對A股市場的“跌跌不休”，國際股市的“熊氣彌漫”，私人銀行正利用其多種投資途徑和全球市場訊息幫助客戶打理財富。
從操作方法上，私人銀行具有便利的操作工具和廣闊的視野。交通銀行私人銀行管理中心副主任徐浩表示，之前交行的服務只局限于客戶的境內資產，但是現在交行的私人銀行部業務在服務客戶的境內資產外，還推出了境外服務，尤以對客戶境外資產提供全權委托投資服務為特色。而交行的境外資產全權委托業務，主要依托于該行在香港設立的交行私人銀行香港分行、交銀信托和交通財務公司組成的平臺。這不是所有的個人投資者所能做到的，而私人銀行則會提供“管家式”的財富管理服務。
私人銀行服務就像奢侈品，其消費人群并沒有由于全球經濟的變冷而減少，恰恰相反，由于自身投資不暢，更多的富人開始關注私人銀行服務。而各家銀行則抓住機會，積極擴展，以在高端市場占得先機。
市場不好也做投資
“從投資角度講，一個是規避風險，一個是盡量實現收益。而在熊市中，所能采取的辦法是尋找農產品、黃金等相對的‘避風港’，另一個方面則是利用國際市場的做空機制來達到一定的收益?！?一家外資行私人銀行部負責人告訴記者，“投資無處不在，不是說市場好還是不好來決定投資做不做，只是我們采取的策略不一樣?！?/FONT>
由于國內資本市場起步比較晚，沒有做空的工具，所以現在跌了，只能等著后面還能往上漲，才有賺的機會。從國際角度看，股市無論漲跌，都有對等的機會，關鍵是采取什么投資策略，對大勢的判斷是牛市還是熊市。方向的把握對客戶至關重要。
銀行有很多渠道和專業團隊，會形成銀行內部相對穩妥的觀點，與客戶溝通。當然，客戶也有自己的想法。私人銀行只是提供觀點和建議，最終是由客人決定。在產品方面，交通銀行及時推出了低風險、固定收益型產品，以及代理實物黃金、黃金期貨買賣等投資產品，為首批私人銀行客戶定制“至尊1號”專享產品。
“從現實的角度看，一是規避風險，一是盡量有所收益。在全球市場走熊的情況下，有兩個方面可以做文章，一是尋找相對的避風港，尋找相對穩定和長期有成長性的板塊，比如農產品。長期來看，黃金也會繼續升值，如果有10%到20%的漲勢，那么現在的跌反而是買入的機會。還有一個就是做空機制，全球市場有做空指數，這純粹是反向的?！?上述外資私人銀行負責人表示。
增值服務各有不同
在保值的情況下，客戶的投資會有適當的增值，要想大幅度增值卻絕非易事。
但是，銀行的增值服務卻給客戶人提供了新的機會。在牛市中，不管是一級市場還是二級市場，不管是陽光私募還是PE，很容易就能賺錢。但是現在市場不好，很多人出現了不少投資損失，熊市更讓富人感受到了尋求私人銀行幫助的需要。
于是，銀行切中時機，推出各種服務。不同銀行的風格不一樣，策略不一樣，背景和優勢也不一樣：有的品牌影響較大，有的服務較好，有的搞一些活動，關注客人本身，以及其子女、企業有什么需要等等。
在投資方面，私人銀行會請行業內的專家，也會請私人銀行比較資深的專家，搞一些小規模的活動，與客戶溝通。
在為客人的子女教育方面，“富二代”教育已經開始。在北京、上海開設私人銀行后，渣打銀行私人銀行業務部早在今年6月1日，便啟動名叫“新銳營”的私人銀行關注子女成長計劃。根據中國高端客戶的特殊財富管理需求，為其子女量身定做長期系統的個性化成長計劃。
熊市布局，蓄勢待發
牛市易于賺錢，熊市則易于開拓關系。雖然國內私人銀行還面臨外匯管制、遺產管理確立等諸多瓶頸，但是私人銀行已在加速前行。
私人銀行的開設，一方面是提高知名度的需要，另一方面，則是留住現有客人有更高端的體驗。
但是，對大多數銀行來說，私人銀行業務所占的份額還很小，目前還沒有一家銀行的份額在這個市場上有壓倒性的優勢。每家私人銀行的偏好也不一樣，有的是銀行名氣大，有些是賺到錢，有些跟私人銀行家比較投緣，但還沒有哪一個因素強大到能夠左右客人。
有數據顯示，在交通銀行，高端客戶人數只占5%，但利潤貢獻比卻達3/4。正是財富中高端人士的作用，讓各家銀行加速私人銀行的發展步伐。
由于私人銀行服務會比較機動，地域因素影響不大，因此，除了北京、上海、深圳等大城市有網點，各家私人銀行在不同城市的布局也將進一步展開。
