案例名稱：“將八寶送福進行到底”2007年向陽坊中秋營銷案例 

公司名稱：廈門向陽食品有限公司

提交公司名稱：廈門新格品牌管理咨詢有限公司 

好產品的成功，不必然帶來整體品牌成功，只有通過由品牌整體定位出發的產品營銷策略規劃，才能讓好產品獲得更大成功，同時更為品牌形象資產大幅增殖。   

問題：中秋月餅市場歷來是烘焙業的年度大戲，06年向陽坊主打八寶福餅大獲成功，但明星產品卻未能為整體品牌形象加分。究其原因，在向陽坊品牌發展歷程中，價值定位模糊不清，形象風格混亂，雖然產品賣點具有足夠競爭力，但營銷推廣行為卻讓品牌形象在陷入不土不洋的困境，嚴重影響消費者對品牌整體認知，制約企業發展。 

策略：1、建構品牌核心價值體系，確立“向陽生活方式”的價值定位，以“美味美刻，生活向陽”作為整體口號對外傳播，2、中秋推廣，產品上建議延用八寶福餅，以升級版概念持續主打。主題上將產品特性與中秋的送禮傳真情和生活方式訴求相結合，推出“將八寶送福進行到底”；推廣方式上，全套革新性推廣舉措，將八寶送禮送福的主張進行現代感時尚化創作表達，包括一首主打歌曲《下一秒的陽光》，配以一部表達跨時空不變真情的時尚懷舊MTV，一處鬧中取靜的紅酒別墅作為產品展示廳，一場業內首創的中秋新品發布暨紅酒時尚派對，鎖定大客戶，一系列訴求送禮送福最真情的媒體投放，在市場上掀起向陽坊中秋送福風暴，不僅獲得了中秋營銷的成功，更是強化消費者對品牌主張“美味美刻，生活向陽”的理解。 

成果：顛覆月餅市場行規（每年必須換新款主打產品），同款核心產品不僅連續成為兩年主推，更獲銷量大幅增長，且品牌整體形象大幅提升。