人都叫“大學生”，警察打了大學生，或者大學生打了警察，好像其實都不是這么一回事。對于我來說，我看到大學生，我一種感覺像自己20年前的做大學生的時候一樣，我感覺充滿了希望，因為我的部門里已經有80年代的學生，上大學基本上大他們出生的，總覺得有一種感覺覺得自己很老了，現在的學生非常的幸福，有那么多的資訊，有那么多的可以接受新鮮的東西，你們那么充滿陽光，充滿著機會，不管怎樣，后天都有你們的家人和朋友在支持你們，非常有自信，非常堅定的走出新的離開大學校園的生活。
易 總：那個我是這樣揣測的，這一個就是說，我數學不及格，語文不也不行，英語什么都沒有過，我保證不跳槽，這單雖說他簽了，可能在青海那邊招人不太容易，投簡歷的不太多，他是一種可能情況，第二種情況可能是不是說，看中他不跳槽，這個學生表現得差一點的話這樣的學生可能比較穩一點，不太容易跳槽。就是我覺得這家公司我不太清楚，我在想，這樣簽下去有一定的道理，有它的好處，有一定的風險，他不跳槽，你想把你炒掉都來不及呢？你想簽下來的話，當然不代表他是不優秀啊，這是我假設的情況。
當然還有一種情況就是說，那個企業相信說他我保證不跳槽，說不定他半年之后就跳槽了，跳槽之后也沒有辦法。所以他在用這個人只有什么情況下，用這個人，也許是這個道理，你說那個大學生我什么都會做，這個企業不選他，可能就是這個里面也有可能是對，也有可能是錯的。什么都有做就是可能是什么都做不好，他可能沒有專業的方向，沒有他的特長，其實在用人的過程你會常常發現是要用他的有優點，用的時候都是用他的優點，但是缺點是要做什么用的。各位我提供一個思路給大家，如果你作為一個下述，優點決定成敗，如果你是作為一個頭，那么缺點決定成敗，你看老板是死在缺點上，不是死在優點上。老板有很多的優點，但是這個優點有可能是他成功的基石，但是，那個缺點可能是至他于死敵的障礙，所以如果這個這個人的優點不夠明顯，他要去應聘的時候，可能我想他被招中的概率就會少一點。既然你是什么都能做，我找誰都可以啊。當然啊，一個什么都能做還要看他是不是講真的，有一些復合型的人才真的是什么事情都可以做，那這種人應該大用才對。其實企業難得用那種復合型的人才，所以要看一看他是否講的真的，他講的這些話是不是真的，兩種情況來看待這個問題
最后他說的那個“大學生”意味著什么？怎樣看待“大學生”？這種問題實在太大了，首先第一個你們的那個大學生沒有感覺你們那個大學生沒有我們那個大學生幸福，我們那個時候是80年代的大學生，是天子嬌子，我們可以時候覺得大學就是一個保險箱，肯定不用擔心工作。
可是你們現在已經要自己去找工作了，壓力比較大，你們現在要自己去找工作，壓力必須大，生不逢時，這是一種?？墒菍ΜF代的大學生來講，也有一個新幸福開始，這么早就開始接受了風浪，我們那個時候畢業是很老實的，很幼稚的?，F在大學生什么多知道，他見識的東西比我們廣得多，我想咱們現在的大學生了綜合素質總體上講是比我們高而不是低，雖然現在大學生也有很多人之類的，但是我覺得對于一個社會來講，多樣化是好事，現代社會本來就是多樣化。所以各種各樣的學生，各種能力的學生表現出來不一定是一個壞事情，你們現在就業的難處唯一的就是表現出來的就是就業難的問題，但是就業問題，你放心好了，只要你真的心態是足夠好的，你是真的努力做到了，沒有一樣是可以埋沒金子的，那句話叫做“是金子總是會發光的”，這句話千萬不要把它當成口號，當成真實的。
