案例名稱：給土氣的暖氣爐穿上時裝——農村市場營銷創新之道
公司名稱：河北鑫華新鍋爐制造有限公司
提交公司名稱：正一堂策略機構
不賣鍋爐，賣民俗——鑫華新鍋爐創新營銷
市場環境：在鑫華新鍋爐的重點市場區域，老萬鍋爐等區域品牌的崛起，地方小品牌的低價干擾，都對鑫華新構成了一定的沖擊。
消費洞察：民用鍋爐市場一般集中在農村鄉鎮地區，農民們多數在蓋新房、裝修改造舊房時，購買安裝鍋爐，而動機往往是給兒子娶媳婦或者給懷孕的媳婦及待生的孫子準備房子。
品牌優勢：鑫華新鍋爐歷經二十年發展，品質卓越，深得農民喜歡。
營銷創新：首先是賣快消品一樣賣鍋爐，以劉儀偉代言，拋棄了傳統賣鍋爐的土氣形象，因為農民隨著生活的好轉，開始追隨城市的洋氣形象；其次是賣廟會一樣賣鍋爐，很多農村雖然生活改善了，但心理還停留在農家院，這就形成了一種新民俗，于是正一堂為鑫華新包裝了“蓋了新房子、娶了新娘子，還有新爐子”的新民俗，并將原有的土氣外觀改為喜慶的紅色，鑲嵌了“喜”字，以“喜爐”稱之，并以“抱上大孫子”的回馬槍創意將此民俗推上了高潮；最后是賣公益。鑫華新與中華慈善總會合作，在革命圣地西柏坡，舉辦了“溫暖中國行”的慈善活動，美化并提升了鑫華新的品牌形象。
市場反饋：鑫華新“喜爐”一經推出，經銷商爭相訂貨，在隨后的終端市場上也一度出現供不應求乃至斷貨的喜人現象，提價后依然暢銷，不僅有效抵御了地方小品牌的低價干擾，也沖破了地方知名品牌的阻隔。
