經濟觀察報 沈威風/文 在一個極度話題化的行業里，宋衛平作為一家上市公司的老總，作為全國前五大房地產企業的創業者和企業家，他與他的同行們——比如王石、潘石屹和任志強——比起來，顯然低調得有些格格不入，至少在談起中國房地產業的代表人物的時候，宋衛平這個名字不會第一時間出現在人們的腦海中。
可是，同時宋衛平又是大名鼎鼎的，甚至有人說，在杭州，只要關心足球，上至八十歲的老人下至八歲的小孩，都能在大街上認出這個中年微胖、總是笑瞇瞇的男人。因為他在浙江這塊足球沙漠澆灌出一塊綠地，“浙江綠城”是浙江第一支也是唯一一支足球俱樂部隊。宋衛平在他的本行業刻意低調，卻在他因愛好而投入的半個行業中給他帶來家喻戶曉的名聲。
即便是今天，當中國房地產業遭遇急景凋年、中央政府與各地方政府紛紛“救市”、杭州市更是前所未有的頒布24條救市政策之時，媒體對宋衛平的報道也不過是，“2008年10月12日，浙江綠城對陣山東魯能隊，宋衛平并沒有出現在看臺上，盡管以往他的習慣是，當浙江綠城對陣強隊的時候，他一定會親自前往賽場助陣。但是現在，宋衛平顯然有更為重要的事情要做……”
“綠城不降價”
2008年10月14日，就在浙江房博會開幕前4天，杭州市政府頒發“救市24條”。浙江省建設廳則下發了另一個“紅頭文件”，核心內容是：在房博會期間，要處理好因促銷打折引發的開發商和消費者的糾紛。這次房博會，早先因為降價而被憤怒的業主砸了售樓處的全國降價先鋒萬科被拒之門外，其他跟著扯起降價大旗的杭州開發商，也沒有出現在房博會上。
而綠城和宋衛平則非常明確地表示，不會降價。
杭州黃龍世紀廣場，綠城的總部所在，大堂里的每一根柱子上都插著新鮮的百合花，幽香撲鼻。喜歡以花名來給項目命名的宋衛平，也選擇了百合來作為寫字樓惟一的裝飾。與售樓處的處處精心相比，綠城公司的辦公室極為樸素，甚至宋衛平自己的辦公室也只有一張辦公桌、一組會客的沙發以及墻上一幅不大的印象派油畫——盡管在很多人的期待里，那面墻上或許應該出現一幅潑墨山水。
宋衛平顯得很忙碌，或許是因為這個時刻有些敏感，而他的壓力也很大。杭州萬科率先降價，雖然對品牌產生了一定的影響，也發生了售樓處被砸這樣轟動的事件，但在僅有的慘淡成交中，萬科的成交量還是明顯高過其他公司，畢竟購房者對價格還是敏感的，不過宋衛平固執地說，“綠城不降價。我們會有優惠，而且優惠的幅度可能會比以往要大，但是我們不會降價?！?
“導致今天這樣降價的局面，是不應該的?！彼f，“如果綠城也加入到降價行列里面去，會導致一系列非常復雜的問題?！?
他認為，改革開放30年給大多數城市居民帶來的主要財富增加，集中體現在住房方面。從沒有房子到有房子，從比較差的房子到比較好的房子，房子的增值使得杭州幾十萬戶居民的財富增長到100萬以上。如果因為宏觀經濟形勢不太正常、不容樂觀就使得房價往下走，一是不合情理，二是往下走卻不見得就會帶來市場的好轉。在宋衛平看來，在這個時候匆忙采取降價的策略，有些操之過急。他說：“杭州市這么多年增加了那么多投入，地價已經到了一個比較高的水準，一個比較高的房價才可以使得住房的規劃與建設達到一個比較高的水準?！?
