虞建芬：各位下午好，在這里非常榮幸能夠代表凱絡公司給各位分享阿迪達斯在07年做的一個NBA中國賽的整合營銷方案。 

    相信大家對NBA非常的熟悉，這也是為什么06年NBA把賽事引進中國的原因，而且我們也看到很多體育品牌對籃球領域是非常的重視，我們也做過一些消費者的調查，可以看出籃球是消費者非常喜歡看的一個體育項目，這也是我們為什么跟阿迪達斯簽訂戰略合作的和約的原因。 

    對于我們來說，我們簽訂了這樣一個長期的和約，有這樣一個長期的眼光，代表我們在籃球領域想要作為領導者的角色出現。 

    我們的目標非常明確，不單使傳播的對象是比賽現場的觀眾，我們更希望把NBA的理念帶給廣大的消費者、目標群，而且我們能夠給消費者一個不一樣的優勢，就是我們能夠唯一提供NBA服裝、球鞋的品牌，給他們帶來獨特的體驗。 

    那么如何利用07年NBA的賽事呢？當時是由騎士隊和魔術隊來到中國打比賽，我們提出的口號是“不打不兄弟”，阿迪達斯的理念就是一個團隊的精神，正好用這樣一個比賽把我們倡導團隊的精神理念帶出來。 

    這次來的球員里面阿迪達斯贊助的球員就只有后霍華德，而07年耐克帶來的小皇帝詹姆斯，這對我們是一個很大的威脅。所以我們的任務非常的簡單，由于希望我們能夠主導NBA中國賽，帶動阿迪達斯官方產品的銷售。 

    07年NBA中國賽當時比賽的場館非常遠離市中心，我們的一個策略就是把位于市中心的阿迪達斯旗艦店打造成NBA的一個總部，打造成一個不可錯過的籃球地標，然后指導相關的媒體給阿迪達斯更多的曝光機會。這是我們在香港的一條商業界華海路上設立了一個阿迪達斯旗艦店，并且要求在阿迪達斯總裁在里面進行了新聞發布會。在打造這個旗艦店的同時，我們還有大型的3D模型的展示，倡導這個“不打不兄弟”的概念，然后我們在旗艦店的對面建立了長信的兩幢對應的巨型包樓。 

    更為特別的是我們在旗艦店的附近，新天地的太平湖上面搭建了籃球場，這也是非常創新的形式，吸引了大量的球迷，然后給他們用金錢不能買到的體驗，我們覺得這是最為重要的。那么怎樣引導這些人參與到我們的活動中呢？我們在華海運用超過3公里長的LED屏吸引消費者，來促進我們的銷售。這就是我們在LED屏上放的短片，這就是霍華德，非常幽默、搞笑的一個球星。 

    與球迷的互動也是非常的多，如這些現場指導教學，就是NBA的這些教練員與球迷現場的互動，這些都是非常深受年輕人的喜愛，并且在當場會有一個比賽進行，對于年輕的球迷來說，如此近距離與巨星進行零距離的解除對他們來說是非常好的體驗。最終有超過6000名的上海藍海迷參與到了活動中，所以說這是一個非常好的結果，同時我們也主導了與籃球相關的媒體，比如說在體育頻道的贊助，我們在上面是有相關產品的展示的背景臺。在平面媒體上我們也有大范圍的報道，全面覆蓋媒體，另外還包括網絡覆蓋，在不到一月的時間里就有差不多2億次的流量。 

    另外我們知道學生也是非常重要的目標群，所以我們在校園圍欄上也打了這個“不打不兄弟”的口號，并且在地鐵上也打上了我們的口號，然后在每一個阿迪達斯的店門口都會有一塊LED播放我們的宣傳短片。我們這個活動它的最直接作用就是，把NBA的官方產品銷售一空。 

    謝謝，這是我的陳述，但是我還可以給大家播放一下我們的短片，這樣大家會有一個很好的感覺。 

    剛才我已經說過阿迪達斯是如何借助NBA中國賽打造阿迪達斯的領導者地位，打造旗艦店打造在中國的總部，給消費者一個很好的體驗，這個體驗我們認為是非常重要的，當然我們也會配合一些傳統的媒體，比如說地鐵或者說平面進行傳播，當然我們也會有一些創新的形式，比如說包樓的形式，產生很好的新聞效應?？傮w來說這次活動不管是媒體上的效應還是最后產出的效應都是非常好的，同時也是把我們的最好的競爭對手耐克打壓下去了。這就是我想要說的方案，謝謝大家。