從北京市豐臺區六里橋橋南西行數百米，一組樓群正在建設當中，與塵土飛揚的氛圍和嘈雜的施工現場形成鮮明對比的，是該樓盤營銷中心門庭冷落。這是《投資者報》記者10月27日在保利地產北京百合花園樓盤現場看到的情形。
盡管如此，該售樓處的一名工作人員對《投資者報》記者表示，“還是以前的價格，每平方米15000元左右，我們的樓盤不降價?！庇浾唠S后來到位于北京市朝陽區小營路東側的保利?香檳花園售樓處，杜小姐說出了同樣的話：“保利樓盤賣得不錯，我們不需要降價。況且國家新出臺的救市政策對我們有利，我們為什么要降價？”
而保利似乎已經感受到了房貸新政的效果。上述六里橋項目售樓人員告訴記者，最近新房政出來后，到售樓處來詢問的客戶有所增加，成交量也有所回暖，新政出來至今兩周，該項目共成交房子45套。
不過，保利北京營銷總監陳艷萍也坦言，房貸新政總體來看對房企是利好，但短期內由于消費者觀望心理較強，提升效果不會太明顯。
增值服務以退為進
雖然保利地產聲稱沒有降價，不過，據記者了解，保利也采取了各種促銷手段，相當于降價。保利地產證券事務部一名工作人員告訴記者，救房市既要政府出手，開發商也要配合?，F在政府出臺了政策，地產商也要有所作為。該人士透露，保利地產盡管不隨便降價，但也會采取一些促銷策略提升銷售業績。
11月1日，保利百合花園舉辦“秋天的童話”系列活動，上述售樓人員告訴記者，活動推出“百年好合婚房樣板間”活動，推出的新婚樣板房一律采取12000元/平方米的均價，這比該樓盤15000元/平方米的價格略低?！澳贸錾俨糠址孔颖阋艘恍┏鍪?，這只是作為一種營銷手段，但是房子本身并沒降價?！标惼G萍表示。
而保利在貴州推出的新盤一開始就采取了低價策略，年初，貴州黔靈板塊某高檔樓盤率先逆市開盤起價7600元/平方米，但逆市之下曲高和寡，收效甚微。今年10月，同在黔靈板塊，以打造高檔樓盤聞名的保利地產將新盤“保利?云山國際”開盤價定位在3900元/平方米，這樣的開盤價一時引起嘩然，讓黔靈板塊的開發商束手無策，與周邊樓盤相比，“保利?云山國際”除了價格之外還占有品牌優勢，保利樓盤的性價比優勢無疑是將所有黔靈板塊的潛在客戶都收入囊中。
“此舉不僅顯示了保利地產對旗下項目充足的信心，也體現了保利地產品牌運作的野心之大?！币幻數亻_發商對記者表示，保利低開后的下一步可能是逐漸拉高價格，以樓盤價格的認同與社區文化的認同概念做理性的排他，總體提高社區價值。從這一點來看保利雖然選擇以超低價位開盤，但保利的雄心依然是做高端社區、高端品質，低開只是退一進三的擴張謀略而已。
保利地產以退為進的曲線求勝之策，還體現在服務的增值方面。
陳艷萍表示，目前客戶認購后還要考慮后勢房價是否會跌，面對這一情況，保利首先拿出客觀依據解除客戶疑慮，最重要的是提升服務。以西山林語為例，公司已將原來送給客戶的10萬元私家花園，提升到20萬元，“價格我們沒有動，但是對價值進行了提升?！?/FONT>
年度計劃完成堪憂
在去年實現營業收入81.1億元、增長101%的基礎上，保利地產提出了2008年實現銷售認購240億元的目標。到9月底僅完成了63%（實際較公布的數據要高，大約為151億元）。但即便如此，保利的銷售目標仍有89億元有待完成。
對于已經完成的銷售金額，保利地產營銷中心總經理何智韜日前對媒體表示，在當前市場情況下完成年度銷售目標還是比較困難。保利地產在銷售目標上已做好出現約20%調整幅度的心理準備。
國信證券地產分析師方焱同樣憂慮，以目前狀況下，保利在最后三個月里面每個月完成30億元的銷售根本不可能，因為最后三個月房地產市場會更困難。
不過，三季報顯示，公司利潤增速超過收入增速，其原因是今年結轉房價的上漲和高檔房比例上升帶來利潤率的提升，毛利率為49%，比去年同期提升10個百分點。
天相投資報告認為，公司三季度末的預收賬款已達138億元，比二季度環比又增長30%，顯示了公司的銷售情況仍然不錯。豐厚的可結算資源和良好的銷售情況預示著公司未來兩年突出的成長性。
同時，記者了解到，在整個房地產市場不景氣的情況下，保利也在有計劃地謹慎擴張。
一方面公司的銷售業績在行業平均水平之上，另一方面公司仍在積極穩步地在拿地拿項目。截至目前，公司新增項目9個，新增土地儲備328萬平方米。東興證券認為，公司在拿地及費用控制上的優勢使其能在地產公司中保持很大的競爭能力。
陳艷萍認為，房地產競爭到最后就會突顯地段價值因素，因此保利目前拿地就特別注意區位和交通，她認為，交通區位不好，公司不會輕易拿地。
不過，上述證券部人士表示，在房產市場不景氣的當下，新政短期難見實質性利好，保利地產不會輕易大量拿地。
