黃?。捍蠹液?，我是北京秀業廣告有限公司的黃健。我們說對我們做營銷做企業的來說，在碎片化的時代，企業如何從中去打造一個競爭的優勢？這是一個非常非常嚴峻的課題，我們看到人群不斷在碎片，需求也在不斷的碎片，所以各個企業也在把自己的產品碎片化迎合消費者，但我覺得現在看起來結果不太好，過度的碎片化會讓企業走向惡性循環。 

    對于酸奶而言，我們知道企業在重視口味的時候開始出果粒，在功能上有益生菌，原來只有A菌，然后又出了B菌，還出了一個ABWS，然后問這跟CDMA有什么關系，能不能打電話？ 

    我們下面看一下是不是能夠把碎片整合到一起。大家知道女性是最大的酸奶消費群體，不管是購買還是到使用有71.4%都是女性在購買。我們再來看女性的需求，有的吃酸奶是希望讓自己通暢，有的是讓自己輕松，有的是讓自己的身體更加瘦身，還有一個是年輕炫麗，等等等等，一切一切的需求，這是他們需要這個產品希望得到的東西。但我們總結了一點，實際上就是為了美麗。因為我們知道每個女人的天性就是愛美。 

    所以我們說整理一下碎片塑造一個新的產品，塑造一個專門屬于女人的品牌吧，我們叫專屬女人的美麗，我們希望以美麗的規則塑造一個大的市場，這是我們的一個想法，因為我看過一個資料，說女人的一生有70%以上的花費都會跟美相關，大家可以回去算一算自己有多少消費是跟美相關的，包括買包、買化妝品，還包括吃一些與美麗有關的東西。大家知道人們化學原料打造身體里，把細菌植入身體里，都是為了美，女人為了美是不惜代價，非常執著的。 

    那么我們是不是將美麗滲透至嘉人的每一滴血液里呢？我們覺得我們能夠做到這個，我們把這個品牌叫做優品嘉人。這是一個產品設計，我們說整個包裝，它是符合女性審美的視線的，通常的企業都會把果物叫藍莓，但我們叫做煥顏藍莓。還有我們的基料是50%的低酯酸奶。 

    女人只得到過巧克力的盒子是心形的，而我們把酸奶的盒子也做成了心形的，這上面帶著一片鏡子，暗示著你吃了以后照一照會更美麗。 

    我們在品牌推廣上有兩個重要的概念一個叫做溝通概念，未來我們會把這個品牌打造成真正專屬女人的品牌，所有跟女人相關的東西都會陸續出來。另外我們把美容大王大S作為我們的品牌代言人，因為我們確實在淘寶啊、易趣上都看到了，她說的每一句話大家都相信。 

    這是一部我們在去年年底的時候拍攝的一部廣告片。 

    下面我們還利用了一些其它方式進行傳播，這是《嘉人》雜志，這是《瑞麗》，還有MSN跟消費者建立溝通品牌。另外我們還建立了“美麗會館”這樣一個網站，在上面有一個會館，大S是這個會館的館長。我們還開通了關于大S的博客，在這個博客大S會介紹我們的品牌以及他美容的經驗及知識。 

    最后我們來看這個品牌取得的成績，截止到08年4月份優品嘉人增長6倍以上，比上市前預計銷售量翻了2番。另外還有一個叫“同類產品中增長需最高”，一個是強調美麗概念的品牌，是跟相關的業內品牌做比較，就不說是誰了，從市場效果來看我們取得了非常非常好的效果。 

    我的匯總就到這里，謝謝大家。今天本來我們的客戶也要來的，但是他們突然有點事，讓我轉達對經濟觀察報的感謝。 

    下面我做一下總結，最后有兩句話。記憶的碎片可以整理出溫馨的回憶。市場的碎片可以整理出美麗的未來。謝謝大家。