經濟觀察報 記者 翁仕友 “這福娃怎么賣的？”“98元一套，170的這款也不錯?！?

8月27日下午4時，店長付麗萍一邊和前來送貨的工作人員對賬，一邊忙著招呼客人。付麗萍的奧運特許商品零售店在北京西單商場內。進入8月，一直如此忙碌，這讓她有些應接不暇。

奧運特許商品已經進入 “清倉期”，6個月之后，福娃玩具、奧運紀念章等特許商品將不再銷售。

身份

付麗萍做店長的這家零售店，真正的“老板”是深圳裕榮昌輕工制品有限公司。裕榮昌既是奧運特許生產商，又是特許零售商。在北京，裕榮昌的特許商品零售店有十多個。

這是北京奧組委市場開發計劃的一部分。除了特許經營計劃，還包括贊助商計劃和門票計劃。拿到特許經營權資格的均是資質較好的行業領頭企業，北京奧組委認定的特許生產商有73家、特許零售商76家。

在北京，奧運特許商品零售店共700多家。在西單商業街，除裕榮昌外，還有北京資和信擔保有限公司、寧波貝發公司等公司的門店。

想成為特許零售商并不容易。在應征方案通過初審之后，北京奧組委還要實地考察，然后再審，這些企業的資質、財務狀況、現有銷售網絡、倉儲和物流配送能力、特許商品零售方案及特許銷售經驗等都在遴選標準之列。

2004年8月5日，第一批北京奧運特許經營零售店開業，目前全國已經有6000多家零售店。特許零售店有著同樣的店面形象，店內的特許零售店標志由北京奧組委頒發并統一懸掛。每個零售店根據店面面積不同，繳納2萬元以下的特許加盟費，按照合約，各零售店并不能夠自行促銷。

2005年11月以前，特許零售店的生意一直有些清淡，改變它們命運的是吉祥物福娃。當年11月11日，北京奧運會吉祥物向社會發布，第二天，福娃玩具即上市銷售。裕榮昌公司的銷售經理王全平道，那時候福娃熱得發燙，貨一到，立馬就能賣出去。

由于消費者熱捧，生產商一度斷貨。

分成

特許企業要獲得生產或銷售特許商品的權利，需要向奧組委交納一定特許權費。2007年以前，奧運特許商品的特許權費是按照商品零售價10%收取的，特許生產商給零售商的批發價不能低于零售價的55%。

假如一個福娃玩具零售價為100元，奧組委拿走的特許權費是10元，零售商和生產商各得45元。由于奧組委的特許權費為稅后，生產商還要為奧組委代繳4元的稅，實際得到的是41元，這包含了生產成本和企業利潤。

一個福娃玩具的生產成本通常是其零售價的35%，也就是說，特許生產商和北京奧組委的利潤空間均在10%左右。

2007年初，北京奧組委調整政策，規定生產商的批發價不得低于零售價的50%，特許權費也由10%下調至8%。一年以后，政策再度調整，原先批發價不得低于零售價50%的限制被取消，福娃玩具的批發價到底是多少，完全取決于生產商與零售商間的私下協商。

生產商抱怨政策一再向零售商傾斜。如果按批發價不低于零售的50%算，零售100元的福娃，原來批發55，現在只能賣50，除去奧組委8元特許權費，剩下42元，同時還要繳納將近3元的稅，粗略計算，生產商拿到手的大概是39元。調整后，奧組委和生產商都少收了2%，但零售商的收入卻增加了5%。

按照合約，特許生產商的產品只能銷售給特許零售商，由于同類生產企業和同質化的產品競爭，福娃玩具的批發價格一路下跌，零售商的批發價已經降到市場零售價的四折左右。

贏家

生產企業覺得自己承擔了更大的風險。專門從事福娃玩具生產的企業有8家，分別來自北京、上海、江蘇、福建。按照公司管理層的估算，奧運會舉辦前后兩個多月，福娃玩具銷售業績是吉祥物發布時的兩倍以上，所以生產企業從去年9月就啟動了龐大的備貨計劃。

但是批零價格調整是在2008年1月。一位福娃玩具生產企業的總經理說，“新政策給生產企業帶來的影響和沖擊是災難性的”。他說，如果按照批發價（即零售價的四折）測算，公司有將近價值6000萬元的福娃玩具滯留倉庫中。

這之后，北京奧組委曾居間協調，將交易模式由經銷改為經銷、代銷并存。在經銷模式下，零售商在向生產商購買特許商品以后，不管銷售情況如何風險都將由零售商承擔，而代銷模式則不然，一旦這些玩具賣不出去，零售商是可以將貨物退還生產廠家。

春節過后，絕大多數生產企業已經停止生產。福娃毛絨玩具的銷售一直在下降。上述企業的總經理說，如果環比的話，從2月份開始，一個月比一個月差，到7月份才有了抬頭跡象。今年前7個月的銷售還不到吉祥物發布時銷售高峰的20%，面對備好的庫存和龐大的資金占用壓力，生產商憂心忡忡。

生產企業原以為，5月下旬將迎來銷售高峰，但是5月12日發生在四川的地震改變了一切。上述企業的總經理說：“人們沒有從悲情中解脫出來，這需要一個過程”。

不過，進入8月，各零售店銷售額猛漲，是平日的三四倍，零售店一位店員說，現在一個月的銷售額在七八十萬元左右。店長付麗萍說，消費者的期望價位是300元以下，從8月份銷售情況來看，98元的小禮盒裝最受歡迎。這位店長說，這沾了奧運會開閉幕式的光，在此之后會怎樣很難說。

往屆奧運會，吉祥物收入一般占奧運會收入的10%左右，如此計算，將有近2.4億美元左右的收入記在福娃賬下。北京市稅務部門的統計則表明，今年1-7月，奧運福娃實現銷售收入0.12億元。

根據北京奧組委統一規定，奧運特許商品不許打折銷售，即使是在“清倉期”。不過在各個零售店關張之前，無論生產商還是零售商，都在想法設法減少庫存。半年之后，福娃玩具等奧運特許商品將不再在市面上銷售。