有抱負的年輕人大都想干一番自己的事業，所以創業概念很熱，這種熱情非常好。中央電視臺的創業欄目《贏在中國》也一直大受追捧，這種氛圍也非常好。一個人，只有對財富表現出足夠的執著和激情，才有“贏”得財富的可能性。但是，我們必須要理性對待創業，堅實打好創業的基礎，不能單靠熱情，更不能盲目。創業路漫漫，能否成功與很多因素相關。排除其它因素不談，我們主要討論業務模型和贏利模型對創業成功的影響。

2年前，我的一個部下用他親屬引入的一筆海外資金開始創業。鼠年春節前，我倆再次相見，聽他介紹自己的創業足跡。兩年來，他的公司每年耗資人民幣一千多萬，買了數項的專利技術，從事了很多的開發研究，計劃和實際開展的項目也很多。按照預期，每個項目好像都能賺個幾百億，但到目前為止，公司幾乎沒有賺到一分錢，2000多萬打了水漂，真是典型的光撒網不捕魚，光聽腳步聲不見來人影。他搞不明白，那么好的技術，那么好的市場前景，那么好的業務模式，那么好的團隊，為什么就沒有實際銷售，為什么就沒有贏利？　

我的答案也很簡單：你沒有搞清楚業務模型和贏利模型。有了業務模型只是說明你的公司有事情做，并不說明你有錢賺。自己掏錢找事情做當然是再簡單不過的了，但是要想掙錢，可就沒那么容易了。

什么是業務模型呢？例如我們開一個從事網絡游戲的公司，業務模型就是開發一個游戲或者代理一個游戲，放在網上，計劃通過大家在線參與或下載來營業，這就是業務模型。如果我們能夠成功吸引網民付費上線或下載，就形成了營業收入，減去成本，就是利潤，這就是一種贏利模型?；蛘呶覀儾豢坑螒蛸嶅X，而是吸引點擊率之后，靠販賣網頁廣告賺錢，這也是一種盈利模式?；蛘呶覀儾豢烤W站本身獲取收入，公司通過燒錢，不斷地強化業務模型，吸引足夠的點擊率，給其它投資人或者風險基金一個盈利預期，這時，公司通過融資或者賣掉網站來獲取收益，這也是一種贏利模型?；蛘呶覀儗追N模型兼而有之，同樣可以賺錢。但是恰恰相反，我們絕大部分網站企業只有自己的業務模型，他知道如何優化網站，如何讓游戲更刺激，但就是不知道從哪里掙錢，比如游戲開始免費，人氣夠了開始收費，結果人一下子又跑光了；或者說，他知道從哪里可以掙到錢，但是在其可以掌控的經營管理模式里找不到錢，或者在積累耗光之前得不到錢，最后把自己餓死了，有可能就餓死在成功的門口，原因在于他的贏利模型不清晰。

簡單來說，贏利模型的本質就是企業是如何賺錢的，不同之處在于企業賺錢的方式不一樣。方寸之中有乾坤，競爭再激烈的行業，利潤再薄的領域，都會有人參與，也總有人賺到錢，也就是說，大家有相同的業務模型，當然贏利模型很是不同。反思我這位部下，他的公司雖然建立了業務模型，卻沒有清晰的贏利模型，所以雖然有那么多的專利、研究，但是沒有實現投入到產出的轉化，或者產出的不是利潤，而是技術進步填補空白之類。

因此，我們不能將從事的業務和業務能否掙錢混為一談。史玉柱之所以成為一個商業奇才，是因為他一下子抓住了贏利模型，“腦白金”、“征途”都是如此。業務模型是贏利的一個工具，是一個手段，不能把他與贏利模型混淆。往往，創業者將業務模型當成自己的目標，這是錯誤的。若要創業成功，不僅需要有成熟的業務模型及模式，還需要有完善的贏利模型。所以，創業者的眼睛要時刻關注自己企業如何實現盈利，只有實現利潤，企業才能得以生存，這才是企業存在的真諦。

（文章來源：08年5月19日 國際航空報）