沈毅：大家下午好！我覺得講到這了，也該出了點激情了，大家最近幾天看土耳其比賽了沒有？瘋極了，最后兩三分鐘了。我給大家帶來的名字，就是啟動新魔力，為夢想加足馬力。這是兩個品牌運動的名字，不是像一些選手為了參加比賽而取這個名字，萬馬堂不提供服務，我們只倡導。

    我們接手摩托車營銷的時候，瞬間感到困難重重，后來500天時間創造5.7億人民幣營業額，報案子的時候是我這個有4億人民幣的營業額，現在統計出來，是我們每天銷800輛車。大家看看摩托車在中國多么難以營銷，這個是中國最嚴酷的摩托車現狀，中國有95個大中城市禁摩，營銷媒體全部處于癱瘓狀態，無法在第一類媒體上進行任何廣告投入，因為城市人看了廣告之后，買不著我們的車，我們根本進不去。

    第二，現在汽油特別高漲，我來北京那一天，說汽油漲到6塊多了，我腦子嗡的一下，我營銷任務更言重了。這是我抓拍的鏡頭，排隊去購買汽油，挺可怕的，誰還買摩托車。

    第三，電瓶車步步緊逼。人民居然沒有淘汰電動自行車？為什么？忽視了蓄電池高危險性，這個更可怕，一個小小干電池可以污染十個平米的土地。這個對未來子女是非?？膳碌倪@件事，相對來說摩托車我覺得還好一些。

    另外在這個國際品牌上，大家知道，哈林摩托車是成為了美國的精神，演繹了美國自由式精神，底下是本田，是日本行業的支柱，下面還有雅馬哈、鈴木、川崎?？纯粗袊ν熊嚻髽I在干嗎，這么多年中國摩托車廠商已經被日本摩托車廠商所并購新大洲被本田收購，中國品牌還有什么？07年光陽摩托是臺灣品牌，決定回歸中國大陸，如何啟動這個龐大的任務呢？我們這個案例特點，在中國80%企業營銷是階段性行為，今天的營銷案子講萬了，有可能下一個單子不知道在哪了。我們的核心上，在今天萬馬堂正在為明天工作，這個案例還是每天賣800到1000輛的車，團結潛在的客戶，我親自走訪了數十個城市，使中國經銷商，在我接手的時候是95家到現在拓展到1000多家，臺灣是光洋的基地，所以我們的產品已經遍布全中國了，我們堅決抵制策劃大師瀟灑走一回的情況，中國有很多策劃大師，我們創造了品牌衷心的模式，我們把研發、市場調查都結合一起來做，08年我們成立了創能營銷中心，在營銷技術方面，我們擺脫了人像個鳥帶一個公章飛來飛去的營銷狀態，這個太慢了，21世紀了，要求我們的經銷商不管懂不懂電腦，全部裝上電腦上網，過去開會監督你會不會用這些，看看你聽懂沒有。我們接手以后做的工作，就是新光陽，新形象，新產品，新質量。我們接受以后從CI開始做，第二打出專賣店牌子，大家看到這個小手的形象，放心、安心。07年緊接著瘋狂石頭電影熱映，讓光陽摩托熱賣。08年春季首創卡拉OK的廣告形式，08年最難得是雙方成立創能營銷中心，我們都知道一個車下線到它推出來廣告費這個都是死的，工作流程是死的，銷售能有活嗎？這個問題值得打破，把造一輛車的夢想能不能還給消費者，我們在做這個。

    08年我們發起代號為摩托江湖的品牌運動，深入地毯式的侵入09年的市場。我們說好的營銷案例是過去、今天和未來的。其實摩托車市場是非常容易細分的，我們知道東南沿海地區，小排量地區是最有消費力的，小排量是指125CC以下的，第二中西部地區的次發達市場，要買大體力的摩托市場，另外就是城市里的飆車黨。我們在廠商的合作上，創造了與廠商互相擁抱的模式，我們提倡我擁抱你一點，你就擁抱我更多，要不然談什么戀愛呢？

