引資是把中信銀行推上市場之前，集團邁出的至關重要的一步?！?/FONT>
據中信銀行行長陳小憲透露，早在引資之前，中信集團就提出，是次引資要“兩邊投，三角凳”，意即戰略投資者要在中信銀行、中信國金兩邊入股，確保中國內地、中國香港和戰略投資者本身三方的穩固發展。
中信10選1，鎖定BBVA
在歷經幾輪談判，從2006年5月近10家潛在戰略投資者進入“海選”，到“海選”對象逐步減少，最后10月底基本圈定西班牙對外銀行(以下簡稱“BBVA”)。
隨后，為了最后下定與戰略投資者合作的決心，陳小憲11月初率隊親赴西班牙，考察BBVA總部及本土機構?！斑@家銀行是不是真的有數據上描述的這么漂亮？戰略合作也好比結婚，只有撩開面紗看清楚，才能把新娘娶進門?！?/FONT>
按照中信集團董事長孔丹的觀點，就是只有把銀行從“三錢不值兩錢變為三錢值五錢，中信銀行才能面對市場”。不過，BBVA以超過2006年預測凈資產三倍（PB）入股中信，此價格無疑已抵“三錢變十錢”。
即便BBVA出了如此高價，據陳小憲透露，價格并不是惟一要考慮的因素。
除了“兩邊投，三角凳”外，雙方的規模和理念比較匹配。BBVA有4000億歐元的總規模，市值居于歐元區第八?！般y行本身規模并不是頂級的，但是市值很高，內部管理較好，ROE（凈資產回報率）超過歐美很多一流銀行的水平”。
從承銷商“選美”到引資，中信銀行在利益沖突及排他性條件上有很高的要求。BBVA恰是在這些方面表現出極大的合作誠意，甚至停辦了將要開辦的上海分行。
此外，BBVA還給中信銀行提供了相當可觀的免費培訓計劃，并將視需要派駐專家，常駐中信銀行進行業務診斷、指導或培訓。
“中信銀行在設定的重點業務中，將與BBVA優先合作。今后，雙方在多個業務領域中交叉銷售、代理銷售以及其他業務單元合作，都會陸續展開?！标愋椃Q。
推動中信發展特色業務
對于外資來說，中國內地廣大的零售業務市場和深厚的發展潛力，是中國金融機構股權增值的重要條件。近年來中國各家銀行紛紛提出零售銀行轉型戰略，但陳小憲認為，“照搬老路永遠也追不上別人”，尤其是對于中信銀行這類零售業務后發銀行。
因此陳認為，中信銀行必須走自己的特色業務道路。他認為，在中國零售銀行業務中，消費信貸、高端理財和銀行卡業務是三個重點；圍繞這三個重點，有客戶積累、客戶經營、客戶增值等三個步驟。畢竟競爭形勢時不我待。
此即中信銀行零售業務轉型的核心所在。按照這個思路，中信銀行目前零售銀行的重點，就是構筑貴賓理財業務平臺，同時把借記卡和貸記卡作為中間紐帶，主抓卡服務的深化。
“我們將要把私人銀行業務定位在一般的理財業務之上，客戶門檻將非常高；其業務內涵將從過去的個人服務擴張到家庭服務，從客戶生前服務擴張到遺產安排等身后服務，從個人流動性財務服務到包括固定資產、保險、信托等在內的綜合性服務，從銀行自身的單一服務，拓展到各類委托、外包業務?！?/FONT>
陳小憲對私人銀行業務寄予厚望，“將來，客戶在房地產增值、委托買賣或租賃、子女的教育等方面，都可以享受到中信銀行的全方位服務?！?/FONT>
目前，基于“中信控股”旗下銀行、證券、基金、保險等子公司客戶資源及信息共享平臺建設已經基本完成。這使綜合性產品服務對于中信銀行來說不再是空中樓閣。
陳小憲稱，中信銀行零售銀行業務已經改變過去在股份制銀行市場排名比較靠后的局面，經過兩年的努力，現在排名已大大提前。
中信銀行歷史上一直以公司業務見長，其人員結構、業務素質、營銷能力都側重于公司業務領域。陳小憲解釋，現在要加強零售銀行業務，正是為了使中信銀行的優勢更加全面，利潤來源更穩定和多元化。
陳小憲多次向記者強調“市值”理念。他認為，隨著中資銀行陸續上市，銀行發展應該從單純以利潤為主導轉移到“市值”理念主導——要為股東創造效益，為投資者謀取更多回報。中信銀行近兩年來的改革和變化，最終目標都是“為了使中信銀行今后的市值有能力保持穩定、長期的增長。這也是投資者愿意以高價購買我們股份的惟一理由”。