他相信這個冬天是提前到來，他相信這一次下行的過程已經到達底部。他說，2003年非典時期，綠城上海樓盤開盤，很多客戶都戴著口罩來買房子——如果現在比那個時候更糟糕，就一定已經到達底部了。到達底部意味著兩點：一是現在的情況非常嚴峻，很多企業已經到了生死關頭；二是，新一輪的增長即將到來。巴菲特說過，在別人貪婪的時候恐懼，在別人恐懼的時候貪婪，這句話放在房地產市場上，宋衛平認為一樣有效。
“但是這個底部不是一個行業所設置的，也不是一個地方政府所設置的。中央政府、金融機構是關鍵因素?！彼涡l平說。
綠城集團一位高管說，宋衛平是學歷史出身，他看問題重點不在當下而看長遠，他對中國的房地產業的未來“長線看好”，因為他相信，人想要改善自己居住環境的愿望永遠是存在的，而土地作為資源則是日益稀缺的，所以房價總是看漲的。
理想和現實
宋衛平的理想主義大約已經成為他的一個標簽，所有人在提到他的時候，在談及他的所作所為的時候，總會把前因后果都歸結到他的理想主義上去。宋衛平自己很多次說過，解決謀生問題之后，追求理想便成為他的理想和工作目標。而他的理想主義，表現在兩個方面，一是自己的為人做事，二是他對企業的經營管理和事業的方向上。
宋衛平回憶起自己的第一套房子。那是在他30多歲的時候買的，只有50多平米的兩室一廳，一個小廚房，一個小洗手間，他卻永遠記得當時欣喜若狂的心情，因為終于有一個地方可以安頓自己。他說，那時候他就意識到，房子是人生存重要的一部分，是生活必需品。這使得他在借了300萬啟動資金開始做房地產項目之后，讓他對房屋的品質有了一點類似偏執的追求。
綠城的房產品中有許多跟桂花有聯系的產品，從最早的丹桂花園到后來的桂花城、桂花園。這些全部出自宋衛平手筆的案名，顯示了宋衛平對桂花的偏愛。而問他何以最愛桂花，他說，那是在大學畢業以后，在舟山黨校做老師，大概是1985年，秋天的一個早上，十點鐘左右有一堂課，給黨政干部上歷史課，這時候校園里的一棵桂花樹開花了，散發出了濃郁的花香。在講課以前，宋衛平對大家說：“大家都看到了桂花開，也聞到了桂花這種非常獨特怡人的香味。其實生活的美好是大家都可以創造的，只要大家去多種一些桂花樹，我們的生活里就會多一些桂花的清香?！?
從那個時候，他就開始了對桂花的偏愛。桂花是一種有形的東西，但它的香味是無形的。從這一點他聯想到，在開發房產品的過程中，不但要對生活內容進行有形的界定，而且對無形的境界也應該有理解和追求?！拔覀兪抢硐胫髁x者，同時是有行為有能力的現實主義者，但我們的導向是理想主義的。我希望綠城始終把一種虛無縹緲的理想、比較知識分子的東西，經過一板一眼、一磚一瓦，如同桂花的清香一樣，融合展現在我們的居住園區?！?
“其實我們做的事和媒體做的事方向是一樣的。我們在改變著一個國家、一個社會、一個地區，使得它更符合所謂知識分子的一種理想。我們在造房子，我們在做一個園區、做物業管理、做銷售服務，這個過程中，我希望能夠始終貫穿我們的真誠善意?！彼涡l平說，他“以人為本”的理念，就是從這一點理想而來，而他所說的綠城房產、教育和足球這兩個半業務的發展，也都是圍繞著以人為本而來。因為他覺得所謂的地產開發和物業管理，不能僅僅圍繞著房子本身進行建造和管理，修個水電通個管道是物業的一部分卻遠不是全部，更不是本質，他認為還是要把眼光集中到居住在小區的“人”身上，由此他才想到要去做足球、做教育、做醫院，關注園區內人的健康，甚至他還想，要在園區里面開“四點半學?！?、蓋食堂，解決孩子放學后無人看管和上班族的吃飯問題——這就是宋衛平正在做的“園區服務體系”。他說這個體系遠超過現在物業公司的范疇，是對人在園區內的生活需求的真正解決。
