一等獎獲獎選手及案例簡介
案例名稱：招商銀行“點金公司金融”品牌重塑
送選公司：招商銀行 深圳市紅邦廣告有限公司
把握銀行對公業務的未來——招商銀行“點金公司金融”品牌重塑紀實。
一、背景
2002年，招商銀行在中國率先推出“點金理財”對公業務品牌，并取得良好的社會反響和效益。隨著時間推移，金融技術的不斷進步和公司客戶需求的不斷提升，原來的“點金理財”體系亟需因勢而變，有必要適應批發銀行業務戰略調整的要求，按照管理國際化的方向重新規劃對公銀行品牌管理戰略，加大品牌建設和整合營銷的力度，搶先確立國內一流批發銀行強勢品牌的市場地位，提升招商銀行在批發銀行領域的核心競爭力。
二、以新的銀企關系為切入點
在點金品牌重塑中，我們確立了“善用金融，進步有道”的新的品牌承諾，它既是點金品牌的核心價值體現，同時也是點金品牌的廣告語，濃縮了銀行對公業務新的發展理念和新的發展模式，繼承和發揚了招商銀行“因您而變”的核心價值。
“善用金融、進步有道”具有以下四個方面的內涵：
1．和諧金融。銀行要善用金融，實現包括股東價值最大化和履行社會責任在內的價值；客戶也要善用金融，為自己的發展服 務。銀行和客戶各取所需，在生存和發展中都能受益于金融產品和服務，實現銀企雙方和諧發展。
2．合作雙贏。善用金融，需要作為金融服務的需方和供方的企業和銀行建立長久的合作關系，共享金融發展的外部經濟效應（外部性），并以此促進雙方的進步和社會經濟的整體進步。
3．社會責任?？蛻艉豌y行在運用金融實現雙方價值最大化發展目標的同時，需要切實履行好共同承擔的各種社會責任， 需要做到合規經營，誠實守信，不能濫用金融實現非法的目的。在分享良好的經濟金融環境的同時，雙方均需要為社會經濟環境特別是金融信用環境的進一步改善和發展做出應盡的貢獻。
4．科學發展。實現價值最大化是雙方的共同終極目標，同時雙方在實現最終目標的方式方法方面，運用科學發展觀，追求持續經營、穩健發展。
隨著品牌在銀企雙方互動合作中的深入發展，“善于用金融、進步有道”將被賦予更加豐富的內涵。
二等獎獲獎選手及案例簡介
案例名稱：中國光大銀行“?！毙庞每?/SPAN>
送選公司：中國光大銀行信用卡中心
從2006年推出至今，中國光大銀行“?！毙庞每ㄒ殉晒Πl行近40萬張，是光大銀行迄今發行量最大的信用卡品種。
福信用卡集中體現了中華民族源遠流長的福文化，卡面設計采用了“中華第一?！钡摹案！弊?，寓意吉祥，能夠高度契合人們的心理?！案！毙庞每ㄟ€創新推出了自動免息功能，持卡人使用“?！毙庞每ㄅ涮椎?/SPAN>MINI卡刷卡消費，可以自動享有光大銀行提供的免息分期功能，而使用標準卡消費，則默認不享有免息分期業務。持卡人想將任意一張卡開通或取消免息分期業務，只需致電光大銀行客戶服務熱線即可申請。隨時申請，當月生效。
案例名稱：價值無限?暢享生活——沃爾瑪暢享卡
送選公司：深圳發展銀行信用卡中心
2006年10月，深圳發展銀行與WAL-MART合作發行的“沃爾瑪暢享卡”正式發行。沃爾瑪暢享卡是跨國商業零售業與國內金融業首次在信用卡領域內實現強強聯合的產品創新。該產品成功推出，不僅填補了我國信用卡市場上零售商聯名卡和現金回饋功能的信用卡的空白，更為發卡地居民提供了一項集商業、金融服務于一身的全新服務模式，為促進和推動所在城市金融創新和相關業務的蓬勃發展起到了重要作用。
案例名稱：中信銀行個人理財產品
送選公司：中信銀行
隨著居民收入的持續增長,對投資理財類產品的需求不斷增強。作為最早一批個人理財產品試點的銀行,中信銀行從2004年開始設計推出個人理財產品.2006年中信銀行共發售本外幣個人理財產品302.3億元，無論從規模上還是從產品種類上都名列行業前茅。經過三年的發展，中信銀行個人理財產品已經形成了產品設計、產品銷售和客戶服務的一條龍模式。
快速的理財產品設計。這主要得益于中信綜合金融平臺，這一平臺全面涵蓋證券、基金、信托、保險、基金、期貨等業務，為中信銀行個人理財產品研發創造了顯著的比較優勢，相當一部分產品為國內同業首創。
尤其是2006年6-7月，瞄準市場趨勢，連續推出以等為主要投向的“雙季”系列理財產品，是國內首只該類產品。集中式的理財產品營銷。每只理財產品的銷售都由總行統籌安排，協調銷售節奏，集中廣告宣傳降低了整體成本?；诳蛻魯祿斓亩绦糯黉N，呼叫中心外呼銷售，強化了營銷工作對目標客戶的“精確指導”。周到的客戶服務工作。本著以客戶為中心的服務理念，依托中信綜合金融平臺，通過強大的專家團隊，中信銀行為客戶提供了豐富的市場趨勢、產品收益等信息，為客戶進行投資決策了解投資效益提供了周到的服務。
