經濟觀察報 記者 龐麗靜 雙星內戰又有了新的進展。

雙星集團剛剛在天津結束了全國經銷商大會，全力推進新市場平臺的搭建；西南雙星則把和談希望寄托在政府盡快出面解決此事上，同時，他們也開始全力推出自主品牌“特星”。

貼牌“特星”

西南雙星近期將推出的自主品牌“Tstar”(特星)，特星新品，將采取貼牌的方式生產，目前已經獲得大量代工廠商的支持。

濟南雙星副總經理施運文16日對本報表示：“現在的當務之急就是專心做好自己的事情，再打口水戰沒有意義，西南雙星和濟南雙星計劃用2至3個月的時間，將自主品牌 ‘特星’推廣上市?！?

濟南雙星有關負責人表示，他們已經找了六七家合作方，據悉，第一批將組織生產200萬雙，運動鞋的年產能為1000萬雙。運作這個項目大約需要2億元資金。

對于旗下經銷商面對名人實業開出的種種優惠、可能投奔名人實業的做法，施運文表示，為了生存，經銷商與名人實業暫時或永久的合作，是可以理解的。

未來的特星加盟商，將是精干的團隊，預計濟南雙星經銷商將從原有的600家精減至200家，西南雙星由原來的2000家精減至1000家。

“雙星”“特星”兩腿走路是西南雙星目前應對這場變故的措施。他們希望國資委能盡快出面解決此事，走“特星”之路也是無奈之舉。

和談之路

西南雙星正在把和談的希望寄托在政府出面協調解決上。青島市國資委認為，雙星鞋業的產權關系，目前已經非常清晰。這是一個根本的問題，國資委肯定不會坐視不管，但還是要立足雙星內部問題自己解決。

截至今日，青島市國資委還未拿出明確的意見。

青島國資委一位負責人17日對本報表示：“從雙星品牌發展的角度，希望他們能坐下來，達成一致意見。一邊是生產供貨環節，一邊是市場網絡，對于雙星品牌都至關重要。最好他們內部能夠解決，吵得沸沸揚揚對誰都沒有好處?！?

西南雙星擁有遍布川、渝、云、貴的渠道網絡優勢以及同屬一個陣營的山東、河南、河北市場，這幾年投入巨資，發展得很好，對雙星品牌的貢獻也很大。這是青島國資委承認的?！半p方雖然都可以重新搭建平臺：雙星名人重建銷售網絡，西南雙星可以做自己的特星品牌，但會形成資源的浪費，形成兩敗俱傷的結果?！鄙鲜鲐撠熑吮硎?。

這位負責人還表示，雙星鞋業去年 由 青 島 雙 星 股 份 有 限 公 司（000599.SH）轉讓給名人實業，國資委已經同意雙星品牌的使用權以9‰的使用費率為條件，授權給雙星名人使用。這是青島國資委對于汪海多年的貢獻而給的優惠政策。雙星名人允許誰使用，二次授權或終止合作也是雙星內部的事情。由于產權關系早已厘清，所以立足內部解決更合適?！?

去年10月12日，青島雙星制鞋業務資產轉讓項目在青島市產權交易所正式掛牌，履行“招、拍、掛”程序，11月8日，青島雙星鞋業轉讓給名人實業。據悉，汪海作為名人實業占股21.88%的第一大股東，在出資購買16.59%的國有股權之后，國有股今年底有望完全退出，改制后的雙星名人將成為民營企業。

汪海表示，雙星名人公司自2002年成立后，一直沒實際運作，工廠所掙的每一分錢全部用于彌補因賣斷改制讓利給市場一線造成的國有虧損，直到去年彌補完賣斷改制造成的國有虧損后，雙星名人公司的運轉問題才提到議事日程上來。

近兩年剛剛起步的名人實業，起步的第一件事，是將雙星鞋業從主業中剝離，進入到雙星名人公司，已經于去年11月8日完成；第二件事，就是今年重點推進的市場改革，在新平臺控股51%，控制銷售渠道。

汪海表示，空手撈銀子的時代已經結束。目前的“由隸屬于集團管理的工廠直接給地區代理所設的平臺鋪貨銷售，地區代理可以在不投錢的情況下，僅僅依靠自己所搭建的平臺，按照工廠在平臺的銷貨額來提成”這種經營方式必須改革，“四年中，成都公司提成比例高達16%至18%之間，濟南公司也在12%以上”這種優惠政策也隨著與西南雙星合同的終止而宣告結束。如果繼續合作，那就是在雙星名人平臺之上，擁有對西南雙星的51%控股權。