為了這個理想，綠城花了很多的錢。從2002年第一所育華學校落成，綠城已經辦了8所學校，包括中學、小學、幼兒園，投資超過10億元。投資主要集中在前期，尤其是房子和地價的高額投入，盡管綠城是一個地產公司，但這仍然是一筆巨額的花費，而且至今還沒有達到收支平衡。在足球上的投入，就更為著名，每年都要投入幾千萬。閻世鐸在卸任之后到綠城足球基地參觀，曾經說過兩句評語，“綠城是真正做足球的，綠城基地是世界一流的?！边@兩句話讓宋衛平別有一番滋味。足球是他的愛好，31歲之前能夠踢滿全場。為此他投入了巨大的心血和金錢，至于回報是否值得，只有宋衛平自己知道其中冷暖。去年11月，擁有超過200名護工的綠城醫院開業。宋衛平說，這些產業都是依托房產而衍生出來的多元化，核心統一而簡單。
盡管在教育、足球和其他產業投入了巨大的資金，但是宋衛平最多的時間還是花在房地產業務上，尤其是最近。也因此有了媒體注意到他沒有出現在綠城和山東魯能對陣的看臺上。但是宋衛平說他從事房地產居然不是為了賺錢。他給自己的定位也不是企業家。就像他的偶像松下幸之助說的那樣，商人分為三個級別，一是創業家，二是企業家，三是事業家，松下說自己是從65歲開始，才進入到了事業家的境界。而現在50出頭的宋衛平，自稱已經是在用事業家作為目標來要求自己。
所以他一直說，財富對于他已經失去意義?，F在媒體又在計算，在這一次的金融危機中，他的財富又縮水了70%云云，宋衛平卻表示對此并不關心，“我始終認為，我們是在替社會理財。我們是社會資源的組織者和管理者，幫助社會管理土地資源、市場資源、資金資源，包括種種其他跟房產有關的資源”。甚至，他努力在他的員工中也培養這種價值觀。他經常問員工的一個問題是，“工作是什么？應該怎樣去工作？工作對人生的意義是什么？工作的崇高境界是怎樣的？”
問這一連串的問題，宋衛平無非想告訴自己的員工，工作的目的不僅是為了賺錢，要把工作轉化為生活，變成一種人生樂趣?！翱墒俏覀冇直仨氁嶅X。為什么要賺錢？賺錢的目的是什么？”宋衛平自己的回答是，我們提供很多很優秀的產品和服務給客戶，我們要賺錢，我們必須賺錢。賺錢的目的在于我們可以為更多的人提供更優秀的服務。以此循環到永遠，沒有盡頭。
盡管宋衛平告訴他的員工，工作要成為人生的樂趣，可是他卻對自己是否勤奮的問題給出了否定的回答，他認為自己還是懶散，“我從來不認為自己是一個優秀的商人。因為在勤奮、持之以恒、吃苦耐勞方面我從小就不太出色。吃苦耐勞方面，一個月的表現是不錯的，兩個月也是不錯的，但是三個月就不想做了。但是，企業需要的是一次長跑，要我跑200米、500米、800米問題不大，最后到1500米就有點勉強了?！辈贿^綠城的員工卻說，老板的勤奮是出乎他們意料的，有一年的員工考評大會，宋衛平堅持七天七夜，親自向對他述職的員工提問題。他外表看起來人高馬大，實則心細如發，喜歡快速地把事情做到完美的程度，甚至員工用紙杯當煙灰缸這樣的小事，在他面前都有可能受到批評，因為這樣給客人用不禮貌、不周到也不環?！八褪且粋€勞心的人”。
對于綠城一直令人擔憂的高負債率，也許用宋衛平自己對自己的評價可以解釋。他說就像他下棋的風格一樣，他做事會有點冒，不太喜歡保守。曾經有人評價杭州人，說這個在南宋曾經成為國都的城市，在那個時候被南下的河南人帶進了一點彪悍的作風。這一點從許多著名的浙江商人身上——比如魯冠球、馬云、宗慶后——似乎都能看出來。與外界所想象的浙江花柳繁華地、溫柔富貴鄉的文弱印象相反，這些平時最喜歡講文化、講價值觀的商人，在做事方式上，卻往往十分硬朗。宋衛平和他們是一樣的。
2003年，宋衛平的“反黑哨事件”，讓他一夜之間成為家喻戶曉的人物，當一切都時過境遷，宋衛平當時說的一句話在現在看來分外令人感慨——他說：“對我而言，我將來更愿意去做一個老師，或者去做一個和尚。我認為做商人尤其是做充滿銅臭味的商人，沒有什么價值和意義。人間正道是滄桑，我們不吃苦頭是無法感知的?！?
即便是在現在，在這個特殊敏感的時間里，當這個號稱不以賺錢為目的的商人扯起“不降價”大旗的時候，我們或許應該認識到，宋衛平從不否認自己是商人，只是他一直在盡力超脫作為一個商人的角色。