你想你在一個崗位上干兩年，如果你真的是一塊料，那有顯不出的。比如說，你想升主管一定升主管，比如說你想當總經理，我現在全世界打著燈籠找總經理，找不著。偶爾冒出的一點點就被其他的公司給挖走了，你找到了的話，就會因為他還不合格，我還要花大量的時間成本要去培訓他，為什么??？找不到啊。有一句話加快“千金易得，一將難求”所以各位不要擔心自己會被埋沒，有優點的一定不會被埋沒的，你總以為老板看不到誰是金子，誰是是人才啊。一定看到了，所有的老板都回用雪亮的眼睛去發現人才，所有的老板。你別以為他和你打招呼，他認識你，但是他一定認識你，老板發現你，他問你想你下邊的各個分公司那幾個人才比較優秀??？看見許多兩年前也許沒有發現，但是兩年后他一定會問道的。
平安企業非常地大，30萬人，你要想老板都在發現你可能比較地難，但是你不需要這么大的老板發現你啊，你想你現在的公司在重慶的分公司里面能不發現呢？我相信早晚都會發現的，天天都在想。你看柳傳志先生講過一句話“老板干什么事情？老板干三件大事：第一定戰略，第二搭班子，第三是帶隊伍，其中兩項都與人有關系?！?，世界第一CEO韋爾奇講過“60%以上的時間都用在發現人才和培養人才上面”，所以你想大家千萬不要以為，沒有得到上司的賞識你就開始在那里抱怨，你一抱怨就知道你這個人不肯吃虧。有了抱怨就開始反彈，不知道，你不要以為。這些很愚蠢的做法，你會發現一個連小虧都不能吃的人，一定不會賺要大便宜的，一個連小虧都不肯吃的人，一定不會有什么大便宜，當你得到一個東西，你的上司就會覺得你是通過某些不正當的手段得到一個好便宜的，你的一定是想這個人不能重用，只能用。所以我再想我們很多大學生有一點擔心，甚至是很擔心這個事情，我認為擔心這些東西沒有必要，現在不要擔心，有個兩三年的時間堅決去做，一定能夠冒出來。
當然你的選擇也很重要，有一句話叫做“選擇比努力更重要”，如果你選錯了方向，選擇的東西也會是有一些問題的，會走彎路的，走彎路也會有問題，彎路走多了，對你的未來成長也是會有一定的影響。但是我覺得彎路也看你怎么去看待，也不要太擔心這個事情，你把每一段路每一路搞清楚就可以了。所以呢，當代的大學生，大學生是一個中國代表的一個智商最高的群體，這個沒有問題。中國智商最高的一群人都在大學里，不管你今天學的東西是否有用，但是記住在同齡人當中你們就是智商最高的，速度最高的。你不行，大家都不行，你要相信你自己，所以沒有問題的。我剛剛講的問題是站在民族的角度來考慮的，站在歷史的角度來看這個問題是說東西應該是越來越好的，從競爭的角度來看沒有問題。我對這個群眾是樂觀的，我一貫是樂觀的，我這個人習慣樂觀。
主持人：感謝易總在帶來樂觀的心態給我們帶來了特殊的時代，謝謝易總、都總。今天因為時間的關系我們已經拖堂了，所以本期的平安勵志論壇接近尾聲了，感謝易總、感謝都總、感謝學校領導，為廣大同學帶來了這么多理論和實踐相結合的知識，我感覺到大家可以吸取很多的知識，以利于我們在實踐中的工作。作為《經濟觀察報》來說呢，我們還會一如既往的，包括企業、學院搭建平臺。
也許明年我們會再來川大，剛才易總也表達了企業需要人才，都總也說歡迎大家來平安，實際上我這邊也做個廣告，《經濟觀察報》也需要好人才，如果大家愿意從事新聞行業，也歡迎大家到我們的網站投簡歷，優秀的人在哪里都是會法發光的。待會，待會兒易總會簽名贈書，他說最好是來自災區的同學，所以待會兒學習同學們的上臺。
我最后一句話總結今天晚上的論壇，就是“太棒了”。
學生：（鼓掌、笑）