    我們把摩托車市場分為兩個市場，叫A級市場和B級市場，A級市場沿海大中城市，B級是中西部城市，在A級市場重視外觀，B級市場是小排量，他們看中維修好，為什么我們有市場呢？消費者告訴我們，日本的價格過高，質量不錯，但是國產的是質量不夠。我們經過調查，中年人說摩托車代步方便，還有人說要一款防盜摩托車，B級市場說我們去了中西北部的幾個省，調查下來三個點最重要，第一，越來越多的家庭擁有了摩托車，第二，有的家庭已經人手一輛，我到新疆，看到新疆一個人的家里，有本田、有雅馬哈，還有一個大三斗，我到陜西的時候，大爺跟我說，農村人平常沒有什么消費，花錢買摩托車，電視機還是買得起的，而且特別關照我一句，結婚的時候一定要有。針對市場，我們2007年推出了踏板車，這個裝的是跑車的機型，成功鎖定了各50%消費群，最后的效果男生買的多，他們采用法拉利的紅色，啟動速度達到6.3秒。大家認為車好、服務好、還送很多的禮品，為什么不買呢。

    我們的競爭力在哪呢？能夠生產和世界一流摩托車匹敵的技術的摩托車。在臺灣地區，每一個臺灣家庭擁有3.1輛摩托車就是光陽的，而且在歐洲前兩年業績也是達到前兩名。光陽的車更加造型，踏板車就是光陽發明的，售后更加豐富，性別選擇上，我們也把握了中性化兼容性的選擇。我們推出三款車來推出這個事件，我們寫了一些廣告語從街跑風的廣告語，街車外形，跑車內型。摩托車這個行業很怪，為什么呢？提車的時候都是按一輛一輛提的，我們推出二合一的廣告模式，有兩個訴求點，通過我們這個模式，我們贏得很多回報，首先07年新魔力運動上，用九個月時間超過銷售2萬輛摩托車，三個億市場收益率，加上帶動其他車系，盈利4億。08年剛剛統計數據，正在全國展開，從02年2月到現在，單單江蘇和廣東兩個省的月銷達到16000輛，說有所有臺灣高層聚集大陸，給中國經銷商拜年。這個案例獲得中國廣告協會全案的金獎，這是上半部。

    等到我們上市以后，消費者發生了轉變看待我們的車，他們認為光陽能造好車，經銷商能賣好車，我們能騎好車，廣東中山有一個消費者不愿意買日貨，買了光陽的街跑風，他感覺很好，結果他們全家三個兄弟都買了我們的車，這個是我們拍的各地經銷商和采訪錄，我們說縱橫千里，熱情無比。

    我們是怎樣來切入這個市場呢？我們其實切入中國這個市場是一個亞太和歐洲地區都處于領導地位的摩托車品牌，發起王者歸來的運動，我們創造熱情大膽廣告風格，使光陽摩托一舉回到外資領導的品牌陣營，現在打造成中國人自己的摩托車了。

    我們在上市的時候，用了很多辦法去推銷。大家知道電視廣告，剛剛我介紹了，95個大城市，后來我們跟一千個縣級臺，一家一家建立關系，以及跟這個衛星電視臺、湖南衛視、江蘇衛視、山東衛視建立聯盟關系，我們舉行發布會，以及推動這個夢想車的創造活動，現在正在造一輛夢想車。這是我們做的廣告，在06年末，07年初的時候有一部電影就是《瘋狂石頭》，其中小人物黑皮的形象贏得大家的喜愛，在光陽摩托車歷史上也有一個明星，是一盆水出來，這個人是誰，就是郭富城。我們大膽建議用黃勃來拍這個片子。

    這個片子引發了很多好感，大家對小人物命運的關心。在我們后面推出這支廣告片之后，我們推出很多個性化的產品。大家知道哈林摩托車為什么賣得好，因為很多產品是跟人性化有關系，有很多車手喜歡的東西。我們這邊就有很多東西，后來我們舉行網絡搖滾演出，叫光陽摩托震撼搖滾中國行。這是我們另外一部廣告片，這首歌的歌詞我寫的。

    我們還舉辦了一些試騎的活動，這個都是我們縱橫萬里向經銷商學習和反學習的照片，現在我們推出的就是“摩托江湖，鋒勁出鞘”。