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  • 給姚明納什慈善拍賣會的幾點建議
    導語:

    9月的中國體壇最具影響力的事件顯然是姚明納什慈善義賽。姚明納什慈善拍賣會一共通過拍賣所得共籌善款700萬元整。700萬正好達到了姚明在拍賣會前的心理預期。但其實,扣除伊能靜捐出的5萬元,馮小剛捐出的10萬元和宋濤捐出的10萬元后,拍賣所得善款其實為650萬。最后是姚明自己掏出25萬元,用他自己的話講,為了湊個整數700萬。所以,從這方面講,雖然拍賣會很成功,籌得了700萬之巨的善款,并且沒有一件物品流拍,但其實并沒有完全達到舉辦方之前的預期。而造成這一現象的原因主要在于兩件在拍賣會前被認為肯定會拍出高價的物品沒能達到預期。
    這兩件物品分別是倒數第二件拍品由球王貝利親筆簽名的巴西隊冠軍隊服、喬丹在96年奪得nba總冠軍的親筆簽名球衣、拳王阿里的親筆簽名拳擊手套和阿姆斯特朗在2005年歷史上七次奪得環法自行車賽冠軍的親筆簽名冠軍衫;第二件拍品就是最后一件拍品nokia發現之旅跑車。從舉辦方設置的拍賣物品位置就可以看出這兩件物品的價值,甚至nokia發現之旅跑車在拍賣會開始前就停放到了拍賣會場館釣魚臺國賓館芳菲苑門口進行展示。這被舉辦方認為是當然的標王。但最終,這兩件價值連城的物品僅僅分別拍出了38萬和65萬的“低價”。
    仔細分析這兩件物品,都屬于限量珍藏型物品,本該具有很高的價值,但未能拍出高價,這值得舉辦方思考。
    姚明說,為得到這些拍品,他們動用了很多關系,分別給這些明星的經紀人打電話,請求他們捐出一些物品。事實上,姚明的號召力和影響力也確實使得這些明星拿出了自己的當家物品。貝利、喬丹、阿里、阿姆斯特朗四人分別是足球、籃球、拳擊、自行車四大運動歷史上最具代表性的人物。以筆者曾經在NBA全明星賽嘉年華現場看到的情況來說,一件普通的喬丹簽名球衣就價值1999美金。而姚明的一只簽名籃球也曾經在cba慈善拍賣會上賣出過25000元人民幣的高價。不久前,姚明赴臺灣訪問時簽名的70只籃球也以每只10萬新臺幣、共計700萬新臺幣的價格賣給了臺灣科技界。(博友朋友們也可以就這樣的物品去ebay上調查一下價格。)
    但就是這四件珍藏球衣只拍出了38萬實在出乎意料。以至于現場很多記者都開玩笑要集資拍下這四件球衣。
    當然了,這并不能怪罪現場參與的人士小氣,這種情況反應了一個問題:中國企業家還不懂這些限量版物品的價值和意義所在。而通過此次拍賣會又可以看出一些現象,給舉辦方提出了幾個思考和建議:
    第一:拍賣物品的選擇和拍賣流程的設置。通過拍賣會現場情況可以得知,凡是跟姚明相關的物品以及姚明參與的拍賣過程都拍出了高價。
    為了這次拍賣會,姚明付出了很多,從前期策劃到后期籌備,姚明都在積極參與,這次拍賣會現場,姚明和納什也是頻頻登臺,但縱觀此次拍賣會拍出最高價的兩件物品,一個是休斯敦體驗之旅,可以觀看火箭隊的比賽,可以進入火箭隊的休息室這一大禮包被拍到了100萬的高價;而本次拍賣會的標王主要是由兩張奧運會開幕式門票組成,這之所以能拍出360萬的高價,成為標王,最直接的原因是姚明一直在親自參與拍賣。在拍賣會剛一開始,姚明就表示等輪到拍賣奧運會門票時,他會親自參與。所以等拍賣師剛一開出底價,姚明就喊出了20萬,從此開始,姚明和臺下的商家一直在不斷推高價格。100萬、200萬、300萬,當姚明喊出320萬高價的時候,匯源老總更是開出了360萬的高價,姚明幽默的說:“那就給他吧!”這才誕生了此次拍賣會標王。
    從實際拍品的價值來說,雖然那四件限量版球衣,那臺nokia跑車可能都要高于奧運會門票,但商家看重的顯然是姚明的參與、姚明的互動。所以,這給舉辦方提出一個思考,在以后的拍賣過程中,姚明的物品或者姚明的直接參與拍賣過程可能更有利于拍出高價。
    第二個建議是,那四件物品原本有著很高的價值,但未能拍出高價,這是否給舉辦方提供了一個思考,以后是否可以邀請一些收藏界的人士參加拍賣會?
    當然,姚明納什的這一次拍賣會作為第一次來講,已經非常成功了,而且影響力巨大。就像姚明所說,大家不要總盯著錢的具體數目,各位的參與就已經是對慈善事業的最大支持。感謝姚明納什,也祝福姚明納什慈善活動越辦越好!

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