三等獎獲獎選手及案例簡介
案例名稱：生命周期營銷
送選公司：匯豐晉信基金管理有限公司
2006年4月，匯豐晉信基金公司推出了國內首只生命周期概念基金——2016生命周期基金，主要目標客戶為年齡在30-50歲的中等收入人群，這是生命周期投資概念首次被引入中國內地。以此為契機，匯豐晉信開辟了基金營銷的全新模式——生命周期概念營銷，旨在通過豐富多彩的投資者教育活動傳達這樣一個信息，即投資者在不同年齡段產生有不同的投資需求，通過合理的資產配置和專業投資人士的幫助，就能夠實現中長期的投資目標。
匯豐晉信為了推廣這一理念，設計推出了一系列全方位、立體式的營銷活動，突出以下幾個生命周期式的投資主題：“婚姻和家庭理財”、“子女教育理財”、“退休養老理財”以及該如何應對通貨膨脹帶來的風險等。
案例名稱：完整而獨特的銀行卡體系
送選公司：浦發銀行個人銀行總部
浦發銀行圍繞著目標客戶的需求設計產品、提供服務。從06年到07年，建立了完整而獨特的銀行卡體系，針對目標客戶的不同需求細分市場、細分產品。對于那些希望用明天的錢今天消費的客戶，我們提供了信用卡，幫助他們實現優越生活；對于那些并不真正使用信用卡循環信貸功能，而僅僅是期望獲得免息消費功能的客戶，通過推出輕松理財卡使這些量入為出的客戶可以瀟灑生活；針對有些客戶理財意識非常強，希望把把自己的資金投入到能夠分享經濟成果并實現高速增長的領域，根據這種需求，我們提供了智業卡，幫助他們實現創富生活。
優秀獎獲獎選手及案例簡介
案例名稱：企業財務革新計劃
送選公司：中國民生銀行總行公司銀行部
中國民生銀行“企業財務革新計劃”是中國民生銀行公司銀行業務連續七年不斷改進、不斷創新、不斷提升服務內涵的真實寫照，她以提升客戶價值為己任，在服務企業、服務客戶的過程中不斷增添新的內涵。民生銀行發展的十二年，就是公司銀行發展的十二年。特別是近7年來，在董文標董事長的領導下，民生銀行各項業務取得了長足的發展，特別是公司銀行業務，在馮劍松總經理的帶領下，從2002年開始，從應對外資銀行業務挑戰開始，推出一系列的創新產品，取得了良好的市場反應和營銷業績，一年一步、一年一個主題，走出了民生銀行公司銀行業務營銷發展之路。
民生銀行“企業財務革新計劃”，從 2002年開始，開展市場營銷策劃，連續7年不斷推出新的產品和商業模式，在中國商業銀行界樹立了榜樣，引領了中國商業銀行公司業務的發展之路。2002年民生銀行推出的營銷計劃是“產品創新”、2003年是“產供銷金融服務”、2004年是“行業金融服務”、2005年是“規劃創造特色”、2006年“專業創造新增長”，2007年民生銀行在新的發展情況下，推出了主題為“服務創新價值”的“企業財務革新計劃”。
“企業財務革新計劃”每年都推出不同的主題，每年都有新的營銷方案，每一年的商業價值和市場營銷效果都在不斷提升，從“買方付息票據業務”、“保理信托化”到目前的“票據管理”和“電子匯票”，唯一不變的是民生銀行服務于客戶、服務于企業的理念沒有變。民生銀行的發展業績，已經證明了“企業財務革新計劃的”營銷效果。
案例名稱：華夏銀行麗人時尚健康卡上市推廣營銷案例
送選公司：華夏銀行 天派心宇廣告有限公司
2006年，以全球知名的“粉紅絲帶乳腺癌防治運動”為契機，華夏銀行聯手《時尚健康》雜志，推出首張以“健康”為核心概念的銀行聯名卡——麗人時尚健康卡。該卡在麗人卡功能基礎上增加健康類和公益類增值服務，不僅致力于改善女性的經濟生活，更借助麗人時尚健康卡全面成就女性的財智、健康和愛心。
在麗人時尚健康卡的發卡儀式上，中國首次加入全球地標建筑粉紅亮燈活動，向全世界宣告了中國女性抗擊乳腺癌的決心。氣勢磅礴的發布儀式使得麗人時尚健康卡在誕生之初便得到了最廣泛的關注；京滬重要商圈開展的公益巡展活動，給兩地女性帶去了呵護乳房的健康觀念和科學知識，同時建立了麗人時尚健康卡關愛女性的品牌形象；邀請數十位知名設計師、藝術家創作了60余件藝術品，舉辦藝術展和慈善拍賣，所得善款全部捐獻給乳癌基金會，使更多的乳癌患者重獲生機；華夏銀行全國三百多家網點同時張貼知名女性代言的粉紅絲帶公益海報，利用自身條件最大限度宣傳健康的觀念。這次活動得到全國范圍內數十家媒體的爭相報道。受眾覆蓋達千萬人次。并且得到國際知名品牌雅詩蘭黛、倩碧、資生堂、OGUMA的通力合作。通過公益活動營銷策略，華夏銀行麗人時尚健康卡以其完善的服務和公益愛心行動，知名度、美譽度在短時間內迅速提高，有力地促進了卡銷售。并獲得精品購物指南報社“影響2007時尚理財產品”大獎。
